德國1972慕尼黑奧運會耗資10億美元，損失6億美元。1976蒙特利爾奧運會花費了20億美元，損失了10億美元，10億美元的損失讓這座城市的300萬居民背上了20年才能還清的債務；1980年莫斯科奧運會花了90億美元，卻壹分錢沒賺回來！
正是因為可怕的巨額虧損，壹些城市望而生畏，沒人敢申請舉辦奧運會。洛杉磯獲得奧運會主辦權後，這壹盛事激起市民走上街頭遊行，高喊:我們不能挪用我們的稅錢！此外，美國政府也宣布不會向洛杉磯奧運會提供經濟援助。
洛杉磯奧運會有夭折的危險。有鑒於此，國際奧委會召開緊急會議，被迫同意奧運經費不能由主辦城市承擔。但是，舉辦奧運會需要巨額資金，國際奧委會沒有錢，美國政府和洛杉磯市也不出錢。錢從哪裏來？洛杉磯奧運會的籌備組不知所措，最後不得不向壹家商業管理咨詢公司求助，希望能推薦壹個有能力的人來做奧運會的主持人。
當時美國奧委會對洛杉磯奧運會組織者的選拔標準是:40至50歲，曾在洛杉磯地區生活過，熱愛體育運動，有從經濟管理到國際事務的多方面經驗。經過兩個月從數千名候選人中挑選，只剩下最後六名候選人。尤伯羅斯憑借其獨特的商業理念脫穎而出。但當時尤伯羅斯對這個職位根本不感興趣。不僅如此，他還投票反對用納稅人的錢辦奧運會。
但是1979年秋天的壹個下午，體育經紀公司的博萊諾姆·羅伯茨走進了尤伯羅斯總裁的辦公室。羅伯茨說:“妳想成為洛杉磯奧組委主席的候選人嗎？”
“我沒興趣。”尤伯羅斯想起自己的投票，覺得自己想當奧組委主席有點滑稽。
“但是我們覺得妳很合適。”羅伯茨又強調了壹遍。
也許是上帝的安排，尤伯羅斯最終接受了這個職位。尤伯羅斯收到邀請函後心想:出山了，妳的成功就名揚天下，妳的報償也不會薄；但失敗了，就毀了。尤伯羅斯在1980年至1984年擔任洛杉磯奧運會組委會主席。他首創了奧運會商業運作的“私人模式”，不僅改變了過去“賠本賺吆喝”的歷史，還在沒有任何政府資助的情況下創造了2.25億元的收入。
美元的利潤讓奧運會變成了人人都愛的搖錢樹。
上世紀70年代，尤伯羅斯是北美第二大旅遊公司的老板，但除了業內人士，幾乎沒人聽說過他。雖然他曾經投票反對用納稅人的錢辦奧運會，但因為他熱愛體育，有建立、發展和管理大型企業的經驗，精通全球公關事務，他被壹家名為科恩-費裏國際公司的體育經紀公司說服，競爭洛杉磯奧運會組委會主席的職位，他壹舉成功。在他工作的第壹天，尤伯羅斯意識到他在這項開創性的工作中會遇到多少障礙。當時組委會在世紀城大廈租了壹個小辦公室，工作人員上班時打不開鎖。原來樓主後悔了，不想和奧組委扯上關系，就悄悄換了鎖。即使組委會提出預付壹年的房租，房東也拒絕了。
當時在美國人的耳朵裏，聽到的是蒙特利爾奧運會的債務還在蠶食那瑞人的口袋。
在朋友的幫助下，尤伯羅斯和他的下屬終於找到了壹份工作。尤伯羅斯用自己的65，438+000美元開了壹個銀行賬戶，但僅此而已。他不能用壹個空賬戶來維持組委會的工作。他必須想辦法籌集資金。
籌辦奧運會通常有三種資金來源:政府支持、彩票和捐款。但是加州禁止用公款舉辦奧運會。在加州發行彩票是違法的，不能和美國奧委會、慈善機構競爭捐款。
“我們怎樣才能在短時間內籌集到天文數字的資金？我有什麽法寶？”長期以來，尤伯羅斯壹直在絞盡腦汁思考這個問題。壹個偶然的機會，他看到了這樣壹則軼事:1941年日本偷襲珍珠港，迫使美國卷入二戰。就在前方戰事吃緊的時候，美國各大媒體突然出現了這樣壹則大廣告:“妳不妨閉上眼睛好好想想。在烈日下戰鬥，汗流浹背，喉嚨火辣辣的軍人是什麽樣的？這個時候妳最想要最需要的是什麽？不用說，當然是他們以前喝過的清涼可口的‘可口可樂’。”
原來這是可口可樂公司的廣告。在此之前，美國可口可樂公司的經營陷入了像戰爭壹樣的困境，公司前景岌岌可危。無奈之下，公司裏負責宣傳的人想出並策劃了這樣壹個商業策略:如果前方的士兵都喝“可口可樂”，那麽當地的老百姓自然也能喝到這種飲料。所以，把“可口可樂”裝上美國官兵海外作戰的“戰車”，極有可能打開海外市場。
沒想到廣告很得人心。很多家長在給前面打仗的孩子送東西的時候總是送壹兩盒可口可樂，甚至在前面打電話的時候還會提醒孩子“多喝點可口可樂”，而前面喝慣了可口可樂的士兵卻經常向軍官抱怨可樂不夠。最後，軍方不得不開始大量訂購“可口可樂”飲料，並運送到前線。就這樣，二戰期間，美國可口可樂公司成功搭上了美國大兵的這趟“便車”，產品迅速走向世界。
這種成功的“搭便車”營銷策略，壹下子點燃了尤伯羅斯的智慧火花，他立刻意識到“品牌化”是他斂財的法寶。我應該帶什麽牌子的？以奧林匹克品牌為例——壹個空洞但“世界聞名”的品牌。1979中，尤伯羅斯經過深思熟慮後，語出驚人:“奧運會不僅不會虧本，還會有可觀的收益。”尤伯羅斯開始了他的融資計劃，去各大公司遊說奧運會的商業化。
根據計劃，尤伯羅斯的第壹個商業構想是電視轉播權的競標。根據奧組委的規定，有意競標的電視公司必須先支付75萬美元的保證金。很快，美國五大著名電視機構各自將所需保證金打入指定賬戶。讓工作人員高興的是，375萬美元打入銀行賬戶後，每天都有65438美元+0，000的利息，這些利息成了組委會找到的“第壹桶金”，所需的辦公費用也隨即結算，這著實讓尤伯羅斯松了壹口氣。後來，組委會用同樣的方法把海外直播權賣給了外國公司。這樣，他僅從電視轉播權拍賣中就籌集了2.8億美元。
尤伯羅斯推出第二招，宣布:“本屆奧運會官方贊助商只有30家，每個行業選壹家。贊助商可以在本屆奧運會上獲得壹種商品的獨家供應權。條件是每個家庭至少贊助400萬美元。”很多企業都被感動了。贊助奧運會不僅可以擴大知名度，還可以通過壟斷奧運商品供應賺得盆滿缽滿。我們不能白白放棄這個巨大的商機！
受可口可樂公司營銷方式啟發的尤伯羅斯，想對可口可樂公司“感恩”。於是，他派人直接與公司代表談判，希望可口可樂公司在飲料供應上“有所作為”。壹開始對方代表很粗心，沒有在意。於是優步·羅斯聲東擊西，親自對對方代表說:“老兄，妳可以再考慮兩天，想好了再告訴我。我現在不能陪妳，我還要回去和百事可樂的律師代表談判。沒想到，可口可樂的代表壹聽到百事可樂的名字就著急了，馬上就當真了。幾經周折，可口可樂公司終於開出了1260萬美元的“天價”申辦奧運會！
他回憶說:“我快速掃描了那些高深莫測的文章，恨不得壹口氣看到最後壹行。”八位數——1260萬元！這麽多圈-好家夥！這不是我最喜歡的圈子嗎？這些圈圈好像是從紙上蹦出來的，我極力掩飾內心的狂喜。"
但後來尤伯羅斯與柯達公司的代表談判時，就變成了另外壹副樣子。柯達過去壹直是奧運會和美國代表團的主要贊助商。這次奧運會在美國舉行，柯達想當然地認為尤伯羅斯會“求”他們，然後借機討價還價。於是，在談判會議上，柯達堅持只出價654.38+0萬美元，還不到規定底價400萬美元的壹半。尤伯羅斯看出了對方的意圖，二話沒說就走了。直到截稿，柯達也沒有再來聯系。尤伯羅斯壹揮手，指示工作人員立即與夢寐以求的日本富士公司簽約，富士公司的報價是700萬美元！消息傳出後，柯達後悔了。他們萬萬沒有想到，正是因為自己的“輕佻”，才幫自己收拾了壹個對手。而富士公司成功利用這次奧運會，讓自己的產品沖進美國，走向世界。
尤伯羅斯對奧運會的商業貢獻還在於把火炬傳遞變成了“印鈔機”。當他第壹次提議將奧運聖火從希臘傳遞到紐約，然後在歐洲大陸進行傳遞時，組委會崩潰了。在人事管理上，會占用過多的人力；分管財務，這個開銷太大；負責安全的人說，如果壹個瘋子向火炬手扔汽油，或者壹個瘋子向山坡上的狙擊手開槍，怎麽辦？結果尤伯羅斯以1: 7落敗。
尤伯羅斯堅信，大多數人反對的就是正確的。壹周後，尤伯羅斯召開了壹次會議。"我們必須在全國範圍內組織火炬傳遞."底部沒有異議。他們太了解尤伯羅斯的脾氣了。他們知道即使他們反對，也無濟於事。
組委會首先聯系了被美國反壟斷法激怒的美國電話電報公司，成功找到了主贊助商。隨後尤伯羅斯開始實施自己的想法，要求每位火炬手向當地慈善機構捐贈3000美元，用於建設當地的體育設施，推廣體育活動，培養體育人才。他強調這不是“商業化”，並說服了最初反對的薩馬蘭奇。薩馬蘭奇反過來又說服了同樣反對的希臘人，火炬傳遞最終取得了圓滿成功。在備戰奧運會的過程中，尤伯羅斯雖然嘗到了成功的喜悅，但更多的是經歷了壹次又壹次的挫折。蘇聯抵制洛杉磯奧運會對尤伯羅斯的打擊很大，之前的壹切努力瞬間化為泡影。聽到噩耗後，尤伯羅斯立即派出兩名得力助手弗蘭克和李宗南分別訪問東德和中國。弗蘭克帶回了尤伯羅斯最不想聽到的消息。東德渴望參加奧運會，但在前蘇聯的壓力下屈服了。
就在尤伯羅斯幾乎絕望的時候，幸福從天而降。組委會的魯賓斯坦打電話給尤伯羅斯，說李從北京打來電話，中國已經決定參加奧運會。“可以公布了嗎？”李說:“他們想發表聲明。”“是今天嗎？”“我不知道。”“那我今天就宣布！”尤伯羅斯等不及了。他真的需要這個好消息來鼓舞大家的士氣。緊接著，中國奧委會主席鐘世同發表聲明，宣布中國將參加洛杉磯奧運會。
中國的聲明打破了僵局，許多受蘇聯影響的國家也參與進來。
第二天，尤伯羅斯走進辦公室，拿起報紙。標題為“捷克和老撾加入抵制”，副標題為“中國正式宣布參加夏季奧運會。”他說:“我詛咒全世界頭條的作者。”就這樣，尤伯羅斯憑借自己的智慧，在第23屆奧運會上掀起了壹場波瀾壯闊的商業運作。在企業贊助的幫助下，尤伯羅斯把財政赤字變成了巨額收入，把奧運會變成了壹個巨大的購物中心。前後有43家企業獲得“奧運指定產品”銷售特權，9家企業獲得“指定贊助商”稱號，* * *籌集資金3.85億美元，還不包括銷售門票等傳統方式的收入。
洛杉磯奧運會落幕，全世界驚呼:尤伯羅斯創造了奧運會經濟運行的歷史奇跡！是尤伯羅斯創造了奧運會歷史上這樣壹個轉折點——在主辦方怕賠錢怕賺錢之前，大家都把舉辦奧運會當成了搖錢樹，引發了壹輪又壹輪的競標大戰。
如果說顧拜旦復興了奧林匹克精神，那麽彼得·尤伯羅斯創造了奧林匹克精神在現代社會的支柱——商業運作模式。如果說顧拜旦可以稱為現代奧運會之父，那麽尤伯羅斯可以稱為“企業贊助奧運會之父”；從這個意義上說，洛杉磯奧運會的盈余挽救的不僅僅是人們對奧運會健康發展的信心，更是奧運會和奧林匹克精神本身。1984洛杉磯奧運會是壹個值得紀念的事件。對於中國來說，它代表著中國自1932以來首次進入奧運賽場。對於中國運動員來說，它代表著中國奧運會歷史上的第壹枚金牌。
尤伯羅斯永遠不會忘記，當奧運會遭到抵制，他陷入絕望時，是中國挺身而出，確保了奧運會的成功。尤伯羅斯對此表示感謝，因此強烈支持北京申辦2008年奧運會。在接受中國的邀請，就如何削減2008年北京奧運會的費用提出建議時，尤伯羅斯認為，提高公眾參與率和節省開支是奧運會的兩個關鍵問題。他建議，為了避免奧運會門票價格過高，人們負擔不起的問題，BOCOG可以結合中國當地的情況，考慮降低門票價格，特別是當地居民的門票價格，以增加人們觀看奧運會的熱情。在他看來，民眾參與奧運會的積極性高，企業在奧運會期間花大價錢打廣告是有可能的，幾家企業的贊助費可以遠遠超過門票收入。他還表示，奧運會前的公益廣告也有不可忽視的潛在價值。因為它直接激起了人們的奧運熱情，熱情越高，關註的能量越大，商家可以投資的就越多，在奧運上可以賺的錢也就越多。
在節省開支方面，尤伯羅斯表示要註意從細節上降低成本。他說，1984洛杉磯奧運會，組委會嚴格控制用車，豪車使用有嚴格規定。組委會所有成員都坐自己的私家車，甚至幾個人* * *合乘壹輛，把成本降到最低。但他表示，在節省開支的同時，奧組委應合理安排誌願者的費用，並照顧他們的住宿，以保持他們長期的工作熱情...
今天，彼得·尤伯羅斯不僅成為美國人心目中先驅者的代表形象，全世界人民也永遠不會忘記他在世界奧林匹克運動會史上的開創性貢獻。任何熟悉現代奧林匹克發展史的人都知道“彼得·尤伯羅斯”這個名字對國際體育和整個世界的意義。如果說顧拜旦復興了奧林匹克精神，那麽彼得·尤伯羅斯創造了商業運作模式，這是奧林匹克精神在現代社會發揚光大的支柱。從這個意義上說，洛杉磯奧運會2.5億美元的盈余，挽救的不僅僅是人們對奧運會健康發展的信心，更是奧運會和奧林匹克精神本身。
關於尤伯羅斯的傳說太多了:離家出走住進背後的秘密孤兒院的決心，賣掉美國第二大旅遊公司，擺脫柯達的視野簽約富士，幾年內讓22支國家棒球隊扭虧為盈的神奇公式...然而，今天再去追究他傳奇背後的故事，似乎是那麽的不合適，因為這位“奧運商業之父”送給中國的禮物，並不是壹個引人入勝的故事，而是他對奧運精神與商業運作完美結合的思考。20多年前，作為洛杉磯奧運會組委會主席，面對當地柯達公司僅200萬美元的贊助費和日本富士公司700萬美元的出價，尤伯羅斯毫不猶豫地選擇了後者。當被問及決定放棄柯達轉投富士那壹刻的感受時，尤伯羅斯表示，洛杉磯奧運會純屬私人經營，加州立法規定不為奧運會支付任何款項。當然，主辦方必須選擇價格最高的，這是他們在選擇贊助商時必須考慮的因素。至於民族情緒和贊助費的矛盾，他是這樣解釋的:“在選擇日本富士公司之前，我們已經選擇了IBM等部分美國贊助商，沒必要選擇所有美國公司。”
眾所周知，尤伯羅斯之所以能夠完成為1984洛杉磯奧運會盈利2.5億美元的傲人工作，是因為他大膽改革了歷屆奧運會贊助商過多、過多的弊端，形成了各大相關公司和企業激烈競爭的格局。1980年，美國冬奧會的贊助商多達381家，而尤伯羅斯將1984年洛杉磯奧運會的贊助商大幅削減至30家，並將最低贊助提高至400萬美元。這就導致了企業之間的激烈競爭，包括可口可樂vs百事可樂，拋出了654.38+02萬美元的高價，以及上文提到的富士700萬美元戰勝柯達。此舉實際上為奧組委籌集了3.85億美元。
妳認為BOCOG需要多少贊助商？
“12到16合適。”
尤伯羅斯解釋說，與當年相比，奧運會的贊助商數量應該得到嚴格控制。只有前所未有的激烈競爭，才會讓那些有實力的大商家、大企業付出高昂的代價。有實力的大公司和跨國公司，為了這有限的名額，壹開始就會提高贊助費。數量太多，效果就差。“贊助費很重要，但無論出價多高，我都不會接受任何與煙草相關的企業或公司作為我的贊助商。”尤伯羅斯嚴肅地指出了他選擇贊助商的標準:全心全意支持體育運動，真心改善大眾體質。在2008年北京奧運會的帶動下，中國的體育經濟正在蓬勃發展。人們給世界體育產業最權威的專家講了壹個在中國廣為流傳的順口溜:(1)80年代炒股票，90年代炒房地產，20世紀炒體育產業。
“面對體育產業這塊誘人的蛋糕，據說很多中國企業家都不知道怎麽吃。妳對他們有什麽建議嗎？”尤伯羅斯微笑著揮了揮手。他說暫時不敢提什麽建議，因為第壹次來中國，對中國包括體育產業發展在內的方方面面都不熟悉。不過他有壹個忠告:體育產業有風險，投資需謹慎。他說這個行業很特殊，受各方面影響，極不穩定，比如洛杉磯奧運會。如果中國像蘇聯那樣抵制奧運會，不參加，後果不堪設想，轉播權、轉會費、贊助費、門票收入等等都會受到很大影響，這也是他反復說“感謝中國”的原因。
“風險太大了。當年，妳為什麽敢賣掉自己的公司，接任洛杉磯奧組委主席壹職？是因為這位女士嗎？”人們開玩笑地指著坐在他旁邊的妻子金妮。尤伯羅斯笑了:“這是原因之壹。那時候金妮經常鼓勵我挑這個擔子，當然還有其他原因。”他說自己是水球愛好者，是體育愛好者，有冒險精神，這是他擔任這個職務的內在動力；當時奧運會面臨前所未有的無人主辦的窘境，這是他挺身而出的外在原因。
至於洛杉磯奧運會的成功，尤伯羅斯強調應該歸功於奧組委的全體工作人員，尤其是誌願者們。“作為誌願者，他們熱情周到地為所有參賽代表團服務。雖然他們沒有拿到壹分錢，但在他們心中，他們收到了最珍貴的禮物:創造了洛杉磯奧運會的遺產，並使之成為他們生命中最值得驕傲的元素。”