近日，企業IT租賃平臺易租宣布完成6000萬美元D輪融資。本輪融資由source capital和壹家主權基金聯合領投，再次創下行業融資紀錄。
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自2015成立以來，e租寶壹直專註於B端市場。為了滿足企業客戶輕資產戰略的需求，e租寶還首次提出並實施了免押金、全新電腦隨租隨退、4小時上門維修解決等服務。
作為
近日，企業IT租賃平臺易租宣布完成6000萬美元D輪融資。本輪融資由source capital和壹家主權基金聯合領投，再次創下行業融資紀錄。
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自2015成立以來，e租寶壹直專註於B端市場。為了滿足企業客戶輕資產戰略的需求，e租寶還首次提出並實施了免押金、全新電腦隨租隨退、4小時上門維修解決等服務。
作為壹家剛創立三年的公司，為什麽易租能多次領先行業，獲得總額9億人民幣的融資？又憑什麽，把源碼資本、順為資本、經緯中國、洪泰基金等國內頂尖投資機構裝進自己的戰車？
貼近客戶需求和準確的市場定位
在老顧看來，除了團隊自身在PC領域積累的經驗，更重要的是，易租的商業模式切中了當下企業的痛點，並提出了可行的解決方案。
非核心業務的服務外包是大勢所趨。比如公司需要100臺筆記本電腦，選擇采購的形式就要花費近40萬元；如果選擇租賃方式，在點點租官網可能每個月只需要8500元左右，全新的電腦會隨租金返還。
選擇租賃而不是購買，壹方面釋放了企業的現金流，減輕了公司的資金壓力，另壹方面提高了辦公設備的靈活性。對於企業用戶來說，吸引力不言而喻。
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用戶需求已經得到驗證，我們再來看市場規模:
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在DBI數據咨詢公司的數據中，歐洲IT上市公司采用設備租賃的規模占62.15%，而美國IT公司采用辦公設備租賃的規模占58.74%。但在中國，辦公設備租賃的市場滲透率僅為4.9%。
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這意味著，與歐美國家相比，中國還有1000億元的市場缺口！前景可以說非常可觀。
三次迎來創業熱潮。
馬雲說:？選擇比努力更重要，眼光比能力更重要！
正是因為對B端市場的深刻理解，易租做到了精準預測，三次踩準創業熱情，壹路飆升坐上了行業準獨角獸的寶座。
* * *享受經濟
* * *享受經濟本身的價值。總的來說就是和別人共享資源，提高資源利用率。易租為企業用戶提供的服務是典型的* * *享受型經濟。
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但是2015我們專註於企業服務市場的易租，並不知道C端市場正在醞釀壹場“* * *享經濟”的大風暴。
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值得壹提的是，與C端“偽* *享經濟”產能過剩造成大量資源閑置不同，易租做的B端* *享經濟，更多是基於B端企業用戶對輕資產戰略需求的充分理解，讓硬件設備可以多次使用，提高設備的使用價值。所以在股權融資困難的今天，易租依然可以輕松獲得6000萬美元的融資。
？消費升級VS消費降級
過去幾年，“消費升級”壹直是創投圈的新口號。壹時間，創業者為了滿足消費者的個性化需求，創造了無數的“產品升級”項目。但2018元年，佛系青年、消費退化成為被頻繁提及的熱詞，緊接著涪陵榨菜股價上漲、拼多多上市的消息，都被解讀為經濟下行、消費退化。
其實對於這幾年消費者行為的變化，大家都或多或少從其他文章中聽到過以下觀點:
易租的神奇之處在於，無論是消費升級還是降級，都能完美應用。
之所以說是消費升級，是因為平臺上有很多高端甚至個性化的機型，而這些機型過去壹般不會被企業使用，只有對辦公有更好追求的企業才會使用。
說是消費降級，是因為用戶每月只需花兩三百元就能享受到同樣的產品和服務。為什麽不呢？支付價格降低，在很多人眼裏也是消費降級。
而且通過商業模式設計，易租不僅提供低價高質的產品，還為用戶打包了免費的全保修服務。
新租賃經濟
新租賃經濟與傳統租賃最大的區別在於它依賴於信用體系，從而改變了傳統的存款模式。
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資料顯示，目前，易租的服務企業客戶數量已經超過2萬家，累計租賃設備超過30萬臺。為企業提供免押金服務的總金額已經超過6億元，但壞賬率卻出奇的低於1%。
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在這個引以為傲的策略中，易租依托自建風控體系的強大資源，並在不斷完善。
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易租的信貸模式類似於金融貸款給企業。將每個企業的信用數字化，針對CEO個人征信、公司資質、企業是否拖欠債務等100多條數據，在後臺生成大數據風控系統，為免押金策略保駕護航，對企業的信用數據進行實時評分。
終極服務體驗
為企業用戶提供辦公設備租賃的模式雖然新穎，但邏輯簡單。近兩年，中國的創業環境呈現出“跟風現象”。壹旦市場上出現壹個非常新穎和熱門的項目，短時間內必然會有大量的模仿者湧入市場。
辦公IT租賃市場也是如此。
在同質化產品競爭中取勝，構築強大“護城河”的秘訣壹定是“產品+服務”:除了強大的技術壁壘，競爭優勢還體現在企業後續提供的精細化服務上。
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把“客戶至上，追求極致”寫進易租的企業價值觀，顯然是壹手好牌。
今年年初，易租推出了“全新電腦帶租即退”的政策，需要時租，不需要時還，極大地滿足了用戶的靈活性和對全新電腦的需求。由此，新的租賃模式的到來，告別了企業過多投資辦公設備的痛苦歷史。
對於企業用戶，尤其是中小企業來說，由於缺乏專業的IT運維人員，在很多情況下，壹旦設備出現故障，將直接影響正常的工作和運營。針對這壹痛點，點點在北上廣深等重點城市推出了“4小時上門維修”服務。用戶在使用電腦的過程中遇到問題，工程師會免費上門，甚至2小時在北京，保證用戶在租賃服務期內快速解決設備故障，保證用戶工作的正常運轉，提高工作效率。
不久前，在《互聯網周刊》評選的“2018辦公設備租賃平臺排行榜”中，易租無疑位列第壹。
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未來有更大的想象空間。
如果只是單純的設備租賃提供商，看起來並不是什麽好項目，最多是個好生意。
顯然，易租從壹開始就意識到了這壹點。那麽它是做什麽的呢？
易點租在成立之初就自建了裝修工廠。這家工廠也是目前國內唯壹的二手設備翻新中心。擁有六項專利技術，設備故障率低於5‰。實現了標準化、流水化批量生產，與傳統租賃公司相比具有更強的資產處置能力。
不僅如此，除了裝修，易租還打造了自己的品牌產品，包括臺式機、大型機等。，而且涵蓋了高、中、低三個價格區間。從目前在易租平臺推出的來看，效果還不錯。
至此，易租在企業IT服務鏈條上的上下遊環節已經布局完畢。
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這讓顧不禁想起了創業初期的，時間線追溯到2007年。劉擠過人群，決定自己建物流。對於這個決定，當時幾乎沒有人看好——壹個互聯網公司為什麽要把錢投在重資產的物流業務上？
劉後來在壹封內部公開信中解釋了的兩個原因:
JD最重要的戰略決策。COM的歷史現在可以說是相當成功的——對於電子商務來說，物流無疑是購物體驗的重要組成部分。
我們想象壹下，如果JD.COM沒有自建物流，當阿裏巴巴聯合主流快遞公司創建“菜鳥聯盟”時，JD.COM就不會被拖垮甚至被扼殺。
標簽
短短三年時間，易租已經經歷了六輪融資，市值5億美元。它是國內市場的頂級品牌，有著各種光環，但現在看來，它沒有停下來的意思。
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據易租介紹，這筆資金主要用於投資企業IT服務，拓展更多城市，加強服務能力。這也顯示了易租在產業布局上的決心和野心。
隨著C端紅利的消失，騰訊、美團近期紛紛押註B端市場，可能面臨植根於2B領域的易租第四次新趨勢。至於易租能否在這壹輪繼續站穩腳跟，讓我們拭目以待。
漫漫創業路，創始人的思想願與妳同行。