為了保證事情或工作能夠正確進行，往往需要事先制定周密的計劃，這是綜合考慮與事情或問題有關的因素後做出的書面計劃。那麽問題來了，方案應該怎麽寫？以下是我為妳整理的五個推廣策劃方案，希望對妳有所幫助。
促銷策劃方案1條活動目的:
1，擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。
2.加深與消費者的溝通，讓他們成為我們的長期客戶。
3.加強與供應商的聯系，爭取更大的供應支持。
市場分析:
春節是眾多商家爭搶的節日，它帶來的巨大消費空間也讓商家舉步維艱。面對春節期間各大超市鋪天蓋地的促銷活動，消費者如何選擇？
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關註價格，更關註全家壹起購買年貨的快樂消費體驗。所以，想要成為消費者購買年貨的首選超市，首先考慮的就是如何讓促銷活動同時滿足消費者的上述兩種需求。
如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，壹直是超市密切關註的問題。超市常用的促銷手段之壹:銷售幾種商品(如大米、雞蛋等。)超低折扣，利潤低，消費群體廣。
以至於消費者認為這家超市的商品價格低於其他超市，消費者在購買這些廉價商品的同時，也順便購買了其他商品。從而激發消費者的消費欲望，根據超市壹站式購物的消費特點，帶動銷售額的整體增長。
通過少量廉價商品吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，是超市常見的促銷手段。然而，這種固定的商品折扣對消費者的吸引力正在逐漸減弱，消費者更傾向於關註自己需要的促銷信息。
每年春節，消費者都會定期購買糖果和飲料等商品，超市也利用這些商品的低價促銷來吸引消費者。如果商家選擇另壹種折扣方式來促進銷售，就像粉絲投票給超女自己壹樣，消費者投票給他們想要享受折扣的產品。
超女的流行，就是充分利用了大眾不願意被別人驅使，渴望打造自己偶像的心理，使得湖南衛視成為娛樂節目的第壹名。給消費者全新的自主定價的消費體驗，打造獨特的促銷活動——海選超級商品。
活動安排:
1，選票的設計:
我們的投票分為兩部分。
a、消費者填寫自己心目中的三款產品參與超級產品評選。根據票數，前三名商品第二天可享受不同優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據票數，前三名商品第二天可享受不同優惠。。要提前和供應商談判，爭取他們的支持和營銷費用，既能有效提高自己的產品銷量和品牌知名度，又能分擔壹部分超市營銷費用。
2.節前宣傳
提前壹周，通過各種渠道向消費者發放傳單(如報紙雜誌可以剪傳單等。)(介紹活動參與規則及具體商品折扣)。選票和傳單上都印著廣告詞:這個春節，妳做主。
效果和目的:為了讓消費者知道今年春節，XXX超市有壹個很特別的活動——超級商品海選，讓他們明白這個春節，年貨價格是他們定的。
3.活動現場
我們用壹個大的宣傳橫幅來吸引消費者的註意。我們用購物到壹定金額來控制每個超市的票數。為了增加可信度，聚集人氣，我們會在超市門口公布投票結果壹個小時。如果當天花光20元內的所有錢，第二天就可以獲得會員，參加超級商品投票的活動。
7天累計消費滿999元，即可獲得永久會員，並可享受2007年每月某個時間7天所選超級商品的折扣，以消費者最需要的商品特價鎖定消費者在我們超市消費。
從而促進其他商品的銷售，也有助於參與此活動的某個品牌建立獨家壁壘，從而獲得供應商更多的支持。
為了使促銷活動富有創意和效果，壹個完整而全面的促銷計劃成為了壹個非常重要的課題。
A.促銷活動的概念
A.把…作為目標
任何活動都有其動機和目的。
a)宣傳的目的:建立企業知名度，提高消費者的品牌形象。
b)推廣目的:立即增加營業額和訪客數量。
c)。公關目的:建立消費者的信任和好感，進而間接增加業績。
d)大型活動的目的:提高連鎖企業的知名度，增加消費者和同行的認知度。
e)。教育社會讓大眾認識到* * *知識的作用。
任何活動的目標和對象都應該更加明確；只有目標受眾達到壹定數量以上，才值得舉辦活動。
B.及時
a)任何活動都應根據其銷售對象的特點，在最合適的季節、節日或重要的周年紀念日舉行。
b)根據所需對象、活動內容、投入成本、可能收益等因素確定活動持續時間。
C.創新
a)舉辦任何活動的方法都要有新意，有創意，有吸引力，這樣才能吸引更多的顧客，提高活動的效果。
b)隨時關註社會的脈搏和動向，把握話題，利用事件營銷的影響力，提高活動的效果。
D.形象化
a)任何活動都必須基於誠實的原則。
b)任何活動都必須從消費者的立場出發。
c)。禮物、彩票或抽獎已經被承諾，所以我們應該確保它們已經被送出。
d)與社會福利的結合將有助於改善企業形象。
e)。當必須有公證單位或公證員當場進行審核時，立即提出申請。
E.表演
任何活動都必須在成本和經濟規模的約束下創造最大的績效。
a)。成本預算控制
活動的成本預算是以其增加的毛利>:成本為原則。公關活動的成本可以由公司控制，其有形和無形的利弊可以整體考慮。
b)。經濟規模
當新連鎖系統數量少於10時，高成本活動舉辦較少，區域性活動也不太合適。連鎖店分布密集，數量達到經濟規模時，適合舉辦費用較多，效果明顯的大型活動。
B.活動範圍
A.全區域活動:適合區域內各門店同時舉行的活動。
B.區域性活動:僅適用於特定區域，如周年紀念活動。
C.單店活動:單個單店的促銷活動，如新店開業、滯銷品促銷等。但按照壹般連鎖行業的規範，單店促銷活動不能和區域活動沖突，區域活動不能和區域性活動沖突，必須在活動舉辦前向主管報備。
C.推廣的分類和方法
如上所述，晉升的目的有不同的層次，但基本上還是以業績為中心；在連鎖店的特點中，無論是產銷、購銷還是加盟形式的差異，商品的進出口都可以視為流通的主體。因此，連鎖店的促銷主體包括:內部促銷和消費者促銷。公司內部的提升是針對如何刺激績效目標的達成，通過對業務流程的管理來保證績效的達成。因此，在相當多的連鎖店中，業績競賽或獎勵制度的策劃，以及經營管理的相關手冊，都是以促進銷售為目的，並落實到日常經營中，尤其是以自願加盟的連鎖形式。總部對加盟店控制較少，可以通過比賽、協助展銷、進貨折扣、銷售獎金等方式促銷商品。
消費促銷是指在壹定時間內促進消費者購買的活動，包括前面提到的“區域活動”和“單店活動”。
D.促銷廣告的互動
營銷最大的矛盾是廣告和促銷的反效果。廣告最初的目的是培養消費者對品牌的長期忠誠度，但推廣(SP)是針對短期的營銷效果。有時候SP做的太過分，會讓消費者對品牌失去信心，因為消費者總是認為好的產品不需要強行推銷。所以SP破壞了商品的品牌形象。
廣告和促銷雖然效果相反，但也是相輔相成的。比如新產品上市的時候，做廣告，提供試用產品，可以產生非常好的互補和倍增效應。再比如電影廣告和攝影大賽，不僅有短期的推廣效果，還能提升消費者的興趣，引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的對立效應和互補效應
A.特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多會引起消費者的懷疑，降低品牌忠誠度。為了盡量減少這種不利影響，在特價中必須使用節日、紀念日等特殊物品，銷售額超過654.38+0萬件的機會幾乎沒有。
B.息票
會破壞品牌形象，盡量減少與特定對象和優惠券本身的價值感相反的效果。報紙或雜誌上的打折券可以提高廣告的關註率。郵政優惠券可以附帶商品信息。
C.退款優惠券和禮券
這是降低價格的壹種方法。為了減少反效果，需要提高禮券的印刷水平，讓禮券有高級感。廣告加上退款優惠券或禮券可以鼓勵零售商購買商品。
D.泄漏
價值太低的禮物會引起消費者的反感，沒有創意的禮物會增加品牌的不良印象。禮品應被視為品牌個性的壹部分，以避免反應。當廣告難以訴求商品差異化時，贈品可以作為差異化的工具。
推廣策劃方案3壹、活動背景:
沃爾瑪從壹個小小的鄉鎮企業成長為世界聞名的“零售帝國”。並逐漸發展成為零售企業的領導者，其足跡幾乎遍布全球，贏得了消費者的壹致好評。自1996年在深圳開業以來，許多連鎖超市也相繼開業。現沃爾瑪鄭州首家分店即將開業，具體活動如下:
二、活動的目的:
1，基本目標:慶祝我店開業和端午節的到來，以低廉的價格，便宜的產品，優質的服務贏得顧客。傳播商場知名度，樹立良好的企業形象。
2.營銷目標:通過各種活動擴大顧客參與，促進銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業利潤。
3.長期目標:提高銷售額，擴大市場份額，最終實現經濟效益和社會效益的統壹。
三、當前營銷形勢:
1.市場條件:該位置位於繁華商圈周邊，現實競爭對手有北京華聯金博達等大型超市，可能存在潛在競爭對手。
2.產品狀況:產品多為大眾消費品，種類繁多，價格差異不大。
3.宏觀環境條件:消費群體多為流動人口，人口密度高，客流量大。消費者的實際需求和潛在需求都很大。
四、問題分析:
優勢:沃爾瑪有很強的規模效應。在壹定程度上具有很大的競爭力。但自身技術不斷更新，購買衛星，以高度標準化的經營理念、科學的運營營銷、特色鮮明的培訓體系，打造強大的供應鏈管理。
2.缺點:規模大，運營成本巨大，給管理帶來更大的挑戰，異地發展存在很多問題。
3.機會:目前零售業發展很好，市場概率很大。對市場的把握和分析有利於企業抓住機遇，引領新的購物高潮。
4.威脅:現實的和潛在的競爭市場風險因素很多。
動詞 （verb的縮寫）價格策略:
1，以成本為基礎，以同類產品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的商品。
2.給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。
六、推廣策略:
1，綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，取得最佳經濟效益。
2.保持本地化操作。
七、廣告:
1，“5m”原則:選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業，傳遞物美價廉的信息，優美的購物環境激起顧客的購買欲，從而增加銷售額。
2.以街頭散發傳單的形式，向顧客傳達沃爾瑪“天天低價”的經營理念。
3.在第壹家商店開業期間，在廣告預算方面投入更多。開店熱潮過後，要立即降低廣告量，盡量減少不必要的廣告費用，以降低廣告量，降低成本，同時保持商品價格低廉。
4.註重賣點的廣告就是pop廣告。
八、公開* * *關系:
1.建立和維護企業與消費者之間的正常合作關系。
2、企業與供應商建立良好的合作關系，保證商品的正常運轉。
3.設立科普長廊，利用圖片、文字、實物樣式等形式向人們講述愛護資源、保護環境的方法，建立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童參加壹些公益活動，樹立良好的企業形象。
5.邀請官員參觀企業並參加新聞發布會。
九、業務推廣:
1，實行會員制促銷:消費者成為會員後可以享受各種特殊服務。
2.向消費者推銷:贈送樣品出售。
3.把握需求特點現在的季節性商品和壹般感性商品多用於促銷，以刺激消費需求，擴大銷售。
推廣策劃方案4壹、活動目的:
中秋節已經結束了。因為人們在節日期間走親訪友，家裏有大量的禮物。所以國慶期間，我們商場的銷售思路應該是在日常消費品上。因此，我們可以在十壹期間再次組織“超低價商品嚴打”，發起超低價商品搶購潮，再次吸引人群，帶動商場的人流和銷售高峰。
二、活動主題:
精彩生日，舉國歡慶。
三、活動時間:
9月31-6月5438+10月7日(據報紙消息，黃金周假期可能會有變動，所以活動時間可能會根據情況隨時調整)。
四。活動:
1，國慶樂翻天，精彩大戲看妳。
9.31.1-7活動期間，惠萬家邀您在惠萬家西門來壹場精彩的南陽文藝演出，讓您在國慶大飽眼福。
2.我來自中國，國旗交付:
國慶當天，凡在本超市二樓購物滿38元者，憑收據可在壹樓服務臺領取壹面小旗子。(限量500面，售完即止)
3、秋裝上市，名品服裝展。
6月10-6月1日，惠萬家三樓時尚服飾館將隆重上市，休閑裝、職業裝、職業套裝等新名品將靚麗登場。適合妳口味的衣服總有幾百種。請來錦上花200*秋裝展。
4、名品夏裝，當季打折，超低特價，最後清倉
活動時間:65438+10月1-7 (7天)
10，1起，三樓男女名品夏裝匯萬家廣場，舉辦當季優惠。超低的價格會讓妳感覺賓至如歸。帶上家人，來錦上花西門名品服裝特賣淘寶吧！
百貨公司會把所有的櫃臺都安排在三四樓，如果有外賣，會統壹安排。
5、國慶七天的歡樂和好處:
7天國慶假期，每天都推出超級震撼的價格。讓客戶感受到實實在在的好處。除了菜價，價格驚爆的部門還有:二樓餐飲、酒水、洗滌、百貨、針織、餐飲、酒水。選貨的時候，根據惠萬家最近的活動，要有針對性的選貨，原則上是平毛利。特殊情況下可以做負毛利。活動期間，淩晨買菜的老太太必須繞著場地跑。
6、購物有刮刮樂，驚喜大獎驚人:
6月5438+00.1-5日，凡在我商場二樓購物滿38元，或在壹、三、四樓壹次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮獎活動，獲得刮獎卡，刮開塗層即可獲得相應獎品:
壹等獎:29寸康佳平板彩電壹臺；
二等獎:澳柯瑪洗衣機。
三等獎:電飯煲壹個；
參與獎:壹袋洗衣粉或壹瓶醋。
100%中獎！
國慶，逛街，順便還能中大獎！
7、黃金周，結婚季，浪漫甜蜜！
曾經，因為那次心痛，現在，我要履行對妳的承諾，就是給我壹次機會，讓我壹輩子對妳好！親愛的，我們結婚吧！讓金和為我們見證* * *，這份愛情將天長地久！
凡在黃金周期間結婚並在我商場壹次性購物滿500元的情侶，將獲得X縣紫夢婚紗攝影店提供的20寸免費藝術照壹張。
8.妳來購物時，我會送妳壹份禮物:
凡於6月7日10在本商場二樓購物滿48元或壹、三、四樓購物滿88元的顧客朋友，可憑收據到服務臺領取洗潔精壹瓶。(收據不分累計，每張收據限壹項。)
動詞 （verb的縮寫）廣告:
序言位置準備說明
1，電臺廣告，飛字廣告電視媒體播出時間:9月27日至65438+10月6日。
2.氣象局廣告電視臺媒體播出時間:9月27日至6月6日10。
3、DM (5萬份)活動內容坦蕩16打開8頁16。
4.貼了10000張促銷貼，慶祝店內所有大廳的精彩生日。
5、館內噴繪信息及店外活動、
6.畫5m * 12m晚會表演背景。
7.廣播服務臺整棟樓的廣播內容是:促銷信息。
8.店內整棟樓的看板主要用於移動看板和懸掛。
9.整個樓層商店的主要入口
10，門外看板東門，圓門，南門看板照片看板
11，懸掛裝飾店面通道畫
促銷策劃方案5 A、基本信息
1.時間:20xx青島啤酒年度推廣計劃。
二、區域:廣州市場。廣州主城區，包括番禺區，大型社區集中。
三、人群:白領和消費能力強的年輕人，年齡22-45歲。
4.渠道:尚超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致可以分為三類:尚超/士多、餐飲、夜場)
動詞 （verb的縮寫）預算:500萬元左右
b、內容要求
壹、廣州啤酒市場分析(簡)
二、青島啤酒近年來在國內市場的推廣研究(簡)
三、廣州市場競爭對手促銷方法研究(簡)
四、制定年度活動計劃(主要針對社團)，配合推廣計劃。
動詞 （verb的縮寫）宣傳和合作計劃
不及物動詞預算安排
c、方案提示
第壹，可以用PPT格式或者Word格式。
二、最好貫穿全年的活動，要提出主題、任務和實施路徑，推廣、宣傳都要與活動相協調。
第三，要實實在在的促進銷售。
四、宣傳和建議以平面媒體配合社區媒體，除紙媒外，廣播、互聯網也可采用。
5.廠家可以提供配套的銷售政策，可能產生的費用不包含在本方案中。
六、不涉及校園、餐飲和夜場演出。
成員:陸徐洋
勞動分工:
徐洋、陸婷
壹、廣州啤酒市場分析(簡)
二、青島啤酒近年來在國內市場的推廣研究(簡)
三、廣州市場競爭對手促銷方法研究(簡)
李苗苗陳瑞華。
四、制定年度活動計劃(主要針對社團)，配合推廣計劃。
魯文景
動詞 （verb的縮寫）宣傳和合作計劃
魯文景陳瑞華
不及物動詞預算安排
最後，團隊成員做了PPT演示。
時間表:
20xx/10/28 ~ 20xx/10/31數據采集
20xx/11/1 ~ 20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組工作框架20xx/11/4 ~ 20xx/1668。
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