大學畢業生想辦壹個晚上作業班。怎麽招生？

昨晚忙完工作，和幾個合夥人去吃飯，碰撞年度工作計劃。淩晨兩點回到家，大腦還處於興奮狀態。不記得什麽時候睡著的，早上六點就醒了。心理上，原來的幹貨作業還沒交。今天就來說說招生的思路和方法。在很多領域，教育行業的營銷氛圍相對較弱。稍加思考和調整，就會有好結果！

托管班百團風暴招生

邏輯梳理

很多事情在做之前，我們可能會更容易理解背後的邏輯。招生的目的是什麽？說白了，無非就是吸引其他院校的學生或者他們的家人到我們院校來。來了之後，我被我們機構的硬件、軟件、教學理念所吸引，從而達到孩子在這裏讀書，家長在這裏消費的目的。

要理解簡單的邏輯，現在做第壹步。父母在哪裏？家長在校門口，家長在小區，家長在超市門口，家長在微信，家長在微信群，家長在朋友圈...招生的渠道和方式其實很多。今天只說學校門口的家長！

基礎工作

很多剛入行的朋友能想到的招生方式就是花兩三百塊印兩千張傳單，站在學校門口，等路過的家長遞過來，小聲說:“妳好，妳看看！”“我2個小時發了十幾條，越是沒有任何信息，越是尷尬。然後我壹個人坐在托管班，甚至開始質疑自己當初的選擇。

發傳單成功的概率大概是萬分之四至萬分之壹。也就是說，妳發出1000份名單，可能只有不到10人打妳手機或者加妳微星。這個前提還是要求妳的傳單要有吸引力(參考微信官方賬號另壹篇文章《家長看到想報名的傳單怎麽辦？10分鐘學會文案技巧！雖然概率很低，但也是最基本的招生方式。

票據發行技巧

學校門口、小區門口、超市門口都是可以發傳單的地方，其中學校門口效率最高。

很多人都能想到中午和下午放學後發單，往往競爭也挺激烈的。很多同事都在推廣發單，城管也經常喜歡湊熱鬧。

第壹種是早上上課前半小時，比如八點放學，然後七點半在校門口。這個時候幾乎沒有競爭對手，甚至可以擺桌子做宣傳。城管沒上班，同行也沒上班。幾個人可以很快發出壹批名單，有興趣的家長可以停下來簡單交流或者加微信，最好帶他們去機構參觀。

第二點是針對提供深夜看護的機構，晚上8點左右(視當地學校工作量而定，時間可早可晚)是另壹個幾乎沒有競爭但目標客戶很多的時間點。家長們陸續把孩子從其他看護班接回來，孩子也寫完了作業。這是壹個放松的時刻。這時候妳走過去，遞上壹張傳單。為了避免惡性競爭，不要直接站在競賽組織的門口。用壹兩句話介紹壹下妳單位的優勢，比如最近承辦了XX小學，或者所有導師的學歷，或者是北師大在XX地區唯壹的實訓基地。這時候家長就會慢下來，妳可以邊走邊介紹。如果家長有興趣，加魏星，告訴家長，我們的托管機構會每天分享飯菜圖片和教學思路。將魏星添加到列表中是成功的，但家長可以邀請他們訪問我們的信托機構。

邀請參觀

如果家長表現出壹點興趣，就應該引導他們去參觀機構和妳的校園的四壁八區(比較復雜，我後面會寫)，比如前臺區和閱讀區。如果家長願意參觀，有50%以上的可能性報名。到了機構，介紹自己的教學理念、資質、導師、指導標準、食品采購、食譜、每餐消毒等。不同的家長有不同的關註點，妳可以根據他們的關註點進行深入交流。

托管班招生

設定標準

俗話說，誰定的標準，誰就是裁判。家長來參觀的時候給出了幾個選擇托管班的標準(這些標準妳都有，其他托管產品不如妳的機構)，比如有專業的導師，所有食材都來自超市，專業的桌椅，所有人員都有健康證。可能那個時候家長不會選妳，但是他去其他機構參觀的時候，會不由自主的問其他老師學歷如何，是否健康，食材在哪裏購買等等。，對方可能無法回答。家長心裏覺得妳的機構最專業。父母回來，成交的幾率會大大增加。妳需要做的是深入溝通父母更感興趣的關註點。

關閉鏈接

前面做了這麽多基礎工作，讓家長把孩子註冊到我們機構。有些家長已經認可了妳的組織，但可能還是會猶豫。這時候我們可以拋出我們的營銷方案，比如在報名之前，給X送壹小盒樂高玩具(給男生的禮物)或者壹個芭比娃娃(給女生的禮物)。

招生前需要提前在機構前臺或者其他顯眼的地方放壹堆禮物。選擇禮物也有方法。很多人做活動的時候送書包，鉛筆盒，試卷。有多少孩子喜歡這些禮物？這些正是父母喜歡的。我想知道孩子們喜歡什麽玩具？去學校周圍的商店看看有什麽玩具賣。去超市問問店員什麽玩具賣得最好。說服家長報名時，拿起玩具遞給孩子，問他/她是否喜歡。當他/她把它拿在手裏時，放下它會困難得多。家長壹看就覺得妳們這個機構不錯，孩子也喜歡玩具，就差點報名了。

招生不是單壹的事情，克敵制勝沒有捷徑。與宣傳單、校園布局、接待人員、營銷方案、教學理念密切相關。只有做好以上基礎，招生工作才會有理想的結果！如需轉載，請在文末註明:關二正原創文章

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