大學生創業管理案例分析
通過大學生創業的具體案例，深入剖析案例企業在市場變化中的成敗關鍵點。同時，為了給大學生創業提供有價值的指導，本文專門為案例企業建立了提升管理水平的考核體系，以促進和提高大學生創業的效益。
關鍵詞:大學生創業案例管理
近年來，中國的高等教育日益“白熱化”，每年的應屆畢業生數量都在迅速增加。這無疑加劇了大學生畢業就業難的局面。在這種嚴峻的就業背景下，創業成為大多數大學生的職業選擇。然而，據相關權威統計，大學生創業成功率不到5%。從這個角度來看，大學生創業成功率小。大學生創業成功率低不僅在壹定程度上挫傷了他們的創業熱情，也嚴重影響了大學生創業的健康有序發展。因此，研究影響大學生創業的管理水平顯得尤為重要，對指導大學生實踐和高校開展創業教育具有裏程碑式的作用。
1大學生創業案例基本信息概述
M公司成立於2006年，位於江蘇省A市。這是壹家由三名大學畢業生創辦的公司。m公司四大系列聚合物改性瀝青防水卷材——SBS、SRO、APP、APR，廣泛應用於某市各種市政、土木工程，是某市大型新型防水材料銷售服務公司。
M公司成立的市場部有三個銷售和安裝團隊，這三個團隊全權負責公司產品的銷售和安裝。此外，三個銷售和安裝團隊還負責壹個城市不同區域的防水材料銷售和安裝服務。以下是M公司銷售安裝團隊及其成員的特點:①銷售安裝團隊分為銷售人員和安裝人員。其中銷售人員負責用戶信息的收集、購銷合同的談判、貨款的回收，而安裝人員的主要工作是在國家、行業、企業標準的背景下，安裝鋪設銷售人員銷售的各種改性瀝青防水卷材。銷售人員和安裝人員通力合作，優勢互補，相互配合，共同完成團隊的銷售和安裝任務。(2)鑒於A市工程工作場所的靈活性和多變性，銷售和安裝團隊成員的聯系方式僅限於電話或電子郵件。工作時間和工作地點的不確定性使得銷售和安裝團隊成員很難進行面對面的溝通。③根據銷售和安裝團隊成員的需求，每月召開1-2次銷售例會。所以銷售合同的審核以及產品運輸安裝的壹系列安排，其余時間只能通過電話、郵件、傳真等方式交流。(4)公司銷售安裝隊伍的銷售人員和安裝人員主要通過招聘的方式實行合同預約管理，其中銷售人員有的屬於M公司，有的來自聯合營銷企業，有的在其他單位兼職；但是安裝者不壹樣。安裝人員必須通過M公司的市場招聘，經過技能培訓，合格後才能上崗，負責不同工地流水的防水卷材安裝。⑤簽訂合同的銷售人員負責每塊防水卷材的銷售和安裝，具體鋪膜人數根據工程量的大小和難易程度確定。
綜上所述，由於現代通訊工具的快捷方便，M公司銷售安裝團隊各成員的技術可以通過便捷的通訊工具，不受時間和地點的限制，相互補充，相互提高，共同發展。因此，本文認為M公司的銷售安裝團隊是壹個新的團隊，既不受時間的控制，也不受空間的限制。
2 .公司管理中的重大問題案例
目前建築防水材料的主要產品是M公司的聚合物改性瀝青防水卷材，這也是未來建築材料的發展方向。該產品得到了國家的支持，是國家產業政策重點扶持的產品之壹。M公司銷售的產品質量和技術在某市同行業中處於比較先進的水平，具有壹定的產品優勢。在壹個城市的防水市場，M公司的市場份額大於同行業。因此，M公司產品的銷售量呈直線上升趨勢。
在公司成立發展初期，M公司的銷售安裝團隊對公司的發展壯大起到了關鍵作用。M公司的市場開拓，如何改變建築用戶的防水觀念，都是在M公司銷售和安裝團隊成員的共同努力下實現的。但在2009年之前，該地區同類產品的市場競爭相對較弱，導致M公司各種防水卷材從2009年開始銷量和銷售利潤下降。但M公司主要銷售的產品與傳統防水材料相比，具有明顯的不可替代的優勢，因此業務拓展非常迅速；2009年後，同壹產品在公司所在區域的競爭對手增多，原有的競爭對手逐漸營銷新的防水材料，直接加劇了市場競爭的激烈程度。因此，M公司逐漸失去市場優勢，因為單純的產品質量和技術已經不能滿足市場需求。隨之而來的是M公司銷售安裝團隊的管理漏洞百出，直接影響了M公司未來的發展。
2.1 M公司的危機主要在於營銷部門的管理存在嚴重漏洞。m公司根據防水市場調查結果和公司發展現狀制定的年度銷售目標沒有量化，只是采取提成的方式，使團隊和團隊成員的利益最大化，削弱了銷售安裝團隊和團隊成員的約束力。註重短期效益直接影響公司長期銷售目標的實現，缺乏雄厚的資金去發展更大更遠的銷售目標。2.2 M公司沒有建立完善的銷售安裝團隊及團隊成員的績效考核體系，與績效考核KPI體系無法銜接。從目前銷售安裝團隊及團隊成員的績效考核指標中可以明顯看出，指標考核的主要內容是團隊及團隊成員的部分工作成果，而團隊及團隊成員的工作行為、態度、方法等並未納入考核範圍。因此，考核結果是整個團隊和團隊成員利益分配的唯壹憑證，直接導致了銷售工作的短期化，忽視了公司的長期發展，忽視了新市場的開拓，忽視了員工能力的提升和客戶需求的變化，最終導致了市場競爭加劇後M公司發展受阻的局面。
2.3團隊成員、銷售安裝團隊、市場部因為只有績效考核，沒有績效管理，缺乏集體凝聚力和向心力。這種片面導致員工之間缺乏有效的溝通，使得公司管理滯後。m公司受片面利益驅動，使得銷售和安裝團隊缺乏團隊合作精神。此外，M公司沒有創造良好的銷售環境，也沒有為銷售和安裝團隊的成員提供信息和技術支持。這就造成了大部分銷售和安裝團隊成員無法獨立完成壹些重大項目。銷售和安裝團隊成員發現了問題，但沒有得到及時解決或得到協助。在這種被動狀態下，員工被迫獨自解決各種銷售問題。3.建立案例公司銷售安裝團隊的績效管理體系
3.1案例團隊績效管理體系建立方案在綜合分析銷售和安裝團隊管理問題的基礎上，M公司認識到必須首先改變基於目標的績效管理體系，建立壹個有效的、符合市場需求的、適應銷售團隊整體人員的現代化高效管理體系， 並最終確定了建立符合M公司長期發展需要的績效管理體系的有效方案:①確定銷售安裝團隊的主要考核指標，以支持市場部的整體市場目標需求。 其主要考核指標為產品銷售總額、市場占有率和產品安裝整體質量。(2)根據平衡計分卡(BSC)原理，建立銷售安裝全員績效考核綜合KPI體系，確保個人績效目標與團隊整體績效目標緊密相關，綜合評價團隊及團隊成員的績效，以支撐公司整體發展目標。③為了保證整個銷售安裝人員的全面發展，市場部全面加強績效輔導和有效的信息反饋體系，特別註重面對面和短信溝通的有效結合，使整個銷售安裝人員能夠及時有效的溝通，從而提高團隊的凝聚力和向心力，將團隊的積極性調整到極致，最終有效提升整體銷售團隊成員的各方面素質。
3.2案例團隊及團隊成員KPI體系的建立
根據平衡計分卡(BSC)原理，結合團隊的工作目標和公司內外諸多因素，構建KPI體系。首先，構建銷售和安裝團隊的KPI體系。
團隊銷售成員的主要職責是團結和幫助團隊成員，並負責收集市場信息，銷售產品和回收貸款。最後，對銷售團隊的KPI體系進行分解，從四個維度構建團隊銷售成員的KPI體系。它們基於銷售成員的任務難度、性質和工作職責。
由於團隊安裝成員不負責財務指標，其主要職責是嚴格按照國家、行業、企業標準安裝鋪設防水卷材。因此，根據各種風格防水材料的安裝標準、與之相關的歷史數據以及安裝成員的任務和職責，建立團隊安裝成員的KPI體系。
4.案例公司銷售和安裝團隊績效評估的關鍵要素
M公司銷售安裝團隊KPI體系的建立是管理手段完善的第壹步。在此基礎上，必須確定績效考核的相關要素，從而發揮KPI體系的作用，促進企業的長遠發展。綜上所述，我認為要想讓公司的整體管理水平上壹個臺階，應該用平衡計分卡對案例團隊整體和個人進行考核。(1)建立績效考核小組成員，並明確他們的分工與合作。為保證評估的公平公正，遴選標準為“獨立性”和“勝任能力”，並遵循平衡計分卡原則，確保評估的公平性和真實性。
公司高層管理人員(如總經理、主管銷售的副總經理)、中層管理人員(如營銷經理、銷售團隊負責人、其他部門經理)、優秀團隊成員、公司聘請的專家、客戶代表等人員均可擔任評委會成員。(2)工作績效考核時間的確定。案例公司銷售安裝團隊的績效考核時間分為季末和年終。季度末績效考核時間的主要目的是有效掌握全員的工作進度，為進壹步的銷售管理提供可靠有力的依據；年終考核涉及到對每個銷售和安裝人員整體績效的最終評價，也將成為M公司崗位調整和獎懲的主要依據。(3)案例團隊及團隊成員績效考核結果的量化綜合評價。
在M公司構建的KPI體系下，單純依據某個KPI維度或指標對公司銷售安裝團隊全體成員下結論是不科學的。科學的方法是將KPI的各個評價維度和指標作為評價依據。因此，為了評價結果的公正性，有效地提高案例團隊全體員工的績效分析、比較和改進，我們應該科學地運用模糊綜合評價方法，對案例全體員工進行最終的綜合評價，從而致力於公司更長遠的發展。
通過對大學生創業案例管理的分析，認為大學生創業必須加強企業內部管理，尤其是企業的績效管理，將企業的發展目標與創業者的績效考核掛鉤，以績效目標規範員工的行為，從而全面提升企業的競爭力，使大學生創業在激烈的市場競爭中立足並長久持續。
參考資料:
[1]馬大學生創業關鍵因素的實證分析[J].中國大學科技與產業化，2010(3)。
[2]朱令。合作創業與創業團隊成員行為分析[J].中山大學學報，2011(3)。
[3]徐子躍。基於創業績效因素分析的大學生創業教育對策研究[J].中國高等教育，2011(6)。
[4]胡貴蘭。創業團隊對創業績效的影響研究[J].科技管理研究，2010(6)。
[5]佘敏。我國大學生創業的利弊分析[J].中國成人教育，2010(16)。
作者簡介:康舒(1971-)，女，重慶人，教師，研究方向為創業教育和學生管理。
創業管理案例分析
案例:李寧的創業故事
班級:市場營銷104姓名:孟非學號:成績:
案例內容:
創業背景:1988年9月7日首爾奧運會上，李寧接連出現體操器械嚴重失誤，國內輿論頓時壹片嘩然。當人們過度的希望變成失望，同情變成指責。有報道稱李寧“無恥”，甚至有人送他刀片和繩子。同年65438+2月65438+6月，深圳體育館。“體操王子”李寧正式宣布退役，告別長達18年的體操生涯。
四個方向的否定:導演，教練，娛樂圈，創始派。
管理團隊升級:
創業期——這個階段，管理團隊是感性的，由李寧的隊友、親戚、朋友組成。成長期——從這個階段開始，職業經理人開始掌控企業的發展。
第二次創業期——這壹時期，李寧公司的管理團隊逐漸從經驗型向學習型轉變，更加註重制度和法律。
初創期——當時李寧公司因為不是國企，進不了國有商場。所以要先和隊友、親戚朋友的網絡建立銷售網點，再聯系全國範圍內的個體戶，以特許經營的方式經銷李寧品牌產品。李寧公司的家族特征非常突出，大部分管理人員都是李寧的親戚。
第二次創業期——從2000年開始，李寧公司人員迅速膨脹，外資、合資企業的“空降兵”不斷進入公司，意大利、法國等海外設計師、設計工作室紛紛加入。
2001，1992，10，加入李寧公司的張誌勇接替陳義紅擔任北京李寧公司總經理，成為李寧公司新架構下的管理核心。目前李寧公司有六位董事，分別主管生產運營、市場戰略和產品戰略。
公司選擇:國際體育產品市場近年來發生了很大的變化，休閑體育產品和運動休閑產品的趨勢非常明顯。另壹個必須看到的客觀事實是，我國的體育用品消費還遠未成熟。大多數人購買體育用品不僅僅是為了運動的需要，更是為了中國40%以上的人的功利購買。
案例研究:
壹、他們為什麽要創業？做了哪些可行性分析？
在9月1，1988，17的首爾奧運會上，李寧接連在體操器械上出現嚴重失誤，這讓他決心從現在開始通過做生意來改變人生，改變命運。
2.李寧有限公司成立的初衷是“在中國推廣體育，讓體育改變我們的生活”。可行性分析
1.在當時的創業時期，國內還是需求大於供給，體育用品行業的品牌並沒有形成壹面鮮明的旗幟。
2.公司抓住了第壹個發展機遇——1990的北京亞運會。李寧不僅想到了11亞運會帶來的契機，還想到了亞運會的火炬傳遞。李寧慷慨贊助亞運會雜工。這時候大家都說李寧愛國，讓品牌家喻戶曉。
3.李寧服裝打出了“國民牌”
4.李寧在體育界的明星魅力和豐富人脈對“李寧品牌”的成長起到了不可或缺的作用。
5.獨特的企業文化是李寧有限公司每壹個部分緊密合作、開拓進取的指揮棒，使所有的供應商、經銷商和服務商成為合作夥伴，使所有員工齊心協力。
2.創業公司采用什麽樣的組織形式？
它是壹種有限公司企業組織形式。
？
？
以上是我為您提供的大學生創業管理案例。希望妳能喜歡！
看過《大學生創業管理案例分析》的人還讀到: