它是企業家計劃創建的企業的書面總結。
用於描述與擬建企業相關的內外部環境條件和要素特征，提供壹個指標圖和衡量企業經營進度的標準。
通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源和其他功能計劃的整合。
寫好商業計劃書需要考慮的問題；
(壹)註重產品
(2)敢於競爭
(3)了解市場
(4)表明行動方針。
(5)展示妳的管理團隊。
(6)優秀計劃總結
二、商業計劃書的內容
壹般來說，商業計劃書應包括業務類型、資金計劃和資金來源、總資金分配比例、階段目標、財務預測、營銷策略、可能的風險評估、業務動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容壹般包括以下11個方面:
(1)封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生初步的好感，形成良好的第壹印象。
(2)計劃概要
這是濃縮商業計劃的精髓。
計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。
計劃總結壹般包括以下內容:
公司介紹；
經理及其組織；
主要產品和經營範圍；
市場概況；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求等。
盡量做到簡潔生動。特別是要說明自己企業的差異。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另壹個總結，而是介紹妳的公司，所以重點是妳的公司理念，以及如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，要正確評估所選行業的基本特征、競爭狀況和未來發展趨勢。
關於行業分析的典型問題:
(1)這個行業有多發達？目前的發展趨勢如何？
(2)創新和技術進步在這個行業中起什麽作用？
(3)這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發展對這個行業有什麽影響？政府如何影響行業？
大學生個人計劃2壹、項目企業概述
商業計劃書的摘要是所有計劃書的核心。
*投資安排
*擬設立企業的基本情況
*其他需要重點說明的信息或數據(可與以下重復，此摘要將被投資人視為項目摘要)。
二、業務描述
*企業宗旨(200字左右)*主要發展戰略目標和階段目標。
*項目的技術獨特性(請與類似技術進行比較)
介紹了研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:1，研發資金投入2，R&D人員3，R&D設備。
4.R&D產品的技術進步和發展趨勢
第三，產品和服務
*企業家必須介紹他們的產品或服務理念。主要內容如下:
1，產品名稱、特點、性能；*向客戶介紹企業的產品或服務及其價值。2.產品的開發過程。*市場上還沒有出現過同樣的產品嗎？為什麽？3.產品在生命周期中處於什麽位置？4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級計劃及費用，*利潤來源和持續盈利的商業模式*生產經營計劃。主要包括以下內容:
1，新產品的生產經營計劃:如何采購生產產品的原材料，供應商的相關信息，勞動力和員工的情況，生產資金的安排，工廠，土地等。2、公司的生產技術能力3、質量控制和質量改進能力4、擬采購的生產設備5、生產工藝。
6.產品的經濟分析和生產過程。
第四，營銷
*介紹市場、營銷策略、競爭環境、競爭優劣勢、產品銷售金額、增長率、產品或服務的核心技術、擬投入的核心產品總需求等。
*目標市場要解決以下問題:1。妳的細分市場是什麽？2.妳的目標客戶群是什麽？
3.妳的五年生產計劃、收入和利潤是多少？
4.妳有多大的市場？妳的目標市場份額是多少？
5.妳的營銷策略是什麽？
*行業分析時，應回答以下問題:
1.這個行業發展水平如何？
2.現在發展趨勢如何？
3.這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
4.經濟發展對這個行業有什麽影響？
5.政府如何影響行業？
6.是什麽因素決定了它的發展？
7.競爭的本質是什麽？妳采取什麽樣的策略？
8.進入這個行業有哪些壁壘？
妳將如何克服它？*競爭分析，回答以下問題:
1，妳的主要競爭對手？
2.妳的競爭對手的市場份額和策略是什麽？
3.可能會有什麽新的發展？
4.妳的核心技術(包括專利技術的歸屬和相關技術的使用)和產品研發的進步和現實物質基礎是什麽？
5.妳的策略是什麽？
6.妳在競爭中的發展優勢、市場優勢、地域優勢是什麽？
7.妳能承受競爭帶來的壓力嗎？
8.產品價格、性能、質量在市場競爭中有什麽優勢？*營銷，妳的市場影響策略應該解釋以下問題:
1，營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5、市場滲透和發展計劃
6.營銷中突發情況的應急對策
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
*全面介紹公司的管理團隊，主要包括:
1.公司的管理機構、主要股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議和獎勵。
處罰制度和各個部門的構成要顯示清楚。
2.展示貴公司管理團隊的戰鬥力和獨特性，以及其與眾不同的凝聚力和團結拼搏精神*列舉企業關鍵人物之壹(包括創始人、董事、經理和關鍵員工等。).
*企業有多少全職員工* * * *企業有多少兼職員工* * * *關鍵崗位沒有合適人選？*管理團隊的優勢和劣勢？*人才戰略和激勵制度？
*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱。
不及物動詞財務預測
*財務分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數據和未來三年的發展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。2.投資計劃:
(1)風險資本預計金額(2)如何安排風險企業未來融資資本結構(3)獲得風險資本的抵押和擔保條件(4)投資收益和再投資的安排(5)風險投資者投資後雙方股權的比例安排(6)投資資金的收支安排和財務報告的編制(7)投資者參與公司經營管理的程度(3)融資需求。
創業所需資金量、團隊貢獻、資金需求計劃、實現公司發展計劃所需資金量、資金需求時效、資金用途(詳細說明資金用途並列出)
融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。*完成R&D需要投資嗎？*收支平衡所需的投資？*達到收支平衡的時間到了？
項目實施的計劃進度及相應的資金分配和進度。*投資和收入
*簡述本期風險投資金額、退出策略、預期回報金額及時間表？
七。資本結構
*當前資本結構表
*流動資金到位後的資本結構表。
*請說明妳在尋找什麽樣的投資者？(包括投資人對行業的了解，財務和管理支持等。)
八、投資者退出方式
*股票上市:根據本商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
*股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。
*股份回購:根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
*利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
九。風險分析
*企業面臨的風險及對策
詳細描述了項目實施過程中可能遇到的風險，提出了有效的風險控制和防範措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險。
X.其他解釋
*妳認為企業成功的關鍵因素是什麽？
*請解釋為什麽投資者應該投資妳的企業而不是其他企業？
*項目承擔團隊負責人或公司總經理的詳細簡歷和推薦信。
*媒體對產品的報道；公司產品的樣品、圖片和說明；關於公司和產品的其他信息。*對商業計劃書真實性的承諾。
大學生個人計劃3大學生是社會的主角之壹，他們的發展備受社會關註。如今，大學生冒險島現象越來越嚴重，不僅浪費了人力資源，也大大降低了社會對大學生的信任度。社會崗位有限，大學生供大於求。要解決這個問題，壹個重要的途徑就是對大學生進行職業發展教育，培養他們的創業意識。大學生創業協會是以增強大學生實踐創新能力為核心，以就業、創業、創新、發展為重點，以提高大學生綜合素質和就業技能為目標的學生社團。
該協會的組織和職能如下:
1)總裁、副總裁。會長、副會長負責全面組織管理，組織領導協會各部門開展日常工作和活動。
2)秘書處:會員檔案及日常活動管理；主持會議和記錄活動。
3)信息收集部:市場調研、信息收集、創意提案、方案設計。
4)創業策劃部:策劃創意方案的制作、可操作性分析、實施。
5)宣傳部:活動海報設計制作；聯系新聞媒體、電臺、報刊，對內對外發布信息。
6)外聯部:聯系學校各部門、學生社團或其他單位組織活動；聯系校外企事業單位開展活動、項目開發、人力資源調配等工作(兼職、專職信息提供)及活動贊助。
7)組織部門:成員聯系交流，內部信息傳遞，調動成員積極性，引導創新活動。
8)財務部:負責協會資金管理，確保協會日常財務支出和收入賬目清晰。
9)兼職組:協助會長整體管理俱樂部兼職、全職、社會實踐活動的運營和可持續發展。
10)註:協會指導單位:高校畢業生就業指導中心。
指導老師:方力源畢業生就業指導中心辦公室主任。
學術顧問:崔國發:黨委副書記、書記。
金:財政部副部長，大學生創業園項目總經理。
蔡利安:人事部主任
楊:畢業生就業指導中心主任。
歷屆校長:2009年XX月XX日，魏工商管理系第壹期XX營銷班
楊翠萍公共管理系第二屆XX.09xx.09 XX級公共事業管理班。
第三期xx.09xx.10汪丁丁工商管理系xx級項目管理班。
4號xx.10xx.10徐匯營業管理部xx市場部2班。
協會活動計劃:
1)就業創業系列講座。針對當前就業形勢，邀請校內外知名企業家進行演講和學術報告，分析就業創業發展前景，學習相關理論知識。比如最近的商界名人交流會。
2)校園模擬招聘會。邀請知名企業的高管進行模擬招聘。俱樂部組織會員參加現場面試，在面試過程中學習申請知識和技巧，讓會員在正式面試前有機會練習。比如10月底，協會校園模擬招聘會登陸安徽衛視《安徽新聞》節目。
3)走進企業活動。讓學生體驗大企業的經營理念、生產流程和企業文化。比如xx年中科大銅陵創業園第二次之旅。
4)舉辦創業文化節。節日期間，通過海報、展板、廣播等形式宣傳俱樂部；獎勵年度優秀成員和軍官，並舉行頒獎儀式；舉辦壹場具有本俱樂部特色的文藝演出。比如xx年4月第三屆創業文化獨特展。
5)DIY-創業之星選拔大賽。評審團將選出創業明星。對於切實可行的商業計劃，我們協會將積極為其尋找投資者，以幫助其計劃的實施。
6)簡歷制作大賽。參賽選手根據自身情況制作簡歷，提交給我們俱樂部的評審團。經過專業的點評，選出最好的簡歷。比如xx年4-5月舉行的1月第三次系列復產活動。
7)個人職業生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自己進行認真深入的swot分析；認清本專業的市場前景和就業形勢；設定切實可行的個人目標；就如何實現目標提出明確的實施計劃。
8)就業知識培訓課程。專業就業知識培訓由高校就業指導教師進行，學習就業技能，提高就業機會。比如攜手大學生個體戶服務員，促進大學生基本創業就業。
9)商務禮儀培訓。這是商務溝通的壹門藝術。細節顯示教養，教養顯示素質，商務禮儀是否得當對商務談判的成敗起著至關重要的作用。本次活動將圍繞商務禮儀的特點、重點和規範，重視理論與實踐的結合，使我院學生在服務社會的過程中，事事有禮貌，處處得體，使商務交往活動順利進行，達到事半功倍的效果。比如5月份舉辦的首屆商務禮儀培訓，xx就收到了無數的好評。
10)協會長期為會員提供校內外勤工儉學和高效高薪的社會實踐機會。並積極提供和幫助會員為大學生就業創業提供服務和機會。
這個協會是學習和實踐的課堂，是大家學習創業知識、了解就業信息、實現自身價值的平臺。我們將盡力解決您的所有就業和創業問題，為您未來的就業打下堅實的基礎。
我相信我們的團隊屬於妳，妳也屬於我們的團隊。我們將壹起學習，壹起工作，壹起輝煌！歡迎加入大學生創業協會，為妳打造成功的未來。
中國企業國際融資成功率不高，不是因為項目本身不好或者投資回報率不高，而是因為投資者對項目商業計劃書的草率和策劃能力感到失望。
第壹部分是概述
(整個計劃的摘要)(2-3頁以內)
公司的簡要描述
二。公司的目的和目標(市場目標和財務目標)
三。公司目前的股權結構
四。投入的資金及其用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
不及物動詞市場概述和營銷策略
七。主要業務部門和績效概況
八。核心管理團隊
九。公司優勢描述
X.公司為實現目標當前的增資需求:原因、數量、方式、用途和償還。
XI。融資計劃(融資和投資方式及退出計劃)
十二。財務分析1。財務歷史數據(前3-5年的銷售總結、利潤和增長)2。財務預測(最近3-5年)3。資產和負債。
第二部分是總結
第壹章公司介紹
壹、公司的宗旨(陳述公司的使命)
二。公司簡介信息
三。各部門的職能和業務目標
四。企業管理
1.董事會。管理團隊3。外部支持(外部人士/會計師事務所/律師事務所/咨詢公司/技術支持/行業協會等。)
第二章技術和產品
壹、技術描述和技術持有
二。產品狀態
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等。) 2.產品特點3。正在開發/待開發產品簡介。R&D計劃和時間表。知識產權戰略。無形資產(商標/知識產權/專利等。)
三。產品生產
1.資源和原材料的供應。現有生產條件和生產能力。擴建設施、要求和成本、擴建後的生產能力。原有主要設備和擬增加的設備。產品標準、質量檢驗和生產成本控制。包裝、儲存和運輸。
第三章市場分析
1.市場規模、市場結構和劃分2。目標市場的設定。產品消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析4。公司產品的市場現狀，市場發展階段(空白/新發展/高增長/成熟/飽和)的產品排名和品牌地位5。市場趨勢預測和市場機會。行業政策。
第四章競爭分析
1.行業是否存在壟斷？2.從市場細分的角度看競爭對手的市場份額。3.主要競爭對手:公司實力、產品(品類、價格、特色、包裝、營銷、市場份額等。).4.潛在競爭對手和市場變化分析。5.公司產品的競爭優勢。
第五章營銷
壹、營銷計劃概述(區域、模式、渠道、預計目標、份額)二。銷售政策的制定(過去/現在/計劃)三。銷售渠道、模式、營銷環節和售後服務。主要業務關系(代理商/經銷商/分銷商/零售商/加盟商等。)、各級資質標準政策(銷量/付款期限/付款方式/應收賬款/出貨方式/折扣政策等。)五、銷售團隊情況及銷售利益分配政策六。推廣和市場滲透(方法和安排，預算)1。主要推廣方式2。廣告/公共關系策略，媒體評估。產品價格方案1。定價基礎和價格結構。9.市場發展規劃、銷售目標(短期和中期)、銷售預測(3-5年)、銷量、份額及計算依據。
第六章投資說明
壹、資金需求描述(金額/期限)二。資金使用計劃和進度。投資形式(貸款/利率/利率支付/轉換條款-普通股、優先股、股票期權/相應價格等。)四。資本結構五、回報/還款計劃六。資本的原始債務結構描述(時間/條件/抵押/利息等)。)七。定價憑證)八。投資擔保(是否有抵押/擔保人的財務報告)九。吸收投資後的所有權結構x .所有權成本XI。投資者參與公司管理程度的描述。報告(定期向投資者提供的報告和資本支出預算)十三。雜費支付(是否支付中介費)
第七章投資回報和退出
壹、股票上市。股份轉讓。股份回購IV。第八章風險分析
壹、資源(原材料/供應商)風險二。市場不確定性風險。R&D風險四。生產不確定性風險與成本控制風險。競爭風險七。政策風險八。財務風險(應收賬款/壞賬)九。管理風險(包括人員/人員流動/關鍵員工依賴)十、破產風險
第八章業務預測
增資後3-5年，對公司的銷量、銷售額、毛利率、增長率、投資回報率進行測算。
第九章財務分析
壹、財務分析說明
二。財務信息預測
1.銷售收入附表2。成本費用表3。薪資水平附表4。固定資產附表5。資產負債表6。利潤及利潤分配附表7。現金流量表8。財務指標分析1)反映財務盈利能力的指標a .財務內部收益率(FIRR) B .投資回收期(pt) C .財務凈現值(FNPV) D .投資利潤率e .投資利稅率f .資本利潤率g .不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析2)反映項目償債能力的指標a .資產負債率b .流動比率c .速動比率d .固定資產投資貸款償還期
第三部分附錄
1.附錄1。營業執照復印件。董事會成員名單及簡歷。主要管理團隊名單及簡歷。技術術語描述。專利證書/生產許可證/鑒定證書等。6.註冊商標7。企業形象設計/宣傳資料(logo設計、宣傳冊、出版物、包裝說明等。) 8.陳述和報告。場地租用證明65438+
2.附表1。主要產品目錄。主要客戶名單。主要供應商和經銷商名單。主要設備清單。市場調查。預測分析表7。各種財務報表和財務預測表*計劃必須用電腦打字，隔行掃描，頁面要寬面；標題用大號粗體，副標題用粗體；主要章節都標有頁碼，正文必須標明頁碼。