尚建剛有很多特色“標簽”。7年前，他從壹個收入上千萬的大律師，變成了中國第壹個從律師中選拔出來的高級法官。七年時間，他是壹名出色的法官，辦理案件1000余件，在法院系統榮立個人壹等功。今年3月轉型為上海政法學院副教授，成為壹名傳道授業解惑的學者。他的每壹次蛻變都達到了法律職業的極致境界，這種果斷冷靜的氣質讓人好奇又佩服。現在，再次“走紅”的尚建剛，經常在自己的微博裏推送“法律職業能力培訓”的內容。用他的話說，法律職業能力培養項目是連接學校和職場的橋梁，要解決學生找工作的問題。他掌握了哪些規律，能夠在“道”和“術”之間自由切換？7月13日，上海政法學院副教授、法學會法律品牌運營智庫專家尚建剛做客“法學新V品會客廳”，與法學會創始人兼CEO王鳳梅壹起，* * *開啟了法學會“V品計劃——法律品牌運營50講”系列第壹場直播講座。在對話中，尚建剛分享了他23年來圍繞“法律人職業生涯規劃與品牌建設”打造法律“個人設計”的經驗，並從律師、法官、教授的角度分享了他對品牌標準和法學教育規劃的思考，為法學會“V品計劃-法律品牌運營50講”系列直播剪彩。同時，他提出將法律品牌運營融入上海政法學院的“法律職業能力培養”，* * *探討如何為行業培養更多的法律運營實戰型人才。▲法學會創始人兼CEO王鳳梅對話上海政法學院副教授、法學會法律品牌運營智庫專家尚建剛。01職業選擇與“成功”的定義。法學會創始人兼CEO王鳳梅作為報業集團法治媒體記者於2015對尚建剛進行了深度采訪。當時，尚建剛從律師轉行做法官不久，就對王鳳梅說:“做法官是我成為職業法律人的階段性目標。我的最終理想是在大學教書，成為壹名傳教士。”采訪結束後，他們的生活發生了翻天覆地的變化。壹個轉入體制內，埋頭辦案；壹個是體制外的，企業家法律協會。這七年，青春稍縱即逝，兩人都積累了更豐富的人生閱歷。在再次談到人生的選擇和規劃時，他們對感恩時代和順勢而為有了新的詮釋。王鳳梅:當妳第壹次轉型成為法官時，妳說妳將來會教書，現在妳正在教書。妳如何看待人生規劃的成功？尚建剛:在歷史的宏大敘事中，個人的選擇肯定會參與其中，但不能忽視整個社會的發展趨勢。感謝2015上海市從優秀律師、法學學者中選拔“精英法官、檢察官”的國家司法改革舉措，讓我有機會在大學實現壹個“法官夢”。七年後，因為教育部和中央政法委推動“法學院與法律實務部門雙向溝通機制”的契機，我現在可以轉型到上海政法學院做法官，從事法學教育工作。我的職業選擇只是千千千千萬萬法律人的人生選擇之壹，這個選擇與時代發展息息相關。沒有國家的大勢，個人是不可能實現職業理想的。這個機會不僅僅是我的，而是所有人的。我為什麽選擇抓住這樣的機會？可能是因為我追求的“成功”不是其他意義上的“成功”。隨著社會的多元化，人們對“成功”有了更多不同的定義。所謂“讀萬卷書，行萬裏路”，現在大家欣賞我，認可我，大概是因為我有比較豐富的人生閱歷，但我不認為我的職業道路是成功的標準。如果把“成功”定義為唯壹標準，必然會帶來“內卷化”，因為機會畢竟有限。王鳳梅:妳如何看待律師、法官和教授三種身份之後，三種職業的“區別”和“* * *聯系”？尚建剛:最近在看學術邏輯。同樣是法律的執行。律師、法官和教授看到的法律不同。律師遵守“行為規律”，即哪些規律是工作規律，哪些規律是“有效規律”；法官遵循“實在法”，即法律中有規定，但司法解釋中對其有不同理解；教授講究的是“法的應然”，即他講究的是法的應然，如果有什麽法律不合理，他會給出意見。壹個好的律師應該是壹個有經驗的律師，能夠為客戶提供良好的服務。這需要大量的案例，長期的經驗積累，在過程中不斷總結和完善。站在壹個律所的角度，我覺得要看重律師的標準，即第壹群體註重專業性，第二群體註重創收，更高群體註重人品。到了高級合夥人階段，就看律師有沒有領導力，能不能把事務所帶上壹個臺階。壹個好的法官關心的是他能否充分理解法律的引用，更重要的是他知道法律關系是什麽，適用什麽法律。至於好教授，其實教授太苦了，他沒有假期，連周末都沒有(笑)。教授負責產生知識。人類有那麽多既定的知識，但是對於教授來說，熟悉這些知識是沒有用的。這是律師的事。教授需要找出知識庫中沒有的知識，然後產生出來。人類的知識庫就像壹個商場，裏面包含了很多品牌和SKU。教授要做的是創造壹個新產品和壹個新的SKU。教授是知識的生產者，律師是服務的提供者，法官是法律的選擇者。每進入壹個新的行業，都會有各種不適應，因為任何行業都有不同的KPI。這些KPI有的是妳應該努力達到的好指標，有的是會讓妳“滾”的指標。因此，我們需要用更高的思想模型來指導我們的思維，抓住“主要矛盾”和“矛盾的主要方面”，並找出實現它的關鍵指標體系，否則我們將總是疲憊不堪，難以適應職業要求的變化。從不同角度看“法律職業* * *同構”，“法律職業* * *同構”這個概念已經討論了很多年。對於“法律職業”如何建構，大家壹直有不同的看法，尤其是遇到壹些事件，會有壹些誤解和碰撞。如何理解“法律職業同體”的深刻含義？它的使命和任務是什麽？王鳳梅:嘗試過三種不同的法律職業後，妳對“法律職業* * *”這個詞有什麽新的理解？尚建剛:“同構”壹詞最早是由現代社會學的創始人托恩尼斯提出的。他說* * *同體是“人類共同生活的持久而真實的形式。”比如壹個古村落就是壹個* * *同體。美國人類學家雷德菲爾德將“* * *同構”定義為同質群體。他們做著同樣的工作，遵守著同樣的規則，甚至有著同樣的歸屬感和認同感。那麽，“* * *同構”是自然形成的還是建構的呢？社會學上有壹個詞叫“想象* * *同構”，就是妳要建立壹個“* * *同構”，妳首先要努力賦予它價值，然後“* * *同構”才會形成。我壹直在思考我們的使命感和任務感。如果要構建律師、法官、檢察官、公證員為壹體的“法律職業”，首先要在行動上構建“法律職業”，把“* * * *”的價值觀、道德標準、語言符號、儀式等提煉出來，讓大家都能接受。目前，律師、法官和檢察官之間在價值觀、儀式代表制度和道德標準方面仍然存在差異。比如，如何尊重律師的辯護權，如何看待法官與律師的正當溝通，都有待提高，行業、媒體、研究者都需要思考我們的歸屬感、認同感、規則是什麽。這些規則的提出是建立“法律職業同壹主體”的前提和基礎。壹個好律師的背後是價值觀。16年期間，尚建剛代理了多起有影響的案件，是知識產權領域的重量級律師。曾被評為上海市優秀律師，年收入1000多萬。對於“個人品牌”是在業務工作過程中自然而然產生還是需要“精心經營”，以及如何做好律師，他有自己的“五步秘法”。王鳳梅:妳是如何成長為中國知識產權領域的著名律師的？尚建剛:第壹，找準自己的專業方向，妳要很早就給自己貼上“標簽”。不要做任何受歡迎和受歡迎的事情。這個“標簽”是要貼壹輩子的，想清楚。許多行業都有高峰和低谷。不要跟風，要堅持自己的品牌形象。第二，要學會選擇和判斷案例除了創收之外，是否能帶來可復制的經驗和品牌溢價。如果妳在壹項業務中只能獲得金錢利益，那就選擇不做。我壹直專註於互聯網法律服務，這些新業務給我帶來了很大的行業影響力。第三，當顧客越來越多的時候，也要懂得拒絕。通過案件合作和案件轉介，減少非主業案件的代理時間，更加專註於主業。第四，要註意同齡人之間的交流。積極參加行業協會的活動和交流，參與熱點案件的討論，註重新類型案件的研究。加強與同齡人的交流，獲得同齡人的認可。第五，“說”也很重要，“說”的背後是價值觀。律師不應該缺乏服務精神，而應該正確認識律師與委托人的關系。律師是要為客戶創造價值的，天天給客戶算錢不是錢。“說話”的背後是人生觀和價值觀。把事情做好了，能力自然會提高。王鳳梅:除了業務上的不斷提升，在律師個人IP的打造上，有什麽經驗和方法論可以傳授給妳？尚建剛:我贊成“品牌經營意識”，但“經營”不等於“獲得業務”。以美劇《BetterCallSaul》為例，品牌需要規劃。品牌是壹種“自覺”的行為，我們應該知道什麽能做，什麽不能做；要有意識地定位自己的律師職業，然後在實踐中“有所為有所不為”。同樣，做教授也要樹立學術品牌形象，專註壹個專業領域。我認為核心問題是:品牌知名度的背後是敬畏感。我們應該尊重規則。我們不能說沒有人知道我們今天做了什麽。我先把錢賺了，下次再做品牌。這樣肯定不行。行動就是現在，打造品牌應該從今天開始。好的品牌是質量的保證，品牌會給律師帶來溢價。在我律師執業期間，我們團隊要求咨詢文本要精益求精的打磨，品牌意識要落實到每壹個細節，體現我們的專業性和對工作的尊重。比如我們寫壹段話，要考慮讓別人看完覺得好看，這就是品牌意識。有人說我現在其實是背著壹個“任務”——用我的流量去推廣優秀的學生，給學生推薦好的工作和實習機會。在網絡傳播演講的尺度上，我也總結了壹些經驗:演講時，首先要從自己的專業領域出發；對壹個問題發表意見時，要抓住問題的根本；表達時要說明形成結論的過程，不能嘩眾取寵，引來不必要的爭議。目前，打造律所品牌也是很多律所主任和合夥人思考的話題。尚建剛曾經在國內某大型研究所實習過，對於組織品牌也有自己的見解。王鳳梅:妳認為律師事務所品牌建設的關鍵點是什麽？如何長期保持組織品牌價值的積累和增值？尚建剛:我們所說的“大型辦公室”、“紅圈辦公室”、“精品辦公室”，至少有壹個人的辦公室，但有些辦公室只能稱為“小街道辦公室”。都有營業執照，為什麽妳們有不同的品牌價值？我覺得每個律所都有壹個自己的品牌顧問是非常重要的，這個品牌顧問致力於思考如何因地制宜的打造自己的品牌，如何在市場上把品牌形象傳達給客戶和消費者。大數據時代，品牌戰略第壹。品牌戰略決定人才戰略:我要做什麽樣的事務所，我要吸引什麽樣的人才；品牌戰略決定營銷策略:我想成為什麽樣的事務所，什麽時候在什麽媒體上投放專業論文；我想成為什麽樣的律所，我就得專註於承辦什麽樣的案件，做什麽樣的宣傳——這些都是律所的品牌決定的。未來的競爭絕不是個人的競爭，各大律所的品牌意識也在逐漸增強。以前在大成實習。大成在2010提出了“五化”——通過規模化推進品牌化、專業化、網絡化、國際化，這在當年是非常超前的。但到了2022年，如果把規模放在第壹位，那就out了。現在蘭迪的辦公室正在討論“絕對專業化”、“強國際化”、“相對規模化”等概念。律所管理需要王力可中德、劉宜興、徐宗新等壹批專業的律所管理人才，更需要法學會王鳳梅老師這樣的專業品牌顧問。隨著社會分工越來越細，職場人士應該更加關註自己的領域。律所要把品牌推廣等活動交給專業機構，這將成為壹種趨勢。法學會“V品計劃”有必要開展優秀品牌調研活動。在總結律所好經驗的基礎上，行業需要有誌於行業研究的專業機構來總結、提煉、定義好律師的標準和律所的品牌，讓更多的人知道如何去做。調查形成的咨詢報告很有價值，但也需要很大的精力去做。“我是他們認真的老師”法學是壹門實踐性很強的學科，但在實際教學中存在著“重理論輕實踐”的傳統問題。打破高校與社會之間的制度壁壘，將實踐部門的優質實踐教學資源引入高校，是法學人才教育培養的方向。目前，尚建剛已經在上海政法學院開展了法律職業能力培養項目。在幾位輔導員的幫助下，* * *擁有160多名學生。培訓期間，尚建剛會帶領學員模擬壹家律師事務所的工作場景，模擬律師做生意、寫作、人際交往。王鳳梅:妳獨特的經歷能在哪些方面教會學生更多東西？尚建剛:希望做橋梁。我很自豪，通過法律職業能力培養項目，學生越來越自信，越來越成熟，人際交往。
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