技術投標方案與指導工程施工的施工組織設計的區別；
1，概念不同
所謂施工組織設計:是在已委托施工任務(或工程已中標)、已進行設計交底、已勘察現場，即已落實部分或全部或大部分施工條件時編制的。它是建築技術及其建築經濟活動的重要文件。投標技術方案:投標前進行的施工組織設計。這段時間有很多未知和未確定的情況，無法對項目有壹個透徹全面的了解，設計也沒有進行技術交底，施工條件和施工實力也沒有真正落實。因此，在這種情況下不可能編制施工組織設計，也不具備進行嚴格細致設計的條件，甚至有些結論無法得到肯定的回答。
2.不同的責任
對於投標單位來說，中標意味著投標企業首先要按照投標方案的要求去做。對於壹些帶有法律或政策性質的原則性問題，壹定要註重落實，認真去做，不得擅自修改。是雙方的行為準則，也可以說施工單位對施工單位的承諾必須承擔責任。至於施工組織設計，是在中標後，拿到更詳細的中標項目技術資料後編制的，是施工企業的內部行為。因此，在不影響工程質量的前提下，可以通過行政手段、經濟手段或其他手段進行調整。
3、內容不同
投標方案主要服務於建設單位、招標工作人員和招標項目審查人員，在編制時必須註意:壹是投標人必須意識到並充分了解建設單位(業主)對招標項目應關心的問題；二是投標人能否提前具備招標人希望達到的質量、進度和各項技術經濟指標；再次，通過投標中的各種技術經濟指標及其內在內容來判斷投標人的可信度和自信心；第四，如果投標人中標，他們將在哪些方面和主要施工環節進行有效、合理、全面的管理？關於施工組織設計，在編制已確定的項目(或工程項目)時，重點應放在組織工作的合理性和技術可行性，以及質量和工期的明確性上，不必過分強調其他方面，如施工單位的資質、企業的性質、各種經濟關系的協調等，對於編制施工組織設計可以弱化。
投標方案的編制
工程特性
重點應該放在兩個方面。首先，需要描述投標人對項目建設任務的理解。要能利用招標單位或招標人看到投標人(或投標人)對建設單位(業主)關心的問題，就要有充分的了解和認識，並給予足夠的重視。其次，要正確把握施工組織和技術難點。
2、施工組織
(1)施工隊；選擇什麽樣的施工隊伍進入施工現場是招標方最關心的問題。在編制過程中，應詳細註明擬投入施工隊伍的情況，包括隊伍規模、技術水平、設備裝備狀況、人員素質、施工隊伍組織情況等。此外，還需附上資質證明或相關資料，供招標單位(投標人)審核。
(2)特殊工種的施工方法:對於壹個比較綜合性的大中型建設項目，總有壹些特殊工種，對工程的進度、質量、工期、效益都有很大的影響，所以對招標人來說也是極其重要的，所以也是用來判斷施工組織安排的可靠性指標之壹，所以也必須重視。
(3)總體部署:合理有效安排剖面、平面、空間之間的施工順序，明確控制要施工的內容。
3、施工方案
編制施工方案要有壹定的選擇性。壹是說明所選的施工方法，證明可行。其次，根據施工條件轉移施工方法時，應分別說明，選擇的順序是什麽是第壹方案，什麽是第二方案，以便靈活應用。對於施工中的技術難點，應補充可靠的技術措施。對於地方和部門的做法，可以略談，也可以不談。對於獨特而先進的施工工藝，應詳細闡述。
4.管理指標
(1)工期:從建設單位的效益出發，創造效益的最佳工期:爭取招標單位(或招標人)設想的工期；向招標人做出保證工期的承諾。
(2)質量；質量保證體系建立健全；企業是否通過ISO9000系列質量認證和詳細的質量保證措施。制定要達到的質量水平；特殊專業和特殊部位的工程質量保證措施。
(3)安全、環保、節能等目標措施。
施工進度計劃
只需要把項目的關鍵部分控制清楚，可以用列表的方式表達出來，清晰明了。
場地表面布局
這個平面圖是可以勾畫的，只要在城市規劃、建築工程位置、壹些設備設施等方面準確就行。
7.有關註意事項
(1)重點突出，針對性強，問題明確。
(2)明確招標各方的關系，禁止使用強制性語言。
(3)整合雙方關系，協調工作內容。
(4)各種圖表繪制正確，內容豐富，圖文並茂。
(5)裝訂整齊、規範、標準。
(6)對於暗標，不能出現在投標方案中，具有象征性，如工程名稱、施工單位名稱、施工人員姓名等。
認真閱讀招標文件，正確理解招標人的意圖，詳細闡述乙方企業的技術專長是比較重要的，對投標的成功具有重要意義。
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