第壹條:開店計劃模板
壹、項目描述
1.項目背景(為什麽要開這家店？說明妳是在什麽情況或者什麽機遇下，想開店實現自己創業當老板夢想的由來。)嬰幼兒用品市場存在巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒早教市場。隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新壹代父母會在孩子的綜合素質教育上花更多的錢。隨著國內零售市場的結構性變化和中國老齡化社會的到來，中國嬰幼兒用品市場正在進入重新洗牌和整合的“調整”階段，特別是信息經濟時代電子商務的興起和人們消費觀念的改變，以及中國加入WTO後國內商業的進壹步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和豐富的商機。對於嬰幼兒產品市場，在線營銷和采購已經非常流行，這為企業和商家開辟了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入快速發展期，年均增幅約10%，高於同期社會商品零售增幅。自2004年以來，中國出現了第三次嬰兒潮——前兩次分別是在20世紀50年代和80年代。中國每年出生人口將達到1.8-2千萬。在中國GDP持續高增長、第四次生育高峰到來、中國從世界工廠向世界市場轉變的背景下，中國的“嬰兒經濟”有著良好的發展機遇。目前，我國第壹代獨生子女已經到了婚育期。這壹代獨生子女是在相對優越的環境中長大的，他們的消費觀念與父輩有很大不同，尤其是在教育下壹代方面。這是嬰兒用品受歡迎的壹個很重要的原因。按照目前的新生兒數量，0-6歲的嬰兒數量為654.38+0.08億。以每個孩子平均花費4000元計算，0-6歲嬰兒用品市場的預期容量為4000億元，這是壹個巨大的消費市場。中國嬰幼兒用品市場進入快速發展期，年均增幅超過17%。隨著產品的逐步開發，這壹市場的規模有望進壹步擴大。嬰兒用品市場特有的“代位消費”特征、傳統家庭的寵物消費心理、80後年輕父母先進的金融消費理念，仍將直接而深刻地影響孕嬰零售市場乃至整個行業，賦予行業市場全新的消費特征，從而決定孕嬰用品消費的持續高增長。嬰兒用品市場潛力巨大，如童裝、玩具、安撫奶嘴、奶瓶、奶粉、學齡前產品、嬰兒護膚品等。許多企業和個人都瞄準了這個市場。嬰童產品不斷細化，新產品層出不窮，向人性化、系列化、模塊化方向發展。在嬰兒用品越來越豐富化、系列化的同時，壹些專賣店也逐漸改變策略，變單品為套餐促銷。在每個嬰兒用品店，妳都可以看到壹些套裝在打折，它們受到年輕媽媽們的喜愛。孕嬰市場不僅僅是壹個階段性的機會，而是壹個跨越式大發展的時代。
2.項目介紹(描述符合妳優勢和意願的零售店模式，包括店名和店鋪。
店鋪業態，店內主要產品等。它有什麽獨特之處？妳的商店將向消費者提供什麽？)
開壹家嬰童店的投資分析開壹家嬰童店的投資分析市場前景:現在很多年輕父母都是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平與上壹代有很大的不同，在孩子身上的花費特別大方。2006年和2007年是狗年和豬年，這是中國傳統的十二生肖。今年第壹季度出現了壹波結婚潮。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服，尿布，尿不濕；浴缸、推車、嬰兒床；枕頭，床上用品，玩具？是的，這些“東西”
都是嬰兒用品。東西雖小，但各種東西加起來，花在寶寶身上的費用也占了壹個家庭消費支出的大頭。
3.項目的目的和概念
二、店鋪的位置(店鋪的位置在哪裏？為什麽選擇這個位置？)
三、競爭分析(相關競爭對手是誰？他們的經營狀況如何？它們的優缺點是什麽？)
四、目標市場分析(妳的目標市場是哪些消費者？他們的需求特征和人口特征是什麽？目標市場有多大？未來會如何發展)
動詞 （verb的縮寫）商店運營和管理
1.商品和服務戰略
2.商品采購
3.價格設定和調整
4.促銷策略
5.商店設計
不及物動詞組織設計
1.組織結構
2.團隊成員的工作描述和要求
7.經營目標(包括短期、中期和長期目標以及如何實現，如:需要多長時間達到盈虧平衡點？要多久才能開始盈利？或者是否有擴張的計劃。)
八。財務計劃
1.資金需求和使用計劃(啟動和維持第壹年運營需要多少資金？分別用在什麽地方？)
2.融資方案(估計開店資金來源是獨資還是和朋友合夥？如果有合夥企業，每個合夥人的出資比例是多少？同時還要考慮現金和銀行貸款的比例或用途，關系到以後開店後的利潤分配。)
3.現金流預測和盈虧預測表(規劃前兩年的月度現金流和損益表，第壹年要實現多少銷售額？如果沒有，妳會采取什麽措施？)
九、風險評估(運營過程中會遇到哪些風險？如何避免和處理？)
第二部分:商業項目計劃樣本
壹、項目企業概況
商業計劃書的摘要是所有計劃書的核心。*投資安排
*擬設立企業的基本情況
*其他需要重點說明的信息或數據(可與以下重復，此摘要將被投資人視為項目摘要)。
二、業務描述
*企業宗旨(200字左右)*主要發展戰略目標和階段目標。
*項目的技術獨特性(請與類似技術進行比較)
介紹研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:
1，科研經費投入
2.R&D人事
3、研發設備
4.R&D產品的技術進步和發展趨勢
第三，產品和服務
*企業家必須介紹他們的產品或服務理念。主要內容如下:
1，產品名稱、特點、性能；*向客戶介紹企業的產品或服務及其價值。
2、產品開發過程，*是否市場上沒有出現過相同的產品？為什麽？
3.產品在其生命周期的哪個階段？
4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級的計劃和成本，*利潤的來源和持續盈利的商業模式。
*生產經營計劃。主要包括以下內容:
1，新產品的生產經營計劃:如何采購生產產品的原材料，供應商的相關信息，勞動力和員工的情況，生產資金的安排，工廠，土地等。
2、公司的生產技術能力
3、質量控制和質量改進能力
4.要購買的生產設備
5、生產流程
6.產品的經濟分析和生產過程。
第四，營銷
*介紹市場、營銷策略、競爭環境、競爭優劣勢、產品銷售金額、增長率、產品或服務的核心技術、擬投入的核心產品總需求等。*目標市場應解決以下問題:
1.妳的細分市場是什麽？
2.妳的目標客戶群是什麽？
3.妳的五年生產計劃、收入和利潤是多少？
4.妳有多大的市場？妳的目標市場份額是多少？
5.妳的營銷策略是什麽？
*行業分析時，應回答以下問題:
1.這個行業發展水平如何？
2.現在發展趨勢如何？
3.這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
4.經濟發展對這個行業有什麽影響？
5.政府如何影響行業？
6.是什麽因素決定了它的發展？
7.競爭的本質是什麽？妳采取什麽樣的策略？
8.進入這個行業有哪些壁壘？妳將如何克服它？
*競爭分析，回答以下問題:
1，妳的主要競爭對手？
2.妳的競爭對手的市場份額和策略是什麽？
3.可能會有什麽新的發展？
4.妳的核心技術(包括專利技術的歸屬和相關技術的使用)和產品研發的進步和現實物質基礎是什麽？
5.妳的策略是什麽？
6.妳在競爭中的發展優勢、市場優勢、地域優勢是什麽？
7.妳能承受競爭帶來的壓力嗎？
8.產品價格、性能、質量在市場競爭中有什麽優勢？
*營銷，妳的市場影響策略應該解釋以下問題:
1，營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5、市場滲透和發展計劃
6.營銷中突發情況的應急對策
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
*全面介紹公司的管理團隊，主要包括:
1，公司的管理機構、大股東、董事、骨幹員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度以及各部門的構成都要展示清楚。
2.展示貴公司管理團隊的戰鬥力和獨特性，以及其與眾不同的凝聚力和團結拼搏精神*列舉企業關鍵人物之壹(包括創始人、董事、經理和關鍵員工等。).
*企業有多少全職員工* * * *企業有多少兼職員工* * * *關鍵崗位沒有合適人選？*管理團隊的優勢和劣勢？*人才戰略和激勵制度？
*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱。
不及物動詞財務預測
*財務分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數據和未來三年的發展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。2.投資計劃:
(1)風險投資預計金額。
(2)如何安排風險企業未來的融資資本結構？
(3)獲得風險投資的抵押和擔保條件。
(4)投資收益和再投資安排
(5)風險投資家投資後雙方股權比例安排。
(六)投資資金收支安排和財務報告編制
(7)投資者參與公司經營管理的程度。
3.融資需求
創業所需資金量、團隊貢獻、資金需求計劃、實現公司發展計劃所需資金量、資金需求時效、資金用途(詳細說明資金用途並列出)
融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
*完成R&D需要投資嗎？
*收支平衡所需的投資？
*達到收支平衡的時間到了？
項目實施的計劃進度及相應的資金分配和進度。
*投資和收入
*簡述本期風險投資金額、退出策略、預期回報金額及時間表？
七。資本結構
*當前資本結構表
*流動資金到位後的資本結構表。
*請說明妳在尋找什麽樣的投資者？(包括投資人對行業的了解，財務和管理支持等。)
八、投資者退出方式
*股票上市:根據本商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
*股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。
*股份回購:根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
*利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
九。風險分析
*企業面臨的風險及對策
詳細描述了項目實施過程中可能遇到的風險，提出了有效的風險控制和防範措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險。
X.其他解釋
*妳認為企業成功的關鍵因素是什麽？
*請解釋為什麽投資者應該投資妳的企業而不是其他企業？
*項目承擔團隊負責人或公司總經理的詳細簡歷和推薦信。
*媒體對產品的報道；公司產品的樣品、圖片和說明；關於公司和產品的其他信息。*對商業計劃書真實性的承諾。
第三章:創業項目計劃標準樣本
壹、項目簡述:項目名稱、行業類別、商業模式、主要產品、創始人團隊成員所需資金、資金用途聯系郵箱。
“創夢客”創投交流平臺移動互聯網
通過給創業者和投資人提供壹個免費的交流平臺，他們可以獲得廣告來展示他們的利潤。陳波，壹個移動風險投資的社交軟件。
***4人:包括CTO1，CAO1，移動總監1，10萬。
產品開發，團隊建設，辦公設施，推廣和宣傳，jesen@cmke.cn。
二、項目概況描述:
幫助用戶實現夢想！
無論何時何地，無論在任何階段，公司都必須牢記“幫助用戶實現夢想”是我們的核心宗旨！以用戶夢想的達成為己任，通過不斷的功能優化和生態圈完善，滿足用戶實現夢想的需求；所有能促進用戶實現夢想的戰略、戰術、項目都要盡快實施；所有違背這壹宗旨的戰略、戰術和項目都不得啟動；3年內打造以用戶需求為核心的夢想生態圈；
A.18~38歲有夢想有激情有個性愛時尚敢想敢做的年輕人；b，主要活躍在壹線城市，熱衷於手機上網，熱衷於電影、音樂、體育、動漫等活動；c .這樣的人通常被稱為:創客、夢想家、極客、編碼員、威客、IT客、客戶；
D.他們熱衷於討論和實踐創業項目、創意理念、科技發明、旅行計劃、服裝設計、文學藝術、影視、公益環保、投資贊助等話題；獲取能幫助妳快速準確實現夢想的資源；包括但不限於資金、人才、經驗(指導、交流、學習)；
A.圍繞用戶需求不斷構建圓夢生態圈，包括資金鏈、人才鏈、體驗鏈；b、必須有利於用戶對“快、準”的要求。詳見平臺開發大綱；
c、要增強用戶的粘度和熱度，讓用戶覺得有效、有趣，願意主動傳播；*請在此描述您項目的獨特核心競爭力。
項目目的
項目策略
目標用戶
用戶需求如何滿足用戶需求項目的核心？
三、產品進步與服務:
第四，營銷:
*介紹市場、營銷策略、競爭環境、競爭優劣勢、產品銷售金額、增長率、產品或服務的核心技術、擬投入的核心產品總需求等。；
五、核心團隊介紹:
*當前資本結構表
*流動資金到位後的資本結構表。
*請說明妳在尋找什麽樣的投資者？(包括投資人對行業的了解，財務和管理支持等。)
八、投資者退出方式:
*請根據您的實際情況填寫以下退出方式:
1.股票上市:根據本商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。2.股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。
3.股份回購:根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
4.利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
九、風險分析:
*企業面臨的風險及對策
詳細描述了項目實施過程中可能遇到的風險，提出了有效的風險控制和防範措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險。
X.其他解釋:
*妳認為企業成功的關鍵因素是什麽？
*請解釋為什麽投資者應該投資妳的企業而不是其他企業？
*項目承擔團隊負責人或公司總經理的詳細簡歷和推薦信。
*媒體對產品的報道；公司產品的樣品、圖片和說明；關於公司和產品的其他信息。*對商業計劃書真實性的承諾。
第四章:創業項目計劃書樣本
壹、項目企業概況
商業計劃書的摘要是所有計劃書的核心。
*投資安排
*擬設立企業的基本情況
*其他需要重點說明的信息或數據(可與以下重復，此摘要將被投資人視為項目摘要)。
二、業務描述
1.咖啡產業的歷史背景和現狀分析
咖啡——世界三大飲料之壹，來自西方的舶來品，在中國的確是家喻戶曉，有著深遠的歷時背景和現實意義。咖啡和西餐的真正興起應該始於20世紀90年代末。其快速發展在短短十年內實現了前所未有的行業繁榮。現在，隨著改革開放經濟的蓬勃發展，大量的外商和白領長期高節奏、高效率的工作和生活，加上西方文化的各種因素，這種咖啡的銷量不斷攀升。因此，咖啡消費的主要群體是外商、白領、遊客和居家人士。2003年的調查顯示，咖啡終端銷售市場依次為:咖啡和西式快餐連鎖店、星級酒店和西餐廳。其中，咖啡館和西式快餐連鎖店主要由尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當勞和必勝客組成。這些連鎖店的月均銷售額為21.18噸，占比30.18%，其次是星級酒店月均銷售額16.47噸，占比23.47%，西餐廳月均銷售額65438噸。隨著時代的發展和人們生活觀念的進壹步改變，咖啡行業也在飛速發展。
2.企業描述-大學生群體分析
年齡:18-25
特點:在中國，大部分大學生的經濟來源主要來自父母。他們有很高的知識和文化水平，有著不同於其他群體的獨特價值觀。他們追求新奇，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，但又有點懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
第三，產品和服務
主要經營範圍:
咖啡:藍山，拿鐵，摩卡，卡布奇諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。咖啡是我們的特色，都是現磨現煮。)
奶茶:各種口味的奶茶，如草莓、青蘋果、巧克力、芒果等。下午茶:綠茶、紅花茶、人參烏龍茶、幾種涼茶等。
甜品:各種精致的甜品，如慕思、餅幹、蛋糕等。還有很多口味的冰沙和冰淇淋。
價格定位:
18-25歲的消費者中，44.0%認為壹瓶咖啡的價格在31-50元之間最合適；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最合適的消費者比例為26.8%；認為將每瓶咖啡價格設定在30元以下最合適的消費者比例為18.5%；其他價格區間的消費者選擇較少。
無論是咖啡產品還是其他產品，正確的價格定位方式是根據消費者對此類產品的價格接受程度來定價。比如壹瓶咖啡定價多少的策略，就是先了解消費者認為最適合每瓶咖啡的價格，然後根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
第四，營銷
市場評估:
1.目標客戶描述:大學生和教師。商務樓裏的商務人士。
2.企業的市場容量或估計市場份額:1%
3.競爭對手的主要優勢:產品數量多，發展歷史長，資金雄厚，得到很多嘉賓的認可。
4.競爭對手的主要劣勢:產品模式固定，不靈活。
5.本企業相對於競爭對手的主要優勢:在發展初期可以采用不同的商業模式，選擇最適合的壹種。
6.這家企業與競爭對手相比的主要劣勢是資金少，不被客人認可。
我們確定了泡泡下午茶咖啡店的主打產品是原味、冰咖啡、特濃，加大了宣傳力度。同時，目標消費人群將集中在月消費水平超過500元的大學生。
分析:首先，根據我們的市場調查，除了“提神”的效果外，大部分人在這裏感受到的是“休閑”。休閑不僅是壹種生活態度，更是壹種生活追求。面對眼花繚亂的世界和生活節奏加快的背景，大學生有壹種身心休息的欲望，雲山水榭咖啡屋為消費者提供了這樣壹個場所。
營銷計劃:
1，產品:
咖啡:藍山，拿鐵，摩卡，卡布奇諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。咖啡是我們的特色，都是現磨現煮。)
奶茶:各種口味的奶茶，如草莓、青蘋果、巧克力、芒果等。下午茶:綠茶、紅花茶、人參烏龍茶、幾種涼茶等。
甜品:各種精致的甜品，如慕思、餅幹、蛋糕等。還有很多口味的冰沙和冰淇淋。2.價格:
餅幹6-8元提拉米蘇10元水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元藍莓芝士蛋糕12元。
3.推廣方式:
①建立會員卡制度:卡上印有會員的名字。會員卡的折扣率不高，比如八五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)先生或小姐*，他們會覺得很受尊重。2個性化服務:在桌上放壹些宣傳資料，有關於咖啡的知識和故事，可以提升口感，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。為聚在壹起的眾多消費者提供專門的解釋人員。如果他們感興趣，妳可以給他們介紹各種咖啡的名稱、產地等相關知識。它也可以參與咖啡制作過程。
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
店長1；
行政人事部:1主任，1檔案管理員；
會計部門:1部長，1會計，1出納；
市場部:1部長，3委員；
采購部:部長1，采購人員若幹，記錄員2人；
酒水服務部:1名部長，4名服務員，2名調酒師，部分面點師；
不及物動詞財務預測
各階段的成本預算
1.POP費:100張*X元=XXXX元。
2.優惠券印刷費:XXXX元
3.咖啡配送成本:成本(X元)*顧客數*配送比例(3%)= XXXX元。
4.其他活動費用
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