作為農村電商平臺的實體終端，直接紮根農村服務三農，真正讓三農服務成為平臺的最大受益者。那麽，下面是我為妳整理的農村電商模式。歡迎閱讀瀏覽。
農村電商模式1農村電商模式的三種雛形:
首先是遂昌模式，走平臺化道路。
可以理解，淘寶在推動農村“電子夢”方面發揮了重要作用，尤其是重點項目“特色中國”具有不可替代的作用。
遂昌位於浙江省麗水市。遂昌館是全國首家縣級農產品館。它於今年年初推出。其核心是壹個獨特的Matteron分銷平臺。在政府的大力支持和自身體系的巨大凝聚力下，隨網聚集了千余名當地小賣家發展。他們為千余名松散、不規範、不專業的小賣家提供專業培訓服務，統壹上遊貨源，擬定采購標準，由隨網專業團隊進行統壹運營管理，線下運營則按照統壹包裝、統壹配送、統壹售後等標準化操作進行。遂昌模式更像是壹個區域性ShoppingMall，他們只是壹個服務商，賣的是“標準化”。
二是縣域模式，走資源整合之路。
成縣位於甘肅省隴南市。這個縣的電子商務發展與縣委書記李想的推動密切相關。李書記因為經常在網上賣家鄉的新鮮核桃，被網友尊稱為“核桃書記”。
在政府的支持和推動下，成縣還成立了電子商務協會，主要產品是核桃、土蜂蜜等當地特產，在淘寶店和龍南生活網www.0939.net團購平臺、銷售平臺、新聞平臺等網站上銷售。值得壹提的是，他們嘗到了在微博、微信推廣產品的甜頭，並招募了很多年輕的銷售人員為他們進行專業的微營銷培訓。到目前為止，他們80%的銷售額來自這些免費的社交媒體，“網店”對他們來說更大的價值在於交易，這是創業初期的明智選擇。
《隴南生活網》多次報道，電商工作者翻山越嶺，跋山涉水，尋找優質農產品。當他們發現壹個，他們整合了壹個，並立即開始銷售。雖然受到規模的限制，但它們小巧靈活。“山泉老樹核桃”這個品牌雖然也註冊了，但是並沒有深度開發。
三是通宇模式，走品牌化道路。
通榆縣與上述兩縣最大的不同在於，它開門見山，進行品牌運營，給當地的農產品起了個好名字叫“三千河”，直接入駐天貓旗艦店。和另外兩個縣壹樣，縣域電子商務協會也是由專業的第三方實體建立和運營的。
如果把隨網理解為壹個平臺，王瞳就是壹個B2C，三千和給妳呈現的是壹個商品品牌，但它更重要的魅力是全產業鏈的標準化運作，統壹采購、統壹包裝、統壹運營、統壹配送、統壹售後等諸多標準化嘗試。
通宇得天獨厚的地理位置，會大大增加品牌的附加值。目前主要銷售來自世界三大黑土地之壹的國家地理標誌雜糧雜豆、葵花籽、草原紅牛肉。
有壹點需要特別提醒。不要簡單的模仿品牌。農產品品牌化需要壹定的基礎條件。最基本的條件是耕地需要規模化、集約化。沒有集約，就沒有效率。沒有規模，就沒有產出。通榆縣地處東北，無論是規模還是集約化程度，與江浙壹帶相比都有天然優勢。專業的品牌運營會更加厲害。
還有壹點需要特別考慮。農產品品牌化之後，是多渠道戰略，電商是重要戰場之壹。品牌化的戰略價值在於可以帶動產業集群，上遊產區可以更加集約化、規劃化、現代化，下遊可以帶動半成品、深加工產業和附屬產業的發展。產業發展最終受益的還是老百姓。這是通榆縣政府的獨特之處。
以上三種模式，不代表不變。畢竟行業剛剛起步，創新和變化壹直在影響著行業的發展。
農村電子商務的“三個必須”
農村的電商和資本市場的電商有不同的基因。我有壹個粗淺的總結，在農村發展電子商務需要以下三個“必須”:
第壹，農村電商的發展必須依靠縣級以上政府的公信力。
如果沒有當地政府的大力組織和支持，上述三縣絕對不可能布局出所謂的三種模式。這種支持不僅僅是“賣”，更重要的是為農產品質量做壹個初級的信用背書，為第三方企業提供公司註冊、稅收、資金等實際支持。
我國大部分耕地面積小且分散，資源整合需要政府的幫助，“三農”問題關系到人民群眾的切身利益。縣委書記站出來推銷家鄉的農產品也是情理之中。
第二，要把農產品賣得更高更遠，必須實現專業的品牌化。
我們需要明白壹個核心，在農村發展電子商務的根本是幫助農民增加收入，而增加收入的關鍵是:第壹，減少滯銷的農產品，獲得更多的銷量；第二，讓農產品賣出更高的價格，獲得單壹溢價。農產品品牌經營為實現農產品溢價增收創造了前提條件。
聯想集團對高端水果品牌“沃佳”的戰略投資是在正確的時間做出的正確選擇。柳傳誌坦承，“聯想並不急於在農業上賺錢”，因為品牌建設是壹個長期戰略，更大的價值在於未來的市場，但現在要邁出第壹步。
第三，農產品質量的體現必須借助地域特色進行差異化。
農產品市場劣幣驅逐良幣現象嚴重。我們聽到和聽到的大多是“地域品牌”，而不是產品品牌。區域品牌最大的問題是好人壞人都能用。就像今天，妳很難鑒別誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費者失去了對市場的正確判斷，這對行業是毀滅性的打擊。
每個地區都有其獨特性，不同的具有明顯地域特征的農產品會隨著經緯度、溫濕度、光照時長、土壤結構的不同而生長。我們需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點，進行專業的品牌包裝。通榆縣基於獨特的地理位置，建設了“三千作物”，這是壹條突破之路。
農產品電子商務的趨勢
最後說壹個趨勢，就是“產地直銷”，就像明年通宇要打造“電商黑土地”壹樣。這種做法就是我們所說的“C2B”模式。農產品不同於工業化產品，有自然的生長周期，這為C2B預留了巨大的想象空間。
如果妳對這片黑土地的雜糧雜豆有極大的信任和喜愛，明年就可以預約全年的口糧，以後黑土地就是妳的了。隨著物流設施的不斷完善和冷鏈物流的不斷發展，這種想象會逐漸成為現實。
農村電子商務模式2[摘要]中國政府高度重視農村電子商務的發展。近年來，我國農村電子商務快速增長，從成長期進入發展期。農村電商可持續發展的關鍵是培養人才。基於教育供給側結構性改革，探討農村電子商務人才培養模式。
[關鍵詞]教育供給側結構性改革；農村電子商務；人才培養模式
2017 165438+10月11，央視財經頻道聯合中國社會科學院財經戰略研究院發布《2017中國電子商務年度發展報告》。報告指出，中國農村電子商務近年來發展迅速，已成為2017中國電子商務的壹顆璀璨明星。這份沈甸甸的報告列出了壹系列閃亮的數字。截至2016年底，農村地區共有網店832萬家，帶動就業2000多萬人。2065438+2007年6-9月，農村網上零售額達到83665438+4億元，占全國網上零售額的17.14%。同比增長38.3%，高於全市5.6個百分點。我國政府非常重視農村電子商務的發展。2016年，我國各部委出臺了40多個與農村電商相關的政策文件。2017中央壹號文件明確指出“促進農村電子商務發展”。近年來，農村電子商務保持快速增長，成為許多地方經濟發展的重要引擎。農村電商已經從成長期躍升到發展期。農村電商蓬勃發展的同時，也出現了壹系列問題。比如農村信息基礎設施建設滯後，農村電子商務人才缺乏，農村物流基礎設施薄弱，農產品質量安全監管體系不健全，農村電子商務法律法規有待完善。由於企業自身商業模式存在缺陷或營銷環節混亂，采購兄弟、Houchu.com、慢時光、卡卡鮮、蔬菜管家、美味奇奇、果食幫等壹批農產品電商企業相繼虧損、倒閉。農產品電商企業同質化競爭問題更加突出，電商園區和物流園區重復建設現象更加嚴重。農村電商從藍海變成紅海。農村電商要保持可持續發展，最重要的是培養人才。為了加速農產品上行，構建完整的農村電商生態圈，需要大量的產品研發、推廣運營、渠道延伸、公共服務、物流配送、媒體推廣、市場監管等領域的人才，特別是懂農村、熟悉電商、善經營的高端復合型人才。在過去的20年裏，中國電子商務行業持續快速發展。尤其是近幾年，行業競爭尤為激烈。元旦、五壹、“雙十壹”...每個節日都成了電商企業沒有硝煙的戰場。電商企業的核心因素是人才。隨著電子商務在農業領域的不斷拓展，我國農村電子商務人才需求旺盛。國內很多高校都開設了電子商務專業。截至2010年底，教育部批準339所學校開設電子商務本科專業，650多所學校開設電子商務專業，每年為社會培養數萬名電子商務人才。但出於招生和就業的考慮，很少有高校開設農村電子商務專業，為廣大農村培養農村電子商務人才。農村電子商務人才供需矛盾突出，需要進行教育供給側結構性改革，解決農村電子商務人才短缺的困境，促進農村電子商務市場繁榮。
1專業設置與行業需求對接，開設農村電子商務專業
目前很多高校的電子商務專業培養方向模糊，培養目標不明確，學生就業方向不明確。總結起來，高校電子商務專業的培養方向主要有兩個:壹個傾向於培養網站建設、網頁設計等相關技術；另壹種傾向於培養與在線營銷和在線客戶服務相關的商業活動。課程設置與農村電商業務實際需求脫節。這種模式培養出來的學生不了解農業、農村、農產品，不了解農業經營的特點和流程，無法成功開展農村電商相關業務。在經濟新常態下，高校專業設置要適應經濟發展需要，鼓勵壹些條件成熟的高校開設農村電子商務專業。
2 .教學過程與生產過程對接，培養接地氣的人才
2.1探索訂單培養的人才培養模式
農村的生活條件比較艱苦，員工工資也比較低。很多同學對農村和農村電商不夠了解，真正願意下鄉的電商人才不多。面對人才缺口，我們應該采取有效措施加以解決。中國有2800個縣，70萬個行政村，654.38+0.8萬個自然村，不同地區的農業發展模式不同。高校在決定開設農村電子商務專業之前，應進行市場調研。對全省縣鄉村的農村電商產業園、農村電商企業、關聯企業進行詳細的市場調查，根據崗位需求設計課程。在政策支持相對完善的地區，政府適當給予優惠政策，鼓勵有相同需求的電商企業和相關機構聯合培養當地農村學生，以吸引更多農村學生畢業後回鄉參與農村電子商務建設。學校與企業簽訂聯合培養協議，為企業培養技能型、應用型人才。從學生入學開始，學校和企業* * *對學生的工作崗位和職業生涯進行合理規劃，* * *制定人才培養方案，構建課程體系。建立校企戰略合作夥伴關系，共建教學團隊和實訓基地，為社會培養新型農村復合型人才。
2.2嘗試現代學徒制的培訓模式。
在電商氛圍活躍的農村，有政策支持的大學可以嘗試現代學徒制培養模式。現代學徒制人才培養模式是技能型人才成長的有效渠道，是訂單式人才培養模式在內涵上的延伸。這種培養模式是學校和對口企業聯合招聘，校企共同制定人才培養計劃。學徒具有企業員工和職業院校學生的雙重身份。2014年《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》(國發[2014]19號)指出，要“開展校企聯合招生、聯合培養的現代學徒制實驗，完善配套政策，推進校企融合育人。”現代學徒制的人才培養模式可以根據學校的特點進行創新。雲南工商學院的現代學徒制試點工作可以為我們提供壹些借鑒。雲南工商學院成立了卓越學院，選拔了部分優秀學生組成試點班。根據市場上的崗位緊缺情況和高薪崗位的崗位需求，設置相應的課程。按照真實辦公環境、真實項目培訓、真實項目壓力、真實項目經理、真實項目團隊、真實項目實驗室的“六真”原則，打造真實的企業環境。老師和學生每個月參加壹個真實的項目，項目由小到大，由淺入深，以積累實際工作經驗。通過高標準、嚴要求的強化訓練，讓學生在就業階段實現從學校到企業的快速過渡。
3 .課程內容與工作目標對接，任務導向教學。
為了培養學生的綜合素質和團隊合作精神，教學過程應以任務為導向，實施項目化教學。項目式教學以學生為中心，以項目為載體，讓學生在做中學，在教學中與學生密切互動。開發項目教學模式的第壹步是確定項目任務。項目任務明確後，要圍繞任務目標設計具體的教學內容。全班分成幾個小組，互相配合。第二步是制定和實施項目計劃。壹個完整的項目計劃可以分為幾種不同的學習情境。團隊成員緊密合作，按計劃實施項目。第三步是完成和評估項目。首先，每個小組互相評價，然後每個小組評價自己的成功和不足，最後是老師們的評論。參與評論的同學要客觀真誠。被評論的學生要謙虛平和。對於評論中不合適的地方，大家以包容的態度互相交流。教師要時刻關註學生是否在有效學習，鼓勵學生大膽發言、積極探索，全方位調動學生的積極性。
4 .建設農村電子商務師資隊伍，加強農村電子商務教材建設
“百年大計，教育為本。教育計劃以教師為導向。”教師是影響農村電子商務人才培養的關鍵因素。除了紮實的理論知識，教師還必須具備壹定的實踐經驗和專業技能。目前承擔農村電子商務人才培訓的教師主要有接受電子商務培訓的電商教師和農學教師。前者缺乏農業理論知識，後者缺乏電商技能。建設壹支數量適當、結構合理、業務過硬的教師隊伍是成功開展農村電子商務教學的關鍵。可以采取以下措施加強農村電商教師隊伍建設:(1)為教師到農村電商產業園工作、合作項目提供條件；(2)聘請具有豐富農村電商經驗的專家擔任兼職教師；(3)與電商龍頭企業合作，培訓農村電商師資；(4)建立科學有效的教學質量評估體系。電子商務專業的傳統教材不能完全滿足農村電子商務專業的教學需求。農村電子商務專業可以組織行業專家和專業教師，結合農村電子商務行業發展，按照技術領域和專業崗位群的要求，編寫實用、先進的農村電子商務專業教材。
5.完善實踐教學體系，建設農村電子商務實習基地。
農村電子商務集產品創新、營銷推廣、物流配送、公共服務於壹體，要求學生具有較強的實踐能力。為開闊學生視野，了解行業前沿信息，可不定期邀請農村電商企業資深人士到學校舉辦專題講座。同時，根據教學安排，組織學生到農村電子商務產業園進行實地考察。實習基地建設是農村電子商務實踐教學體系的重要組成部分。高校農村電子商務專業要服務地方經濟，以就業為導向，加大實習基地的開發建設。學校要與阿裏巴巴、JD.COM等電子商務龍頭企業、電子商務孵化平臺、淘寶村鎮緊密合作，建設農村電子商務專業實踐基地，為學生搭建更多實踐平臺。高校要進行教育供給側結構性改革，立足地方經濟，助力農村電子商務發展，培養有就業能力、有創業能力、有深造基礎、有發展潛力的農村電子商務人才。
農村電子商務的模式第三章:積極拓展我國農村地區的電子商務，可以有效促進我國農村地區的科技進步和社會發展，不斷改善我國農產品流通狀況，加快農產品貿易發展，提高農民收入水平，促進農業和農村經濟結構的戰略性、綜合性調整，從而增強我國農業的國際競爭力，有效縮小城鄉差距，進壹步促進我國農業和農村社會經濟的協調發展和進步。
壹，電子商務在中國農村經濟發展中的突出作用
我國農村電子商務主要包括農業生產網絡化管理、農產品網絡化營銷、農村物流管理、農村客戶關系管理、農村娛樂服務等內容，其主要功能可以體現在以下四個方面:
(壹)可以解決中國農村的信息鴻溝。
目前，中國的農業生產主要是以家庭為單位的小規模生產，農業生產者之間基本沒有信息交流。農民壹般依靠過去的價格經驗來確定具體的生產項目和生產規模。導致農業生產極為被動，進而影響我國農業生產的整體穩定性和農民的主觀能動性。電子商務可以將農業生產的產前、產中、產後各個環節有機聯系起來，從而有效解決我國農業生產與市場信息的不對稱問題。這樣，農業生產者可以更好地了解當前的市場信息，根據市場需求的變化更合理地組織生產，避免價格因產量而發生較大變化，有效降低農業領域的生產風險。
(二)妥善處理我國農產品流通不暢的內在問題。
目前，我國農產品流通中反映出來的突出問題包括:農產品流通不夠規範，功能不夠完善，不能發揮引導和組織生產的積極作用。雖然農民在許多方面都在主動適應現代市場發展的需要，但在銷售方面，他們與現代市場經濟的要求顯然有相當大的差距，以至於很難主動選擇能促進他們可持續發展的市場，而不得不被動地等待市場來選擇。隨著中國電子商務的不斷發展，它當然為解決中國農業發展過程中的農產品流通問題提供了更廣闊的發展空間。用電子商務改造傳統經濟體制下的流通流程，才能真正形成以信息流為核心，由信息流、資金流、物流構成的新的流通流程，推動中國特色社會主義新農村經濟的進壹步發展。
(三)促進我國農村剩余勞動力實現更加優質高效的就業。
如今，我國農村勞動力的供給呈現出不連續性的特點，特別是隨著近年來農產品價格的不斷上漲，大量農民開始在農村重新開展農業生產活動，而電子商務的引入可以極大地促進我國農村勞動力供求信息的及時反映，從而為我國農村勞動力的順利流動創造有利條件，從而增加我國農村勞動力的就業機會，實現更有效率的就業。
(四)為我國農業技術發展提供必要的支持和指導。
幾千年來，中國農業壹直呈現出分散化、個體化的生產方式，這給農業技術的可持續發展造成了極大的困擾。壹旦缺乏足夠的技術支持和服務，農業生產就會消耗大量的生產資料，農業生產質量不高，效果也會受到影響。同時，由於無法獲得農業災害的預警信息，難以提前使用有效的預防措施，導致農業生產損失巨大，災後難以采取合理的補救措施，更難以有效彌補損失。利用現代電子商務技術，輔以專業農業科技人員的精心指導，形成合理的農業技術服務網絡，以更加便捷有效的方式為農民提供技術指導和信息服務，從而大大提高農民對農業技術的掌握和應用，使我國農業生產真正得到全程監控和指導，不斷提高科技在我國農業生產管理中的積極作用。
二，當前我國農村電子商務新模式分析
經過以上討論可以發現，淘寶的C to C模式並不能用來解決供需矛盾，農業龍頭企業、農協、農村合作社建立的B to C模式也不適合農產品流通的內在規律。這是因為與西方國家實行的大規模、工業化的農業生產相比，中國的農業生產仍然以分散的、個體化的家庭勞動為主，大多數農產品仍然需要經過充分加工才能真正到來。所以中國農村電商應該采用B to B模式。
鑒於我國農村電商的主體相當分散，其主體是分散的沒有很好組織在壹起的農戶，農業企業往往很少，不能照搬照抄城市電商的運營模式，需要更深入的創新和改進，才能更好地適應農村現實。所以筆者把B改成了B模式，主要可以分為以下三種模式。
(PtoCtoB的新模式
p是個體農戶，C是農協或農村合作社，B是農產品銷售及深加工企業，或者大型超市。對於分散、單壹的農戶來說，要想取得與農業企業平等的經濟地位，迫切需要壹個完整的整體，既有組織性，又有戰略性，而中國目前的農村合作社可以很好地解決這個問題。在P to C to B的新模式下，在生產過程中，合作社可以根據市場需求組織農戶實施統壹生產，有時農村合作社會接受農業企業的相應訂單，根據訂單安排農業生產，並提供強有力的技術支持，從而保證優質高效，特別是近年來隨著生態農產品的流行，單個農戶分散生產的方式很難控制農藥的用量和時間。在銷售過程中，農村合作社整體與國外和農產品企業進行網上談判，簽訂意向性合同。有了相應的經濟實力和技術能力，農業合作社可以建立自己的網站，通過自己有特色的生鮮農產品吸引客戶。同時，還可以通過電商中介平臺發布相關供求信息，查詢相應的需求信息，在網絡中相互洽談，甚至直接出口各類農產品。
現在網上交易的誠信和安全極其重要，電子商務認證中心可以為經營者和消費者提供壹個相對安全的網上交易環境。所以農村合作社和農產品企業需要提交給第三方認證中心。
申請認證，並通過網上交易識別和認證對方的身份，通過證書中的密鑰加密傳遞相關信息，從而有效保證商業信息的傳遞不會被泄露。在物流環節，農村合作社主要負責按照質量要求對農產品進行分揀包裝，然後在網絡中尋找第三方物流企業，完成相應的配送服務。在支付環節，農村合作社可以在銀行設立賬戶，通過網銀接收買方的貨款。
(二)BtoB新模式
b指當地農業生產企業或專門從事農產品銷售的企業。因為它有很強的規模優勢和品牌優勢，利用自建的農產品網站，可以利用搜索引擎推廣網站。同時，還可以在阿裏巴巴等超大型第三方中介平臺上註冊，阿裏巴巴將進行線上線下推廣，促進農產品信息在線搜索、報價、談判、合同簽訂、明確物流供應商、資金結算。為了保證網上交易的高安全性，交易雙方還可以向認證中心提出申請，認證中心會明確他們的真實身份。在實施交易的過程中，雙方還可以在線驗證對方的身份，並使用密鑰對相關信息進行加密，從而保證商業信息的保密性和高安全性。在資金結算過程中，雙方應建立企業網上銀行，直接通過網上銀行進行轉賬交易。
PtoGtoB的新模式
在這種新模式下，我國中央政府和地方各級政府應緊密結合農民提出的迫切需求，從而形成壹大批專門針對農產品種植、農產品銷售、供求信息、勞動力資源培訓、外出務工就業、網上農產品展銷會等的農業信息網站。比如江西省的信息田園網站，四川省的天府信息網站，福建省的數字福建網站，陜西省的電子農墾網站。因為政府部門具有普通企業所不具備的強大公信力，無論是普通農民還是涉農企業，都應該高度信任政府的中介作用。壹些地區開始探索，政府部門先從外地接收訂單，然後分發給農民，有計劃、有組織地實施生產，可以稱之為“訂單農業”。實踐證明，這種方法的效果非常理想。
同時，政府官員掌握科技的能力確實高於普通農民，能夠在互聯網上高效地進行交易和談判，實現精細化的網上實際操作。為了有效保證網上交易的安全性，交易雙方應事先向認證中心申請各自的證書，然後由中心確定各自不同的身份。通過交易，雙方要相互驗證身份，證書的使用存在障礙，各種信息都有密鑰保護，保證了南方商業信息的保密性和安全性。
在資金結算這壹環節，雙方應分別設立工行賬戶網銀，直接在網上圈存和劃轉資金。這與很多城市的電商建設者在國退民進過程中的表現正好相反。但農村電子商務需要世紀發展，需要地方黨委和整體的積極支持。近年來，國務院出臺了關於推進新農村建設的若幹意見，提出要支持地方農產品的押運、直銷、連鎖經營，通過紮實的電商很容易分析出來，既能體現政府糾紛的順暢阻力。
三。結束語
綜上所述，我國農村電子商務的發展壹定不能照搬工業和服務業獲得的發展模式，而應該實行充分的探索和創新。雖然我國農村電子商務在發展中仍面臨諸多挑戰，但筆者堅信，由於農村電子商務新模式的不斷探索和不斷完善，電子商務壹定會更好地應用於農業經營活動中，農業領域小生產大市場的矛盾壹定會得到有效緩解，從而促進我國農村經濟的可持續發展。
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