有經驗的企業主和職業經理人都知道，計劃也是不可或缺的管理工具。他們都發現，在計劃過程中強迫自己遵循完成計劃的每壹步，不僅是壹種紀律，也是壹種形成邏輯思維程序的好方法。壹個精心準備的計劃可以大大提高公司持續實現各項經營目標的能力，這是對公司所有所有者(企業主和股東)、員工和投資者最有利的做法。
計劃的表現形式可以非常多樣，但從本質上講，計劃是解釋公司長期目標/目的、階段目標/目的、經營戰略和戰術的文件。簡單來說，計劃的目的就是說明公司要去哪裏，如何到達目的地，以及目標達成後的場景。
提案的基本要素
由於目標和內容不同，各種提案在形式和風格上有很大不同。但是，任何壹種提案都必須具備8個基本要素:5w2h1e，* * *:
什麽(什麽)——計劃的目的和內容。
Who(世衛組織)-規劃相關人員。
Where(何處)-規劃實施地點。
什麽時候-計劃的時間。
為什麽-策劃的理由和前景。
How(如何)——策劃的方法和操作。
多少-計劃預算。
效果——預測規劃結果和效果。
任何真正的提案都必須具備以上八個基本要素。值得壹提的是，要註意多少和效果對整個項目的意義。如果我們忽略了規劃的成本，不重視對規劃實施效果的預測，那麽這種規劃就不是成功的規劃。只有5w1h的提案不能稱之為提案，只能稱之為方案。
建議書的壹般格式
1.提案名稱
提案的名稱必須寫清楚。如“如何防盜”的標題不夠完整準確，應修改為“北京市朝陽區65438，1994年6月至2月防盜方案”。
2.策劃人的姓名，策劃人的姓名、工作單位、職務應寫明。如果是集體計劃，要寫所有相關人員的姓名、工作單位、職務。
3.提案的完成時間
根據計劃完成的日期填寫。提案在定稿前修改的，除填寫“完成於某年某月某日，某年某月某日，應修改定稿。”
4.規劃目標
規劃的目標應該具體明確。比如說；從6月1994到2月12，北京朝陽區的盜竊案數量下降了10%。
5.計劃的內容
這是提案中最重要的部分。包括策劃原因、前景、問題、創意重點等等。具體內容因策劃類型不同而異，但壹定要讓讀者壹目了然。不要太細太雜，否則會讓讀者覺得沒意思。另外，也要註意避免詭辯的內容。
6.預算表和時間表
規劃是壹項復雜的系統工程，需要花費壹定的人力、物力和財力。所以，做好預算很有必要。在使用各種費用時，最好畫壹張表，列出總項和分項的支出內容，便於後期核算和核對。
超計劃表就是把計劃活動的全過程擬定成壹個時間表，明確標註在哪天、哪個月做什麽，以備日後檢查。
7.規劃和實施所需的場地
在實施項目的過程中，需要說明什麽場地，什麽場地，如何提供幫助。
8.預測效果
根據信息，預測項目實施後的效果。壹個好項目的效果是可以預期和預測的，結果往往和事先預測的相當接近。
9.參考
各種參考資料，包括報紙、雜誌、書籍、演講、企業內部資料、政府統計、調查報告等。，哪些有助於本項目的完成，應壹壹列出。壹方面表明策劃人負責任的態度，另壹方面可以增加項目的可信度。
10.其他預防措施
為了使該項目順利進行，該項目還應考慮其他重要因素，例如:
實施本項目的條件。
必須獲得其他部門的支持和合作。
希望企業領導給全體員工講解壹下這個案例的意義，做到* * *知，用之有道。
上述建議的壹般格式概述如下:
建議書的壹般格式
封面
(1)提案名稱
(2)策劃人的名字要具體明確。
(3)提案的完成時間
正文(4)規劃目標
(五)規劃內容本規劃的主要內容。
(6)預算表及附表
(7)規劃網站內容提煉
(8)預測效果
附件(9)中的參考文獻
(10)其他註意事項
壹份完整的營銷策劃應該包括以下要素，但在現實中，由於信息來源不足、各公司實力等壹系列因素，國內很多企業在營銷策劃需要考慮的方面還不是很全面。在這個方案中，企業的領導應該非常重視營銷部門的地位。企業的生產經營戰略是建立在營銷部門對大量市場信息的綜合分析和評估基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以客戶需求為基礎的。本方案基於作者自身的營銷經驗和企業戰略定位的調整，充分吸收了菲利普·科特勒先生的營銷思想精髓，希望與大家分享，相互提高。1.營銷機會分析1、營銷信息管理與市場需求測量(1)、營銷信息與研究(2)、預測概述與需求測量(2)、營銷環境評估(1)、宏觀環境需求與趨勢分析(2)、主要宏觀環境因素(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境)的識別與應對、消費市場與購買行為分析(1)、消費者購買行為模式(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素)(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為、購買決策中的各個階段)4。團購市場和團購行為分析(包括團購市場和消費市場的比較)機構和政府市場)5。分析行業和競爭對手(1)並識別公司競爭對手(行業競爭概念、市場競爭概念)(2)、識別競爭對手的戰略(3)、確定競爭對手的目標(4)、評估競爭對手的優勢和劣勢(5)、評估競爭對手的應對模式(6)、選擇競爭對手的進攻和回避(7)、平衡客戶導向和競爭對手導向(6)、確定細分市場和選擇目標市場(1)、確定細分市場。(2)目標市場的選擇、細分市場的評估、細分市場的選擇；2.營銷策略發展1、營銷差異化與定位(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、發展與定位策略——引入多少差異化，引入哪些差異化；3.通信公司的定位；2.發展。包括外部環境分析(機會和威脅分析)(2)、有效的組織安排、架構設計(3)、新產品開發過程的管理，包括營銷策略制定、業務分析、市場測試和商業化(3)、生命周期策略的管理(1)、產品生命周期包括需求和技術生命周期、產品生命周期各階段(2)、產品生命周期中的營銷策略。導入期、成長期、成熟期、衰退期，歸納和評述產品生命周期的概念4。自我定位——為市場領導者、挑戰者、跟隨者、空缺者設計營銷策略(1)和市場領導者策略，包括擴大市場總量、保護市場份額和擴大市場份額(2)、市場挑戰者策略、確定戰略目標和競爭對手、選擇進攻策略。選擇具體攻擊策略(3)、市場跟隨者策略(4)、市場補充策略(5)、設計和管理全球營銷策略(1)、決定是否進入國際市場(2)、決定進入哪些市場(3)、決定如何進入市場，包括直接出口、間接出口、許可貿易、合資企業直接投資、國際化進程(4)、決定營銷計劃(4P)三。營銷計劃1、管理產品線、品牌和包裝(1)、產品線組合決策(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化、產品線縮減(3)、品牌決策(4)、包裝和標簽決策(2)、設計定價策略和方案(1)、制定價格包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價格和供應、選擇定價方法、選擇最終價格(2)、修改價格。差別定價，產品組合定價。營銷渠道的選擇與管理(1)、渠道設計決策(2)、渠道管理決策(3)、渠道動態(4)、渠道合作、沖突與競爭4。整合營銷傳播的設計與管理(開發有效傳播，包括確定目標受眾、確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制總推廣預算)銷售推廣與公關(1)、廣告計劃的開發與管理，包括廣告目標的確定、廣告預算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評估(2)、銷售推廣(3)、公關(6)、銷售團隊的管理(1)、銷售團隊的設計，包括銷售。銷售團隊薪酬)(2)、銷售團隊管理，包括招牌和銷售代表的選拔、銷售代表的培訓、銷售代表的監督、銷售代表的努力、銷售代表的評價。4.管理營銷1、營銷組織、營銷部門的演變、組織營銷部門的方法、營銷部門與其他部門的關系、建立全公司營銷導向戰略。2.監控營銷執行以確保營銷的有效性。3.控制營銷。
壹.實施可行性概述。企業概況。產品和服務。市場和客戶群分析與競爭。定價和銷售策略。成本計劃八。現金流計劃九。十.組織和工作人員XI。經濟分析(資金來源和用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡點)