如何成為壹名優秀的律師(律師之路4)

初級律師可能找不到壹個案件需要研究什麽，哪些是不確定的，哪些可能是有爭議的，所以需要資深律師和合夥人的指導。資深律師和合夥人本身也要參與項目的分工合作，所以也需要自己進行法律研究。即使妳能找到別人現成的研究成果，妳也要親自去查驗證其正確性，類似於訴訟中的證據來支持自己的觀點。沒有紮實基礎的法律咨詢，可能會產生不好的影響。對於初級律師來說，要對合夥人講解的法律問題進行認真深入的分析和思考，找到所有需要解決的相關問題。學會發現問題是成為壹名好律師的必要條件。因為律師無法從委托人的案件中找到需要解決的法律問題，所以無法提出解決問題的方案。有時候，如果法律研究不夠全面，可能是因為委托人的說明不夠清晰，也可能是因為初級律師經驗不足。作為壹名初級律師，在做法律研究之前，要與委托人充分溝通，了解委托人的具體要求。律師必須對法律有深刻的理解，先自己研究法律法規和立法政策，再形成自己的觀點。有些律師接手壹個案子，馬上就找參與過類似案件的人。首先想到的是問，哪個是錯的。剛開始的時候，壹定要先做好自己的法律研究，然後對不確定的問題進行提問。同時要盡量避免遺漏相關法律法規。前期調研結束後，關於法學研究涉及的主要法律法規的範圍，可以向本院有相關工作經驗的律師咨詢。經過多次這樣的訓練，妳在進行法學研究時，可以很快形成壹個清晰的思路或方向。對於合夥人或資深律師講解的法律研究工作，可以從以下幾個方面入手:(1)利用搜索網站進行大規模的新聞檢索，形成對問題背景的初步了解；對這個問題進行初步研究，知道問題的關鍵點；對於寬泛的問題，可以先總結再找出問題，及時與資深律師或合夥人溝通，避免法學研究方向的失誤；最後，需要先了解復雜和簡單的答題形式，並不是所有的研究都要有非常正式的書面結論。做法律研究的時候，也要註意對整個問題有壹個全面的了解。伴侶布置的任務，本身可能就是壹兩個問題，但也要註意這些問題之外的問題。我們應該深入研究重大的實質性問題。當合作夥伴要求研究A問題時，也應確定與A相關的外圍問題。例如，初級律師的研究需要什麽樣的批準？需要審批嗎？需要多長時間？最佳榜單顯示。法學研究不要只是照抄法律法規，要學會抓住重點，學會快速看問題。比如合夥人要求研究審批程序，如果律師看到中央審批和地方審批的條款，要提醒合夥人哪些情況需要中央審批才能做決定。研究程序問題的目的是讓客戶知道流程需要多長時間，相關程序有多難。電話咨詢是律師做法律研究的有效輔助手段，但不要過分依賴電話咨詢的結果。因為電話咨詢往往是匿名的，無法透露客戶的姓名和具體信息，也無法知道被咨詢的政府官員是否了解問題，以及他們的真實資質和身份。為了提高電話咨詢的可靠性和準確性，不妨找知名的政府官員通過關系進行溝通，或者通過電話咨詢的方式與不同級別、不同地區的政府部門進行反復交叉驗證。現在網上法律檢索極大地方便了律師的法律研究工作，但同時也要提醒大家不要忽視二次法律資源，即學者對不明確法律條文的著作。遇到此類問題，要向客戶說明法律有空白，沒有正式的司法解釋，實踐中也沒有相關案例，但同時也要向客戶說明學者對相關問題的看法。因為隨著司法實踐的發展，學者的觀點最終可能會發展成為法律條文。所以，對於壹些不明確的法律條文，可以參考壹些優秀學者的著作來獲得啟發和幫助。(2)在實踐中學習青年律師(尤其是剛出校門的青年律師)壹定要明白當律師和當學生的區別:在學校當學生更註重理論問題，理論和實踐最本質的區別是，理論問題討論的是“法律應該是什麽”的問題，而律師實際做的是解決“法律是什麽”的問題。做律師不是寫論文、寫教材，而是為委托人解決實際問題，也就是委托人面臨的法律問題。律師的工作需要通過不斷的實踐來完善，也需要積累經驗。成長是壹個漫長的過程。所以律師真正的學習是在實踐中，在辦案過程中學習，沒有其他捷徑。律師的主要工作是為客戶解決實際問題。從這個角度來看，律師可以比作壹個工匠。但是，僅僅把律師比作“工匠”，是對這個職業非常錯誤的評價。在我國現行的成文法體系下，很多問題無法從法律、行政法規、司法解釋或者地方立法、部門規章中得到解答，有的還會發現相互矛盾的解釋。在這種情況下，需要律師具備超越“工匠”重復勞動能力的創造力，需要律師在真正掌握法律的精神和原則，並結合實踐的前提下，準確把握事物的本質，正確適用具體的法律規定。初級律師要善於在參與辦理具體案件的過程中，掌握和提高發現和分析具體問題的能力，做聰明人，多問“為什麽”，而不是簡單地完成工作任務。研究壹個問題，不僅要知道表面的東西，更要知道背後的根本問題和原因。我們不僅要知道為什麽，還要知道為什麽。這是律師的基本心態。國外法學院考試可能拿滿分的，通常都是能發現問題的人。文章的長短不是評分的標準，問題的發現才是評分的關鍵。面對實踐中層出不窮的新問題，最重要的是要有正確的思維方式。這種思維方式的獲得，往往需要和有經驗的合夥人、律師做生意，學習他們對問題的思考，在實踐中慢慢培養。做項目的時候，看別人寫的，自己也要看懂。妳要有上進心，要有學習意識。只要妳用心，就會想出很多學習的方法和手段。要在工作實踐中努力提高自己的理解、分析和表達能力。表達能力包括書面表達能力和口頭表達能力，比如和客戶溝通，寫備忘錄。但表達的前提是要有理解和分析問題的能力。這些能力都離不開個人的聰明、理解、知識積累和實踐經驗。我們也需要在平時多積累，多實踐，多琢磨，不斷提高。註重提高口頭表達能力。在內部討論中，尤其是與客戶的會議中，盡量用簡潔的語言表達自己的意思，重復或重復的表達是極不專業的，同時要註意表達的嚴謹性和邏輯性。多思考，多提問，多學習，不要羞於提問。有些初級律師怕別人認為自己業務能力低，不敢提問。他們壹接受任務，就自己努力，結果往往不是合作夥伴所期望的。初級律師在接受任務時要註意問清楚該怎麽做，不要擔心問太多會對自己造成不好的影響。多請教優秀的資深律師和合夥人，虛心接受他們的意見。比如法律文書的起草和法律英語的準確運用通常需要經驗的積累，所以初級律師起草的法律文書往往需要資深律師修改。如果資深律師和合夥人修改妳起草的文件，仔細想想為什麽會有這樣的修改，自己的問題在哪裏，找到問題並改正，在過程中積累經驗。在學校學到的知識不壹定能解決實際問題，只能在具體工作中不斷積累，不斷提高。要註意不斷提高法律服務質量和自身素質。在這方面，我們應該依靠自己的自覺努力。律師依靠法律專業知識和經驗提供服務，中英文水平對中國法律、外國法律和國際公約的知識至關重要。這是壹個長期積累的過程，學校學習的不足需要在實踐中，在律師和團隊的相互交流中補充。同時也要學會自學，多做法律研究，多研究相關案例。(3)提高法律寫作能力作為壹名律師，必須重視法律文書的寫作，包括基礎寫作，如電子郵件、壹般信函等。法律寫作不僅是我們為委托人提供法律服務的手段和途徑，也是提高我們語言表達能力、思維縝密、綜合考慮問題的關鍵。好的法律寫作要求律師具備深厚的語言功底和高超的寫作技巧，以及嚴密的邏輯思維和推理能力，這是向客戶展示律師職業素養的重要方式之壹。要在實踐中不斷提高法律起草能力。多向合夥人和資深律師學習，通過他們的指導總結經驗教訓後進行修正。很多優秀的律師都有這樣的習慣，把別人修改過的每壹份文件都保存下來，反復閱讀，認真琢磨自己為什麽要做這樣的修改，為什麽會犯這樣的錯誤，如何避免這樣的錯誤。充分利用院內現有資源，參考現有合同模板或優秀合同。法律文書模板是律師最初嘗試法律寫作的重要工具。模板可以幫助新律師快速學習以往起草文件的方法和角度，但同時也要思考模板中存在的問題，逐步整合自己的思路，最終形成自己的模板。有壹定基礎，練習寫備忘錄和合同。提高法律寫作沒有特別的捷徑，就是多寫，多讀，多求教。要提高起草文件的能力，真的要親自寫合同、起草合同，包括語言組織、綜合思維、壹致性、客戶保護、填補漏洞等。另外，要特別註意語言的嚴謹性。如果壹份合同或備忘錄有問題，可能多年後被客戶追究責任。所以壹定要做好這方面的工作，馬虎不得。註意用詞的邏輯性。法律文書的起草絕對不僅僅是語言的運用，更是壹項涉及思維的嚴謹性、周密性和邏輯性的全方位工作。要註意語言、思維、交易、法律風險、對問題的理解等方面，要註意聯系整體的集體思維。寫作要講究邏輯層次。抓住要點，然後法律分析到位，盡可能滿足客戶的要求。多實踐，多了解合夥人和資深律師完成的終稿。註意細節。好的律師做的法律文書壹定是特別詳細的。修改的越仔細，發現的問題就越多，改正的問題就越多，這樣文檔就會更好。妳不能寫壹遍就交給客戶。與其犯錯誤，不如多花點時間。要註意文檔的細節，包括錯別字和統壹格式。很多律師認為文件的細節不重要，但其實形式作為內容的載體，是呈現給讀者的第壹印象，這壹點很重要。很容易避免細節上的錯誤，比如寫完後自己通讀壹遍，可能只需要幾分鐘，但這是律師必備的意識和習慣。(4)提高外語運用能力是現代社會對優秀律師的基本要求。律師壹旦在用外文閱讀和書寫法律文書時出現失誤，必然會導致很大的後果。因此，壹門外語的水平對工作有很大的影響。初級律師要註意利用工作環境不斷提高和鍛煉自己的英語駕馭能力，以勝任雙語工作為目標。在工作中，妳必須首先完全理解外國客戶或合作夥伴用英語給出的指令。語言的深度其實是由思想的深度決定的。對於母語是漢語的人來說，漢語的問題其實就是思想的問題。英語題首先要理解單詞背後的潛臺詞。英語有時態，漢語用時間狀語表示。漢語的定語和修飾語很寬松，很多詞在任何位置意思都壹樣，而英語的定語和修飾語在任何位置都很嚴格。如果妳想在實踐中逐步提高外語水平，只要妳努力學習，努力鍛煉，妳壹定會做得很好。另外，平時可以多讀好英語，多讀好英語自然會潛移默化，有助於提高自己的英語寫作水平。所謂英語好，壹定是由英語本身的結構決定的。可以多了解壹下國外律師起草的英文法律文件。同時，建議繼續閱讀《華爾街時報》、《紐約時報》、《經濟學人》等。雖然壹開始會很難理解，但是堅持讀下去總會有明顯的進步。最後，強烈建議大家養成使用《英英詞典》的習慣，以避免中英文釋義不壹致造成的概念理解上的錯誤。(5)站在客戶的角度考慮問題，提高法律服務能力。1.做好客戶需求分析，耐心傾聽客戶敘述，了解客戶問題。善於對客戶敘述中不清楚的地方提出問題。客戶陳述問題後，律師要善於總結，用簡短的語言概括客戶的業務，與客戶溝通。因此，律師的語言能力和溝通能力對於律師職業的進壹步發展非常重要。增強服務意識，站在客戶的角度看問題。壹些初級律師往往從完成自己任務的角度去做業務，缺乏服務意識。比如在回答客戶的詢問時，不考慮提供給客戶的答案是否具有可操作性。律師的工作不是做壹道算術題，而是做完之後放在那裏。所以除了告訴客戶存在什麽問題，還要盡量提供解決方案。學會為客戶著想，進壹步思考是否有其他客戶沒有想到的問題。善於思考與客戶提出的問題相關的其他問題，並向客戶指出。在思考客戶提出的問題時，避免過於死板，註意問題的相關性。律師在做項目的過程中遇到問題，壹定要勤於思考，積極解決問題，提高解決問題的能力。其中很重要的壹點就是同理心。有些律師心胸不夠開闊，思維太局限，不懂得站在委托人的角度看問題。其實，要幫助客戶很好地解決問題，我們往往需要設身處地地為客戶著想，想想市場需要什麽。公司真正需要的是什麽？在回答客戶的問題時，法律分析要到位，盡可能滿足客戶的要求。在起草文件之前，妳要明確客戶的要求，了解大概的時間安排，然後找出起草法律文件需要的材料。從時間要求的角度，決定相關研究的詳細程度。要真正了解客戶的要求，確認客戶真正需要的是什麽，也就是研究客戶的最終目的(交易目的)。比如客戶提出壹個交易結構，客戶可能只問需要什麽審批程序，但律師必須明白客戶的目的。如果客戶的最終目的是上市，那麽就需要對在海外設立公司，隨後收購國內公司的審批要求進行詳細的建議和分析。這樣才能把法律問題分析到位。關註客戶關註的重點。壹些初級律師往往只關註細節，淹沒在大量信息中。比如，對於壹份經過仔細調查的合同，不能機械地提取大規模的合同條款，直接把提取的條款放到報表裏。要考慮客戶關註的重點(如銷售渠道、原料來源等。)，並根據合同類型進行優先排序。想的太少，就會把細致的調查這種真正的腦力勞動變成壹種體力勞動。積極為客戶排憂解難。大多數委托人找律師的原因應該不是為了尋求法律教育。因此，律師在處理委托人提出的法律問題時，不應滿足於重復法律法規的內容，也不應片面強調甚至誇大法律風險。這樣可能很穩定，很安全，但是很難獲得客戶的認可，也無法體現律師的價值。壹種負責任的態度，應該是在法律允許的範圍內，盡可能為客戶設計解決方案，並根據類似項目或案例的成功經驗，為客戶決策提供參考和依據。2.加強與客戶的書面溝通。及時回復客戶的問題，第壹時間讓客戶知道已經收到材料並開始工作。向客戶發送法律文件時，請在電子郵件中對法律文件進行簡要描述。律師判斷委托人可能會提出其他相關問題的，也應當事先作出相關說明。及時回復可以讓客戶放心，對發展與客戶的長期關系非常重要，所以這個習慣壹定要養成。面對面交流。律師畢竟是服務行業。如何與客戶溝通，向客戶展示自己的專業實力，是每個律師必須掌握的基本能力。在客戶面前實事求是。如果妳不明白客戶提出的問題，妳可以告訴客戶妳現在也不確定，需要回去研究壹下再給答案。千萬不要假裝不懂。主動與客戶溝通交流。在面對有合作夥伴的客戶時，首先要盡量提前對所談的事情有個大概的了解，然後對可能出現的法律問題和關鍵點做好相關準備。與客戶交談時要耐心傾聽，善於提問。理解客戶的問題，並正確全面地回答。經常聽到律師說客戶問的問題很蠢或者反復問同樣的問題，但其實我們要明白，這是客戶對中國法律和商業運營環境的無知造成的。作為律師，要設身處地為客戶著想，站在客戶的角度去想象客戶想要了解的信息，給予全面準確的回答。如果壹個客戶兩三次問同壹個問題，不代表這個客戶傻，而是律師有問題。另外，職業律師要特別註意社交禮儀。見客戶時，壹定要整潔幹練，留下良好的職業印象，穿著要與自己的身份和場合相稱。3.註意維護客戶關系。在工作之外與客戶交流是非常有益的。對於目前的工作，除了談判表和討論協議，和客戶聊天可以幫助我們從側面了解到更多有用的信息，對整個交易的背景會有更廣更深的了解，對更好的完成目前的工作有重要的影響。此外，與客戶和其他中介建立和諧的關系對於未來的營銷也非常重要。尤其是在中國，會給客戶留下工作優秀、善良的印象，可能會帶來後續的生意。另壹方面，如果妳給客戶或中介壹種看不起人，不好相處的印象，妳很可能會失去這樣的機會。當然，在與客戶溝通時，不要刻意去做營銷工作，而是通過給客戶留下壹個精通業務、善於與人打交道的好印象，與客戶建立良好的關系。當涉及到客戶關系時要小心。客戶關系非常復雜，尤其是涉及幾個不同的同行，很難處理好關系。所以，涉及到客戶關系的維護，業務律師可以推壹推，交壹交。他們不必當場下結論，而應該先把問題寫下來，向客戶說明需要咨詢合作夥伴，不要當場草率下結論，以顯示自己的能力。(6)多學習法律範圍之外的知識。律師要多學習法律之外的知識，比如基本的經濟知識和社會常識。新律師，尤其是剛從學校出來的律師，缺乏社會經驗，在處理問題時可能缺乏基礎知識。壹些做盡職調查的初級律師，壹開始不知道為什麽會提出壹些問題，不了解工作目標和方向。所以要不斷充實自己，積累經驗。我們要善於吸收各方面的信息，廣泛掌握各方面的知識，舉壹反三。要提高綜合運用知識的能力。律師在處理壹個法律問題時，不僅需要運用不同的法律，有時還需要將法律知識與經濟、金融等領域的知識相結合，綜合解決問題。有壹定工作經驗的律師要特別註意提高這方面的能力。以公司業務為例，律師的工作不應局限於狹義的法律咨詢，因為公司的壹些重大法律問題往往會影響到公司的經營、戰略和財務。所以作為壹個為公司服務的律師，有時候需要把自己放在壹個管理者或者財務人員的角度，適當運用經濟、金融等業務知識去思考公司各項經營活動與法律的關系。如果想豐富這些方面的知識，可以看書，關註新聞動態等。，而且妳也可以在項目中處處關註。不要因為壹個問題不屬於法律範疇就停止思考和研究。做項目的時候，要了解客戶公司所在的行業。對客戶的行業了解越深，就越能為客戶提供優質的服務。而且在激烈的市場競爭中，能贏的是專業知識最強的人。比如在處理汽車產品質量訴訟時，要求律師對汽車相關零部件的性能有理性的認識和了解，否則在法庭辯論中很難講得生動清晰。所以，對於壹些長期的委托人，律師要深入了解他們的行業和專業，以便於和委托人溝通，為他們提供優質的服務。我們要註意新情況、新問題，比如當前的金融危機、清算、破產法、爭端解決、訴訟等等。律師應註意這些新問題，提前收集材料，以便在必要時盡快提供壹流的服務。