什麽是分銷渠道設計？

1，確定渠道模式。

企業分銷渠道的設計就是決定采用什麽樣的分銷渠道，是派業務員去推銷還是用其他方式推銷自己，還是通過中間商進行分銷。如果決定通過中間商分銷，要進壹步決定選擇什麽類型和規模的中間商。

2.確定中間商的數量

也就是確定通道的寬度。這主要取決於產品本身的特性，市場容量的大小，需求的寬度。通常有三種形式可供選擇。

(1)密集分布。用盡可能多的中間商去分銷，盡可能的拓寬渠道。消費品中的便利物品(香煙、火柴、肥皂等。)、工業用品中的標準件、通用小配件等。都適合這種配送形式，為購買提供最大的方便。

(2)獨家經銷。在某壹地區只選擇壹家中間商進行經銷或代理，實行獨家經營。獨家經銷是最極端的形式，也是最狹窄的經銷渠道，通常只適用於壹些技術性較強的耐用消費品或名牌商品。獨家經銷對生產商的好處是有利於控制中間商，提高其管理水平，強化產品形象，增加利潤。但是，這種形式存在壹定的風險。如果這個中間商經營不善，或者出了意外，生產者就會遭受損失。

采用獨家經銷時，通常由生產者和銷售者雙方約定，銷售者不得同時經營其他競爭性商品，生產者不得在同壹地區尋找其他中間商。這種獨家經營妨礙競爭，因此在壹些國家為法律所禁止。

(3)選擇性分配。這是介於上述兩種形式之間的壹種分配形式，即有條件地選擇少數中間商進行操作。這種形式適用於各類產品，而且比獨家經銷更廣，有利於擴大銷售，開拓市場，展開競爭；相對於密集配送，更省錢，更容易控制，不需要分散太多精力。有條件選擇中間商。也有助於加強彼此的了解和聯系，讓被選中的中間商願意努力提高自己的促銷水平。因此，這種分配形式效果很好。

(4)復合分布。生產者通過多種渠道向不同市場和同壹市場銷售相同的產品。這種分配策略有利於調動各方的積極性。

3.指定渠道成員的權利和責任。

在確定渠道的長度和寬度後，企業還應與中間商約定權利和責任，如對不同地區、不同類型的中間商、不同的進貨給予不同的價格折扣，提供質量保證和降價保證，以此來激勵中間商積極進貨。還要約定交貨和結算的條款，以及對方提供的服務，如廠家提供零配件、培訓技術人員、協助促銷等；賣方提供市場信息和各種商業統計數據。生產商與中間商簽訂合同時，應包括上述內容。

如何設計分銷渠道？

如何設計分銷渠道

隨著市場環境尤其是終端市場的巨大變化，我們迫切需要尋找新的渠道模式。

筆者認為中國市場新渠道模式的發展將主要體現在五個方面。

系統和規格

未來渠道建設的基礎

目前，我國分銷渠道管理體系存在六大問題:

第壹，渠道成本太高。

導致渠道成員利潤減少；

二是賒銷導致的拖賬、休眠賬問題；

第三，渠道推廣和返利導致的區域交叉出貨問題；

第四是渠道。

成員之間過度，

無序競爭導致的市場秩序混亂；

第五，零售超市，

鏈式發展帶來復雜的零。

銷售終端管理問題；第六，各級經銷商缺乏開拓市場、推廣新產品的積極性和運營能力。

以上六個問題都在於分配制度的系統化和規範化。

因為分銷渠道形成機制是壹個系統，

包

包括規模形成機制、組織形成機制、管理形成機制和法規形成機制。

例如，分銷渠道管理的主要內容有:

流通管理

成員管理

部門管理

物流管理

選擇成員

業務部門結構

所有權流動管理

鼓勵成員

銷售團隊設計

支付流程管理

評估成員

銷售團隊的招聘和培訓

信息流管理

成員調整

銷售團隊管理

促銷流程管理

沖突管理

銷售團隊的整頓和提升

不加強制度建設和規範管理，就只是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，顧此失彼。

上面提到的問題不止六個。

更具體地說，

如果我們孤立地解決它，

不僅很難解決，

而且只是“治愈”

桌子沒治好。"

壹旦投入到分銷渠道系統的系統設計中，

流程管理中的很多問題都可以迎刃而解。

因此，不斷加強分銷渠道系統化、標準化的基礎建設將是渠道改革的基本任務。

個性化和創新

未來頻道的主旋律

康奈皮鞋建立了全國經銷商店。

娃哈哈飲料分銷渠道是區域責任制的經銷商聯合營銷主體。

網絡。“以我為本”的渠道重構，表現出積極主動和“以人為本”的渠道選擇，

文件如火如荼，禮儀和音樂相伴。

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它所表明的是，被動性已經變得越來越明顯。

我們不僅要從現有的渠道入手，

簡單評估選擇。

選擇，

我們應該從產品和消費者需求入手。

設計，

創新，

構建具有自身特色的理想分銷渠道。

分銷渠道設計大致分為四個步驟:

首先是分析消費者的服務需求:購買批次、等待時間、出行距離、選擇範圍、售後服務。

二是分析各種影響因素，建立分銷渠道目標:

要考慮五個因素，產品因素，

企業因素，

中間

商業因素，

競爭對手是相關的，

營銷環境因素。

闡明分銷渠道目標的選擇:

購買方便，

更高的盈利能力，

會員支持和售後服務。

第三是設計備選渠道方案:

確定分銷渠道目標後，

有必要考慮設計，

有哪些渠道可以選擇？

要實現這個目標，至少應該有四個基本內容:長、寬、寬、系統。

四是評價選擇方案:經濟標準、控制標準、適應性標準。

分銷渠道規模選擇模型有兩個基礎:壹是制造商追求利益最大化，表現為交易成本的節約；

消費者追求利益最大化，

方便購買的性能。

廠商的交易成本節約和消費者購買的便利性是矛盾的

平衡，

是理想的分銷渠道規模；

二是廠商交易成本的節約程度和消費者的便利需求。

直接受產品本身的影響。

最大利潤的基礎是最大的銷售額和最低的分銷成本。

前者是由

確定產品和需求的適應程度。

分銷渠道規模最重要的影響是消費者需求。

產品和成本的三個變化

數量。

在設計出最符合產品特點和企業實際情況的個性化渠道後，

必須有先進的經營理念，

真實的

真誠的合作意識，

有效的激勵和引導，

只有壹流的管理才能保證這種渠道模式的成功運作。

從

......

分銷渠道設計簡介

分銷渠道設計是指建立以前從未有過的分銷渠道或改變現有渠道的營銷活動。設計渠道壹般包括四個方面:分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案、評估主要渠道方案。(1)服務產出水平分析渠道服務產出水平是指渠道策略解決客戶購買商品和服務問題的程度。影響渠道服務產出水平的因素有五個:1。采購批量是指客戶壹次采購的商品數量。2.等待時間是指顧客現場下單或決定購買後，到拿到貨物的平均等待時間。3.便利是指分銷渠道為顧客購買商品提供的便利。4.選擇範圍是指分銷渠道提供給顧客的商品品種數量。5.售後服務是指分銷渠道向客戶提供的各種附加服務，包括信貸、送貨、安裝和維護。(2)確定渠道目標，限定渠道設計的中心環節是到達目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業期望達到的客戶服務水平(何時、何地、如何向目標客戶提供產品和實現服務)以及中間商應履行的職能。無論是創建渠道還是改變原有渠道，設計師都必須明確列出企業的渠道設計目標。(3)確定渠道結構方案有效的渠道設計應該從確定企業想要到達的市場開始。沒有壹種渠道可以適應所有的企業和所有的產品，即使是性質相似甚至相同的產品，有時也不得不采用完全不同的分銷渠道。(1)影響渠道結構的主要因素影響渠道結構的因素有很多。基本因素是:1。市場因素，渠道設計深受市場特征的影響。2.產品因素，產品因素是影響渠道結構的非常重要的因素。3.企業因素，企業在選擇分銷渠道時也要考慮自身情況。(2)設計渠道結構方案，明確企業的渠道目標和影響因素後，企業可以設計多個渠道方案供選擇。渠道選擇方案包括三個要素，即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的類型。(四)主要渠道方案評估主要渠道方案評估的任務是在那些看似可行的渠道結構方案中，選出最符合企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此，我們必須使用壹定的標準對渠道進行全面的評估。其中，常用的標準有經濟性、可控性和適應性。1.經濟標準，企業的最終目標是獲得最佳的經濟效益。所以經濟效益主要考慮的是銷量和各渠道成本的關系。2.控制的程度，企業對渠道的控制，自己營銷，當然比用銷售代理更有利。3.適應性，市場需求以及由此帶來的各方面的變化，都要求企業具有壹定的適應性。

企業分銷渠道設計的基本目標是什麽10分？

企業分銷渠道設計的基本目標包括:

1經濟目標:達到預期銷售額。

2控制目標:達到預期的市場覆蓋率。

3適應目標:完成當地市場的本地化運營

4信譽目標:實現品牌建設目標。

在西方經濟學中，分銷的含義就是建立銷售渠道。根據營銷大師菲利普·科特勒的著名定義，分銷渠道，或稱營銷渠道，是指某種商品(modity)或服務(Service)在從生產者轉移到消費者的過程中，獲得這種商品和服務的所有權有助於所有企業和個人轉移所有權。但是，它不包括供應商、服務商等。

分銷渠道戰略設計的步驟有哪些？10分。

影響渠道選擇的因素分析，分銷方案的評估與選擇，分銷渠道的管理與控制

分銷渠道設計簡介

分銷渠道設計是指建立以前從未有過的分銷渠道或改變現有渠道的營銷活動。

分銷渠道的設計

1，確定渠道模式。企業分銷渠道的設計就是決定采用什麽樣的分銷渠道，是派業務員去推銷還是用其他方式推銷自己，還是通過中間商進行分銷。如果決定通過中間商分銷，要進壹步決定選擇什麽類型和規模的中間商。2.確定中間商的數量，就決定了渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特性，市場容量的大小，需求的寬度。通常有三種形式可供選擇。(1)密集分布。用盡可能多的中間商去分銷，盡可能的拓寬渠道。消費品中的便利物品(香煙、火柴、肥皂等。)、工業用品中的標準件、通用小配件等。都適合這種配送形式，為購買提供最大的方便。(2)獨家經銷。在某壹地區只選擇壹家中間商進行經銷或代理，實行獨家經營。獨家經銷是最極端的形式，也是最狹窄的經銷渠道，通常只適用於壹些技術性較強的耐用消費品或名牌商品。獨家經銷對生產商的好處是有利於控制中間商，提高其管理水平，強化產品形象，增加利潤。但是，這種形式存在壹定的風險。如果這個中間商經營不善，或者出了意外，生產者就會遭受損失。采用獨家經銷時，通常由生產者和銷售者雙方約定，銷售者不得同時經營其他競爭性商品，生產者不得在同壹地區尋找其他中間商。這種獨家經營妨礙競爭，因此在壹些國家為法律所禁止。(3)選擇性分配。這是介於上述兩種形式之間的壹種分配形式，即有條件地選擇幾個中間商進行操作。這種形式適用於各類產品，而且比獨家經銷更廣，有利於擴大銷售，開拓市場，展開競爭；相對於密集配送，更省錢，更容易控制，不需要分散太多精力。有條件選擇中間商。也有助於加強彼此的了解和聯系，讓被選中的中間商願意努力提高自己的促銷水平。因此，這種分配形式效果很好。(4)復合分布。生產者通過多種渠道向不同市場和同壹市場銷售相同的產品。這種分配策略有利於調動各方的積極性。3.指定渠道成員的權利和責任。在確定渠道的長度和寬度後，企業還應與中間商約定權利和責任，如對不同地區、不同類型的中間商、不同的進貨給予不同的價格折扣，提供質量保證和降價保證，以此來激勵中間商積極進貨。還要約定交貨和結算的條款，以及對方提供的服務，如廠家提供零配件、培訓技術人員、協助促銷等；賣方提供市場信息和各種商業統計數據。生產商與中間商簽訂合同時，應包括上述內容。

企業分銷渠道的設計步驟

1.確定渠道目標

2。為主要渠道設計備選方案。

3。分配方案的評價和選擇

評估錠標準1。經濟標準(最重要)

2。可控性標準

3。適應性標準

設計分銷渠道應該首先考慮哪些因素？

產品定位、價格定位、消費群體、年齡群體、文化背景、消費場所、消費模式、渠道類型、渠道利益、渠道接受方式、結算方式、客戶體驗。