“土老漢”是宜都市農副產品加工龍頭企業。土老漢生產的清江野生魚、天然富鋅茶、玉米漿、鳳頭姜等30多種綠色產品暢銷北京、上海、廣州等地。如今，“土老漢”已經成為宜昌乃至湖北省的名牌產品，某種程度上，“土老漢”已經成為三峽地區土特產的代名詞。
鮮為人知的是，土老漢的創始人陳世貴是宜都市王家畈鄉的壹名普通農民。陳世貴和他的土老漢生態農業發展有限公司就像鞋帶。他們通過原料基地和土特產把農民“串”在壹起，最後緊緊綁在壹起，攜手致富。
金秋十月，三峽最迷人的季節，記者壹行以改革開放三十年為題，來到位於長江南岸的“土老漢”生產基地，專程采訪陳世貴。2002年，壹個大城市的客戶打電話來，讓陳世貴在賣石頭時帶些山貨和野菜，讓他的家人嘗嘗。當時，陳世貴擔任王家畈鄉石材廠主管銷售的副廠長。這通電話頓時激勵了陳世貴:“原來山產品，這些農村人愁的地方，城裏人稀罕的地方，可以變成財富！”後來，陳世貴幹脆把這些山貨作為禮物送給城裏的顧客，很受歡迎。山貨，不僅宜都，還有長陽、五峰、來鳳等附近縣市。王他住的，年產土豆6000噸，蘿蔔2670噸，花椒26噸，山竹筍450噸...以及滿山遍野的葛根、香椿等野菜。山貨資源豐富。陳世貴創辦“土老漢”，確實有點心血來潮。2003年春節前，陳世貴去武漢和村裏的領導做生意，順便給武漢的朋友帶去了他們愛吃的臘肉和臘菜。在給朋友送禮物的路上，壹個大膽的想法閃過陳世貴的腦海。由於沒有包裝，這些土特產只能用編織袋包裝。壹個見過大世面的年輕人，編織袋裏裝著土特產走在大都市的繁華街道上是什麽感覺？
在回宜都的路上，陳世貴想，是不是可以建立壹個農副產品深加工廠，把城裏人愛吃的土特產包裝得漂漂亮亮的。他想象這個工廠是壹個以加工生產幹菜、野菜為主的農業企業。壹方面可以幫助村民賺取門票；壹方面可以滿足城裏人的“嘗鮮”。
陳世貴的想法與時任王家畈鄉黨委書記的鄭勝烈不謀而合。在鄭勝烈的支持下，陳世貴開辦了“天成野菜食品廠”，並將“土老漢”註冊為自己的商標。《土老漢》以農村農民為原型。
村裏的傳統家庭食品很快形成了14大類，35個品種的特色食品。2003年，“土老漢”系列食品在宜昌各大超市擺上櫃臺；2004年，“土老漢”在全國近20個城市進房；2005年，“土老漢”進入香港、澳門市場。今年已經有日本、韓國、朝鮮的海外訂單。
誠實和簡單使市場成為壹匹“黑馬”
在創業之初，陳世貴面臨許多意想不到的困難。沒有廠房，他就利用鄉石料廠的空房子當包裝車間。沒有包裝箱，他騎車到縣城，花了幾百元，請紙箱廠幫他設計訂購了壹批簡易包裝。沒有產品，他就招了幾個好農民兄弟，給他們壹些現金，讓他們騎著自行車從壹個村到另壹個村，買山貨和農民家裏做的熏肉制品。陳世貴把收購來的土特山產品和熏肉產品在自己的工廠包裝好，然後運到縣城甚至省會城市進行推廣。壹開始，陳世貴的產品只有簡單的包裝，沒有自己的品牌，也沒有產品介紹。進入超市仍然很難去市場。很多人看到陳世貴的產品，都說好，但是說到合作，都擺擺手，婉拒了。三峽農村的土特山產品和熏臘肉產品，似乎還缺少壹樣東西:產品品牌。在打開市場之前，陳世貴徘徊了很久，思考了很久。2003年，對市場有深刻了解的陳世貴決定推出自己的品牌。他動員親朋好友絞盡腦汁想出“土老漢”這個名字。這個名字不僅寓意著產品的綠色和自然，也代表了農民的淳樸和樸實，還突出了不屈不撓的倔強。為了學習麥當勞、肯德基等國際知名公司的品牌建設策略，陳世貴投資654.38+0.8萬元，聘請廣州某專業公司設計了土老漢的壹系列商標、包裝、門面廣告、車輛形象、店面裝修等。陳世貴對此非常自豪:“我的‘傻兒子’長得太帥了，絕不會和市面上的其他產品混淆！”《老土》壹炮而紅。壹年後，山東某出口企業出價654.38+0.2萬元購買“土老漢”商標，陳世貴斷然拒絕:“沒門！”654.38+0.8萬元和654.38+0.2萬元的碰撞證明了他的選擇是正確的。“土老漢”因為壹系列產自農村的綠色產品和豐富的商標名稱，在短時間內形成了獨特的市場品牌優勢，成為湖北農副產品市場的壹匹“黑馬”。現在宜都周邊縣市的很多鄉鎮企業都主動找到陳世貴，願意把產品“傍”起來，“土氣”起來。由於品牌效應，陳世貴企業成功實現了低成本擴張。創業僅6年，陳世貴“土老漢”生態農業發展有限公司從無到有，成為宜昌農業產業化龍頭企業之壹。
2005年8月，陳世貴與人合作創辦了湖北土老漢生態農業發展有限公司..依托品牌優勢，陳世貴先後開發出土了老漢子姜、土老漢南玉米漿、土老漢天然富鋅茶等產品。
2006年，土老漢生態農業發展有限公司在宜都綠色產品創業園征地300多畝，開發土老漢清江魚項目。經過壹年的努力，開發出清江野生魚休閑系列食品，全年加工鮮魚1000余噸，可生產麻辣、泡椒、脆皮、燒烤四種風味的休閑魚食品，年產值800余。土老漢系列產品投放北京、上海、武漢及各地市場後，深受消費者喜愛。2006年4月，陳世貴湖北土老漢生態農業發展有限公司加盟宜都紅花套柑橘產業合作社，成功嫁接宜都農業品牌“土老漢”和“宜都蜜柑”兩大品牌，整合資源，實現優勢互補。依托柑橘產業合作社這個載體，借助土老漢這個品牌，今天宜都蜜桔的產業越做越大。富有的陳世貴最關心的是和他的產業關系密切的廣大農民兄弟。改革開放30年，陳世貴看到了黨的農村政策的變化給農村經濟帶來的巨大變化，給他的家庭帶來了機遇。他的變化只是千千成千上萬普通農民家庭變化的縮影。所以，在建立了自己的產業後，陳世貴想得最多的就是如何讓自己的產業發展帶動周邊村民盡快致富，用實際行動回報社會。針對過去宜都蜜柑產量不高，農民收入提不上去的情況，陳世貴提出宜都蜜柑要走精品之路。在當地政府的支持下，陳世貴兩次到浙江考察，回來後向農民兄弟推廣柑橘的標準化生產。同時，在生產中狠抓產品質量，在銷售中註重營銷。2008年4月，在當地政府和有關部門的支持下，陳世貴和他的紅花套柑橘專業合作社經過充分協商，聯合宜都市10個柑橘專業合作社，組建了宜都柑橘集團合作社。柑橘集團合作社成立後，陳世貴組織28家大型柑橘公司到浙江臨海學習先進的種植、營銷和商業運作經驗。壹心壹意的發展，讓陳世貴的產業結構越來越合理，人才儲備越來越科學，營銷手段越來越先進。今年，陳世貴土老漢生態農業發展有限公司向國家申報了三款綠色產品:土老漢清江魚、土老漢野生葛根粉、土老漢天然富鋅茶。與此同時，土老漢系列富民工程也全面啟動，總投資超過654.38+00萬元。宜都市有關部門初步估算，到今年年底，這位“土氣老頭”將為清江高壩洲庫區654.38+0.8萬農漁民增收近500萬元。
據統計，宜昌8個農產品加工產業園中，已有5個成為省級園區。宜昌果蔬產業園規劃面積1.80萬畝。目前可接納15至20家工業企業，提供4500個就業崗位，帶動基地發展到10萬畝。三峽農行去年投入7.67億元用於基礎設施建設和龍頭企業技術改造項目；市農發行為重點龍頭企業提供采購流動資金，資金總額超過6億元。今年，市政府從農業切塊資金中拿出200萬元補貼貸款，支持重點龍頭企業實施技術改造，擴大產銷規模。香溢水產品出口美國，新世紀果蔬產品出口歐洲。去年，全市農產品出口同比增長51.9%，占全省出口總額的1/4。宜昌市通過探索建立以工促農、以城帶鄉機制，實施“百企反哺”工程，引導137家企業結對幫扶139個試點村建設新農村。截至目前，* * *已實施建設項目317個，涉及資金5660萬元，受益農戶1100戶，形成了“以百家企業帶動百家村建設新農村”的新局面。