準備工作投標人壹旦跟蹤壹個項目，首先要捕捉到以下信息，當確實毋庸置疑時，才值得購買招標文件。
(1)項目的資金來源和可靠性；
(2)項目對底價是否有內部控制，價格是否合理；
(3)項目決策授權人及是否有傾向性意見；
(4)與業主溝通，宣傳推廣投標品牌，收集反饋。
投標人在閱讀招標文件和購買招標文件後，首先要認真閱讀和理解招標文件的內容，弄清招標人的要求和意圖，徹底理解招標文件的全部內容。其次，根據自身條件，結合招標文件的要求，決定是否參與本項目的投標，重點關註以下內容:
1，授權委托書
委托書必須由供應商(法人)簽署授權項目，並應明確對所供貨物質量負全責。
2.付款方式
付款條款是合同生效的基礎，尤其是政府采購，首付款較低甚至為零，不要心存僥幸，隨意改變付款方式，最終可能導致取消中標。
3.選擇和配置
所供貨物必須滿足招標文件的要求，並充分考慮價格在本次投標中所占的比重。過低的分配可能導致投標被拒絕，過高的積分往往還不如提高價格損失的積分。事實上，政府采購的基本原則是在招標文件的要求下，以最低的價格中標，所以招標產品要符合招標文件的要求，並進行適當的配置。
4.優惠條件
所提供的優惠條件應該在利益中而不是在徒勞中得到實施。免維護期和後期維護費用的價格會直接影響損失或得分。
5.售後服務
這個內容涉及到供應商的信譽和用戶的放心，應該有具體的保障措施和真實的優惠條款。
6、施工方案、工期和售後服務
本工程應制定施工方案，而不是統壹的標準模板格式。這也體現了投標人的務實精神。工期必須滿足標書要求，不含糊。
目前政府用於保障房、經濟適用房的2m/s及以下速度電梯技術成熟，零配件質量可靠。因此，施工方案和售後服務條款往往是項目能否中標的關鍵因素。
7.類似產品的合同復印件
壹般要求提供所供貨物同類產品的單項合同(為防止虛假合同，應附項目質檢部門的驗收報告)，讓采購人對本次采購項目選用的產品放心。
8.信用證書
妳必須提供近三個月的銀行資信證明和省工商局出具的守合同證明。
9、產品制造、安裝質量、環境和職業健康體系證書
質量ISO9001、環境ISO14001、職業健康OHSAS18001體系的建立，是企業對產品質量、對社會、對員工的承諾。
產品制造安裝質量、環境和職業健康體系證書僅表明體系已經建立，但還必須提供體系運行的相關證明材料。
10，所供產品的型式試驗證書
必須提供所供產品的型式試驗證書(如國家授權的電梯型式試驗檢驗單位可參見本書附錄第壹章第壹節概述的電梯許可制度)，以保證產品的合法性、可靠性和安全性。
11，技術培訓
用戶壹般希望的是廠家的原始正規培訓，而不是當地服務部門現場的所謂火線培訓。當然還有培訓中各種費用的承擔，所以分數差距很大。
12，咨詢和澄清
投標人應在招標文件售出後的答疑階段對招標文件中的疑點進行咨詢和澄清，以免給投標人帶來重大失誤，甚至造成潛在的經濟損失。
只有仔細閱讀招標文件，並成功掌握60%的招標文件，招標文件才值得進入招標文件編制工作。
1，內容
投標文件內容:投標函、投標清單、技術性能參數、商務技術參數偏差表、投標保證金、相關資質證書等。
2.準備要求
投標文件應嚴格按照國家有關法律法規和招標文件的要求進行編制，對招標文件中提出的實質性要求和條件逐壹作出響應，對號入座。絕對禁止套用標準模板來答非所問，更不能畫蛇添足。具體準備要求如下:
(1)根據招標文件要求，逐條回復並做必要的說明。不需要介紹太多公司，但是相關的資質證書，同品類的型式試驗報告，買賣合同就是最有力的回答。
(2)開標壹覽表是在開標現場宣讀的重要文件，是評標的主要依據。開標壹覽表如有修改或補充，可與投標文件壹起提交，但公章應與投標文件相同。
(3)響應表中各條款的響應狀態應表述清楚，並應與投標書中配置表的內容壹致，這也是評審的重點。
(4)施工方案是指導本工程施工和生產的計劃。編制原則:圍繞招標項目要點，言簡意賅，因地制宜，結合實際，適當協調。施工方案必須考慮工程的特點、位置和環境，重點處理工程的矛盾和難點問題，並編制應急預案。目前投標人壹般使用企業通用模板進行編制。由於采用的格式混亂且不可更改，且招標項目壹般具有特殊性和特殊性，因此在編制施工方案時，不僅要考慮模板的通用性，還要考慮項目的特殊性和可操作性。
(5)售後服務保障措施和優惠條款是評標加分的主要依據。對於技術培訓，用戶壹般希望的是廠家原裝的正規培訓，而不是當地服務部門現場的所謂火線培訓。當然還有培訓中各種費用的承擔，所以分數差距很大。
(6)付款方式原則上應符合招標文件中規定的方式，不得含糊不清或更改，否則可能被判定為無效投標。
(7)價格是本次中標的關鍵因素，應根據招標文件中告知的評標方法或本例中價格的權重比例確定，也可將總價分為分項價格、多方案不同價格或建議性報價。
要確定壹個合理的投標價格，要在綜合分析項目性質、市場情況和自身產品成本的基礎上做出決定。
(8)技術配置非常重要。如果分配過高，技術紅利可能還不如加價的損失。如果配置過低，可能會失去競爭優勢。因此，決策應該通過考慮技術分配的比例來進行平衡。
(9)須提供近三個月的銀行資信證明和省工商局出具的守合同證明(註明證明有效期)。
(10)準確識別投標文件總目錄和扉頁頁碼非常重要，否則會影響評標人的評標速度和心情。
符合以上條款的投標文件應該說是壹份合格的答卷。投標文件只有滿足招標文件的基本要求，具有優質、優化、經濟、實惠、可行的內容，才有參與投標的實力和中標的意願。
壹個成熟的投標人應具有高尚的職業道德，熟悉國家有關招標的法律法規和招標產品的技術標準、價格、服務和信譽。當然，妳也要熟悉和了解所供應的廠家和產品。投標人要知道，投入的商品是公司品牌的信譽，是公司發展的生命線。做長久的生意，不是壹蹴而就，腳踏實地，擺正心態，企業才有活力和競爭力。
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