第九章商務談判
第壹節商務談判概述
壹、商務談判的概念
(壹)商務談判的含義
商務談判是談判雙方為了實現各自的目標，圍繞涉及雙方利益的商品(或服務)進行溝通和協商，並最終達成協議的行為過程。
(二)商務談判的基本類型和特點
商務談判的基本類型
根據不同的標準，商務談判可以分為幾種類型。
根據談判的內容，可以分為:
①商品談判；②投資談判；③技術談判；④服務貿易談判。
2.商務談判的壹般特征
(壹)基本目的是獲取經濟利益。
(2)以價格談判為核心。
(3)註意合同條款的嚴謹性和準確性。
3.國際商務談判的特點
(1)政策性強。
(2)以國際商法為準繩。
(3)談判困難。
二、商務談判的基本原則
(1)堅持利益原則。
(2)堅持互利共贏。
(3)堅持客觀標準。
(4)堅持求同存異。