《談判力》這本書向我們介紹了四種談判方式，告訴我們不要做溫和強硬的談判者，而要做有原則的談判者，這樣更容易達成目標，最大限度地減少對對方利益的損害。
001把人和物分開。
我們要明白，談判者首先是人，不同的人有不同的性格特征，這些性格特征是影響談判的重要因素，往往對結果起著決定性的作用。站在對方的角度考慮或分析問題，認真傾聽並理解對方的意思，雙方建立良好的合作關系，大家才能心平氣和地找到對雙方都有利的公平協議。從事情的源頭出發，更有利於解決問題。
關註興趣，而不是立場。
解決問題的辦法是協調雙方的利益，而不是他們的立場。要了解對方的立場背後想要什麽樣的利益或需求。通過聊天暴露對方的需求，談判的過程就是如何最大化自己的利益，同時最小化對他人利益的損害，拿出壹個雙方都能接受的利益分配方案。
003為* * *共同利益創造選擇。
影響人們創造多種選擇的障礙有四個:壹是不成熟的判斷；二是求單壹答案；第三是餡餅的大小不變；第四是他們的問題應該自己解決。
為了尋求有創新性和選擇性的答案，需要做到以下幾點:第壹，分別考慮創新方案和評審方案，讓對方參與集體討論；二是擴大談判桌上的選擇，不追求唯壹答案；三是尋求共同利益，整合不同地區的利益；四是想辦法讓對方容易接受。
004堅持使用客觀標準
無論雙方關系維持得多好，雙方作為談判者總會有利益沖突，即使實現了雙贏，也無法掩蓋這個事實。那麽在這種情況下，如何判斷彼此的利益是否對等呢？我們可以用客觀標準作為判斷的工具。標準是雙方對問題尋求相同的客觀“標尺”，采取以理服人的方式，尊重原則，絕不屈服於壓力。