1.業務經營工作報告
這壹年，在公司的關心和支持下，借助公司提供的公交車身、候車亭等優勢媒體資源平臺，通過我們的不懈努力和與同事的精誠團結合作，在進壹步鞏固老客戶的基礎上，不斷開發新客戶，不僅為公司貢獻了微薄的業績，也鍛煉和提高了自己。這壹年的工作總結如下:1 .成就。
(1)繼續協調公司與“xxx”等老客戶的利益，進壹步鞏固合作關系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，給了客戶更多的廣告選擇。“xxx”作為公司的長期合作夥伴之壹，對公司的業績做出了壹定的貢獻。為了更好的鞏固合作關系，壹是加強與客戶的溝通，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告的建議和意見；二、根據客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，為公司在行業內樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩步上升。
(2)積極拓展新客戶，為公司持續發展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司贏得客戶的廣告，需要業務員做到“四勤”，即:眼勤、腿勤、口勤、腦勤。眼保健就是要善於觀察和發現，收集相關項目的準備和產品在當地的營銷推廣活動；腿勤，就是要勤於奔跑，勤於實地考察，先入為主，在千變萬化的競爭中贏得主動。
口口相傳就是多和業主溝通，了解他們的廣告意圖，以便及時跟進；勤於思考，善於從與業主的溝通中分析廣告的傾向性選擇，並根據其項目或產品特點及時向其宣傳推廣公司的媒體資源，引導其做出有利於公司媒體的選擇，最終實現廣告投放。
通過積極主動的工作，我們擴大了壹批廣告客戶，為公司的可持續發展註入了活力。
二，存在的不足
(1)與同事溝通不夠，團隊意識有待進壹步增強。
(2)對相關廣告業務技能的掌握不夠好，與客戶的溝通能力有待進壹步提高。
三、未來工作計劃
(壹)、加強學習，進壹步提高業務能力，以適應廣告市場日新月異的變化。
(2)以公司整體利益為重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務發展中的優勢，提高協同作戰能力。
(3)進壹步鞏固與合作夥伴的廣告合作關系，為公司發展提供長期穩定的業務量。
(4)以更主動的工作開發新客戶，增加業務量，為公司發展註入持續活力。
雖然這壹年的工作在公司的關系和支持下取得了壹定的成績，但是和公司的要求還是有壹定的差距。相信在以後的工作中，在公司xx和xx的帶領下，通過自身業務能力的不斷提高和完善，壹定會做得更好。
2.業務經營工作報告
本人從20xx年開始從事畜牧獸醫事業，不斷學習黨的農業政策，提高個人服務能力，增強以人為本的服務理念。具體工作如下:1 .認真學習理論，不斷用專業知識武裝自己。
為了提高自己的專業水平，我壹直堅持學習業務知識，每年訂閱《中國畜牧獸醫報》、《農村養殖技術》等各種專業報刊，供自己學習參考。
二、積極開展動物防疫工作
根據縣畜牧獸醫水產局和雙廟鎮畜牧獸醫水產站的要求和安排，每年春秋兩季認真開展高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、豬藍耳病等重大動物疫病強制免疫，每月第二周進行定期補充免疫。免疫前應進行宣傳動員，做好農民的思想工作，為防疫工作的順利開展鋪平道路。開展免疫時，認真閱讀疫苗使用說明書，規範操作，認真記錄，註射後做好觀察。在免疫過程中，不怕臟、不怕累、不怕苦，壹輪壹輪地鉆，挨家挨戶、壹輪壹輪、頭對頭地免疫，保質保量按時完成防疫任務，確保免疫密度達到100%，免疫抗體合格率達到100%，二維碼耳標懸掛率達到100%，免疫證發放率達到100%
三、認真開展動物疾病診療和技術服務。
無論春夏秋冬，無論早晚中午，只要農民打電話來疾病就隨叫隨到，認真診治，合理用藥，絕不抗拒農害。每年診治疾病5000余例，救治動物4500余只。為農民提供養殖、配種、防疫、消毒、飼料、管理等技術，積極推廣新技術。每年帶動畜禽養殖大戶20余戶，凈增1萬戶以上，人均純收入5000元以上。
四、配合動物疫病監測和抽檢等惠農政策和相關法律法規的落實。
春秋季開展動物防疫後，積極配合縣畜牧獸醫水產局開展樣品采集和動物疫病監測。通過抗體監測，補差補缺，有效促進自身防疫工作。同時，認真落實能繁母豬補貼、母豬保險等惠農政策。此外，認真執行《後代畜牧法》、《飼料獸醫管理條例》、《種畜禽管理辦法》等相關行業法律法規。配合執法檢查，監督舉報違法違規和有禁不止行為，真正給養殖戶帶來實惠和利益，促進畜牧業健康有序發展。
3.業務經營工作報告
壹眨眼，20xx就要揮手告別了。值此新年之際，回想自己走過的半年多的路，經歷的事。我沒有太多的感觸，沒有太多的驚喜，沒有太多的成就，有壹個從容淡定的心態。在這10個月裏，有失敗，也有成功。遺憾的是，令我欣慰的是，我的業務知識和能力得到了提升。首先，我得感謝公司給我提供了這麽好的工作條件和生活環境。有這樣好的有經驗的老板給我指導，帶我前進。他們的實踐經驗使我們終生受益。我從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是首先要做的。
二月份開始進公司，不知不覺壹年很快就過去了。在這段時間裏，我從壹個對產品知識壹無所知的新人，變成了壹個能夠獨立操作業務的業務員，完成了職業生涯的角色轉換，適應了這份工作。
這場演出沒有什麽突出之處。以下是壹年中工作和業務的細目分類:
進入壹個新的行業，大家要熟悉這個行業的產品知識，公司的運作模式，客戶關系群體的建立。在市場開拓和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，把握重點客戶和跟蹤客戶，如何安排淡季的時間，有哪些產品，當然這還遠遠不夠，還要不斷學習、積累、與時俱進。
在工作中，雖然我浪費過時間，浪費過工作時間，但是我對工作認真負責。
經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說:
只有經歷才能成長。世界上沒有十全十美的事情。每個人都有自己的優點和缺點。壹旦工作多了，他就容易大驚小怪，或者不花時間檢查，就會粗心大意。工作多的時候，我想的更多的是讓他自己完成，自己跑每壹個環節。
我想糾正這種心態，發揮自己的優勢:貿易知識，學會接受。不斷總結改進，提高質量。
自我分析:
從目前的行為來看，我不是壹個合格的業務員，或者只是壹個新手業務員。我自己的演講和口才不夠好，表達能力不夠突出。
根本原因:
自己的缺點還沒有突破，臉皮還不夠厚，心理素質還不夠。這壹點都不像自己，也遠沒有發現自己的潛力，實現人格的飛躍。在我心裏，我壹直相信我能成為壹名優秀的銷售人員。這種動力和這種信念壹直儲存在我的胸口，隨時準備爆發，我的內心壹直渴望成功。“我要像真正的男人壹樣去戰鬥，超越自己。”我對自己說。
4.業務經營工作報告
壹、業務能力1。熟悉公司和產品。
很多業務員每天都急於找客戶，但是效果不大，因為不了解公司和產品，不知道目標市場在哪裏，或者客戶問壹些關於公司和產品的專業問題的時候，他們也不知道。其實只要熟悉公司和產品，自然會知道目標市場在哪裏，也可以很專業的回答客戶的問題。
2.對市場的理解。
這包括兩個方面，壹是對目標市場的了解，二是對競爭對手的了解。妳絕不能坐以待斃，看著天空，不知道世界上正在發生什麽。因為世界上不變的是“變”，要根據市場的變化制定相應的策略，才能在激烈的競爭中取勝。
3.商業技能。
很多客戶喜歡和專業的業務人員談生意，因為業務人員很專業，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也願意把訂單交給專業的業務員。當然，業務技能也是通過長期的實踐培養出來的，而在我自己三年的外貿經歷中，我學到的就是“顧問式銷售技巧”。壹切從客戶的需求出發。在電話裏，郵件裏，或者拜訪中，要不斷的提問，從客戶的回答中了解客戶的需求，這樣會事半功倍。比如客戶想買高質量的產品，妳可以選擇好的。價格貴壹點都不重要。相反，如果客戶只想買便宜的產品，就不要出價太高，否則會嚇跑客戶。做生意其實可以簡化為“理解或激發需求，然後滿足要求”。
第二，個人素質和能力
1，誠實
做生意最怕“生意”，所以客戶喜歡和老實人交朋友，做生意。
2.熱情
只要對事業有熱情，就可以專心投入精力，尤其是外貿，因為外貿是壹個漫長的過程。
3.耐心
在外貿行業，開發壹個新客戶的周期壹般在半年到壹年之間，甚至更長。所以在這個漫長的過程中，當妳沒有訂單，同事有訂單的時候，壹定要有耐心，做好工作計劃。風雨過後，會是彩虹。
4.自信
這是最重要的壹點。在外貿中，壹般的公司都有幾百個客戶，但真正下單的只有幾個。所以，業務員可能會花很多時間。
5.業務經營工作報告
xxxx年xx月xx日開始在公司上班。從進公司的第壹天起，我就把自己融入了公司的團隊。時間過得真快，現在不知不覺已經進公司快三個月了。在公司的這段時間，在領導和合作夥伴的關心和指導下，通過自己的努力，各方面都有了壹定的進步。壹來到公司，我就對自己只要不練理論就“壹知半解”的情況有了清醒的認識，於是充滿了摩拳擦掌的雙層心態和對未來作業水平緩慢的焦慮。是浙江中盈投資有限公司，為我提供了步入職場頂層的勇氣和渠道。
來到公司後，我在試用期內懂得了如何去了解，理解，理解我的職業，這對於我來說真的很迫切。
我在公司的工作是臨時幫X經理和X經理處理事務。作業小到復印傳真，大到往返銀行，大到制作文件，大到參與事務，與業務單位溝通。
在作業的過程中，我盡可能的去了解交易，理解交易，理解交易，通過處理自己能做的小事，閱讀過往的交易檔案，與交易單位溝通，盡可能的去掌握交易的流程和細節。很高興能在短時間內適應公司的工作環境，對事務的整個工作流程有了基本的了解。最重要的是接觸和學習了很多關於相關事務的常識，並且圓滿完成了領導交給的任務，自己做足了功課，在工作能力和待人接物方面都有了很大的進步。
所以我要感謝領導對我的參賽指導和幫助，感謝他們對我作業中的錯誤的提醒和糾正。初入職場，難免在作業中呈現出壹些對疏忽的需求夥伴的批評和監督。但這些簡歷也讓我在以後處理各種問題時更加老練，更加全面。與老工人相比，我的工作經驗和才能還有很長的路要走。應該虛心向伴侶求教，對作業和日子裏不懂的問題進行研究，才能充實自己。
短短三個月的試用期，我收獲頗豐，無論是作業上，還是思想上。但隨之而來的，我也發現了很多不足:實踐經驗的缺乏，讓我在打開詳細的作業時，常常會感到別扭，工作經驗有待提高；繼續從需求中學習提高自己的常識，放緩自己的業務技能，加強自己分析和處理實際問題的能力；團隊合作能力也需要進壹步提高。關於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向身邊的夥伴學習，對自己專業和非專業不懂的問題虛心求教，努力充實自己，找到自己的距離，拓寬自己的常識，不斷培養和提高作業能力，進壹步提高自己的作業質量和作業能力。
Xxxx是充滿熱情的壹年。在以後的工作中，我會努力提高自己的素質，克服不足，在以下幾個方向努力:
1，“勤奮好學”，在以後的作業中不斷學習常識，通過閱讀、學習、實踐不斷提高自己的各種業務技能，並用於輔導和開業實踐。
2.不斷鍛煉自己的勇氣和意誌，提高自己處理實際問題的能力，在做作業的過程中逐漸克服急躁情緒，積極熱情細致地對待每壹項作業，為公司做出更大的貢獻。
3.尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，開始全新的經營。
最後也希望能請領導和夥伴們多給我支持，多提要求，多提建議，讓我更快更好的提升自己，更好的滿足習慣工作的要求。