海外項目的采購和管理與國內項目有很大不同。因此，為了降低海外項目的成本，采取合理的海外項目采購和供應管理策略具有重要意義。以下是我為您整理的海外工程材料采購供應管理研究，希望對您有所幫助。
海外工程材料采購供應管理研究
摘要:
在經濟全球化的背景下，隨著中國經濟實力的提升，海外工程建設也取得了壹定的發展。目前，中國的海外項目主要集中在亞洲、歐洲、南美等經濟落後的國家。這些國家缺乏建築材料，因此有必要從其鄰國或中國購買材料。根據海外工程材料采購的特點，探討了海外工程材料采購和供應管理的策略。
關鍵詞:
海外工程材料的采購；特點；策略；供應管理
隨著我國綜合國力的增強，海外工程取得了壹定的發展，海外工程建設中最重要的環節之壹就是物資的采購供應管理。海外工程物資采購是指海外工程承包商為滿足項目建設需要而選擇和采購物資的過程。物資供應管理是對采購物資的儲存和運輸的綜合管理。海外工程物資的采購供應管理是海外工程順利開展的保障，因此探討海外工程的采購供應管理具有重要的現實意義。
壹，海外項目采購和供應管理的特點
1，周期長，程序復雜。
相對於海外工程材料和國內工程材料的采購供應，增加了壹些程序，如:材料原產地的確立、減免稅的各種申請程序、艙位的預訂、商檢、通關、貨運的相關程序等。有些國家還要求駐華使館認證，要求設立等級證書。隨著這些額外程序的增加，項目采購和供應的周期延長了。
2.風險因素很多。
海外工程項目的采購和管理會受到國際匯率波動、國際運費價格、項目所在國稅收政策、當地銀行經營狀況，甚至項目所在國政治環境的影響。這些因素往往是不可抗拒的，這使得海外項目的采購和供應風險很大。
3.標準有差異。
海外項目的技術標準與國內項目有很大不同。壹方面需要對設計圖紙進行相應的修改，另壹方面材料也會有壹定程度的變化，甚至有些材料在國內工程中不會用到，這樣就大大增加了工程材料的采購難度。
4.材料供應管理的成本相對較高。
海洋工程材料運輸距離相對較長，導致運輸成本較高；包裝規格比較高，導致包裝成本較高；相比國內項目，海外項目供應商需要在施工現場安裝調試材料，人員差旅費也會相應增加。同時，材料的供應商往往會留有壹定的風險評估余地，導致材料供應管理的成本增加。
二、海外項目采購與供應管理策略分析
海外項目的采購和管理與國內項目有很大不同。因此，為了降低海外項目的成本，采取合理的海外項目采購和供應管理策略具有重要意義。
1.建立和完善國內供應商體系。
供應商是材料供應的主要來源，完善的供應商體系可以大大降低海外項目采購的難度。海外工程項目的材料供應商需要滿足以下要求:對國外工程技術標準非常熟悉，材料運輸過程中質量控制措施健全，外語交流水平高。所以在選擇供應商的時候，要以此為標準。如果沒有合格的供應商，海外工程項目的施工單位應通過合作的方式培養和建立自己的供應商體系。在互惠互利的原則下，項目總承包商或材料供應分包商應幫助材料供應商熟悉海外項目的質量標準、材料質量控制方法和材料運輸方式，幫助供應商建立完整的海外工程材料供應體系，既解決了自身的材料供應問題，又為材料供應單位拓寬了材料供應市場。
2、制定合理的材料采購計劃。
由於海外工程項目建設程序復雜，工程建設周期相對較強，對工程移交周期的規定嚴格，當地材料補充困難，針對這種情況，海外工程總承包商或材料供應分包商應制定合理的材料采購計劃，以保證計劃的全面性和細節性。在制定物資采購計劃時，要把握以下兩條原則。第壹，為了減少庫存和資金積壓，不要提前采購材料；第二，安排材料的交貨批次。由於海外工程項目的材料供應受到海關和運輸條件的限制，材料只能分批運輸。如果貨物的運輸批次有問題，就會影響工程施工。因此，需要合理安排貨物的交貨批次。
3、合理控制材料價格
海外工程項目的材料采購和供應價格會受到各種因素的影響。因此，把握材料采購和供應的時機，合理控制材料價格非常重要。首先，海外項目的材料采購部門要及時掌握各種材料的價格信息；其次，在與供應商談判價格時，要采用合理的談判技巧，將價格控制在最低限度。比如采購電纜，電纜價格構成中銅價占70%以上，所以電纜價格基本會隨著銅價的變化而變化。在這種情況下，在采購電纜時，通過控制采購時機，可以很好地控制電纜的采購價格。在制定電纜采購計劃時，我們對電纜采購數量有壹個基本的了解，就是在銅價比較低的時候，我們可以根據這個數量與供應商簽訂材料供應協議。這樣才能有效控制材料價格。
4.有效維護與供應商的關系。
海外項目的材料供應商是壹種稀缺資源，是海外項目單位競相追求的目標。海外物料供應商的客戶總會呈現多元化的趨勢，壹方面保證了供應商的財務穩定，壹定程度上降低了本企業的原材料采購成本；另壹方面，客戶的多樣化為供應商提供了多種選擇，使得項目總承包商或材料供應分包商與供應商的關系更加難以維系。因此，有效維護與供應商的關系極為重要。首先要加強與供應商的溝通和交流，對供應商的業務關系有清晰的認識，明確本單位在供應商單位客戶中的定位，制定合理的采購對策，保證采購的順利進行。其次，要嚴格遵守合作條約，保證付款的及時性，提高我單位的信譽，保持良好的合作關系。最後，要積極尋找其他供應商，以免合作關系破裂時影響材料的采購計劃。
5.加強與項目業主的溝通和交流。
在海外工程項目建設過程中，材料采購前，材料供應總承包商或分包商應加強與項目業主的溝通。溝通的主要內容有:業主對材料的需求標準，特別是對關鍵材料的需求標準，清關和運輸等。對於壹些不能滿足業主材料需求標準的材料，應及時溝通說明情況，防止材料的二次采購。通過與項目業主的溝通和交流，及時掌握材料需求標準，及時掌握清關和運輸情況，有效縮短材料采購周期，有效降低材料采購成本。
第三，結論
海外工程物資采購供應管理與國內工程項目存在較大差異，表現為周期長、成本高、技術標準差異大、風險因素多。在海外工程項目建設中，材料的采購和供應管理占費用的比重較大，因此制定合理的材料采購和管理措施對控制工程成本具有重要意義。做好海外工程項目的物資采購供應管理工作，可以從以下幾個方面進行:建立和完善國內供應商體系，制定合理的物資采購計劃，合理控制物資價格，有效維護與供應商的關系，加強與項目業主的溝通和交流。
海外工程項目稅收籌劃論文
摘要:
隨著國民經濟的快速發展，企業“走出去”承接海外工程項目的範圍越來越廣。在海外工程項目實施過程中，妥善處理稅務工作尤為重要，這將影響到項目對海外工程項目所在國繳納的稅項、會計核算方法、適用的法律法規以及項目所在國的稅項的最終結算；此外，項目的納稅期限對稅款結算結果也有很大影響。本文通過對目前海外項目稅收籌劃的分析，總結存在的問題，了解國際稅收政策，選擇好投資形式，通過稅收籌劃降低稅收成本，提高管理效率，以利於我國海外項目的可持續發展。
關鍵詞:
海外項目；稅務規劃；實施措施
壹、海外項目稅收籌劃的內涵和作用
近年來，我國建築企業逐步積累了豐富的施工經驗和先進技術，國際工程項目海外承包呈現出良好的發展態勢，是企業尋求國際市場、拓展發展空間的必由之路。隨著對海外項目認識的深入和海外工程業務規模的逐步擴大，稅收政策的運用是降低海外項目經營風險的重要途徑之壹。
二、對稅收籌劃中合理避稅的理解
稅收籌劃是遵循當地的政策法規，在壹定程度上安排企業的經營活動和財務活動，避免不必要的稅收，合理降低稅負，增加企業凈利潤，科學管理稅收，提高企業競爭力，擴大市場份額。合理安排稅收的方法有很多，如降低稅基、降低稅率、延遲納稅期限、充分利用地方稅收優惠政策等。對於合理避稅有不同的看法。從各國的法律定義和稅收實踐來看，合理避稅的含義是完全不同的。在美國，避稅和逃稅之間沒有明確的界限。避稅的技術是壹種盡可能少交稅的手段。其他國家如芬蘭、意大利、日本、墨西哥、挪威、英國和瑞典也有自己的避稅定義和描述。從國家的角度來看，避稅應具有以下特征:
避稅是否合法是避稅與非法逃稅的根本區別；
避稅的目的是通過逃避、少繳或緩繳稅款來減輕稅收負擔；
(3)避稅是為了遵守稅法的有關規定，經過周密的計劃和安排；
④避稅技術的應用壹般應先於納稅。合理的稅收可以使納稅人在不違法的前提下避免或減輕納稅義務，順利通過政府的各種稅務檢查。因此，充分了解項目所在國的稅法，合理利用不同國家避稅條件的差異，降低稅負，提高企業在海外市場的競爭力，已成為海外管理企業財務管理的重要內容。
三、海外項目稅收籌劃策略
1.應用適當的會計方法
合理選擇各種收支認定方法是控制項目應稅目的的常用措施之壹。同時，要選擇好的會計處理方法。延遲納稅期限的前提是遵守當地稅收政策，延遲納稅期限，有利於緩解企業的現金流壓力。在本國貨幣貶值的情況下，延期繳納的稅款可以彌補交易造成的部分損失。因此，海外工程承包企業盡量采用可行的會計處理方法來實現所得稅的延期繳納。
(1)收入規劃
對於國際承包工程來說，收入確認方法是最重要的。通過完成合同來計算項目的收益是最好的選擇。因為合同結算是以工程完工後業主收到的賬單為依據，所以繳稅時間可以適當順延。竣工進度反映了成本與收益的比例，在初期投資較大的情況下，容易造成建設前後盈虧的不協調。因此，完工承包法是最適合工程結算的選擇。
(2)成本和費用計劃
成本和費用是確定應納所得稅的重要因素，其確認方法對所得稅有重大影響。①確認庫存。壹般來說，企業年末存貨與項目生產成本密切相關，會在壹定程度上影響稅前利潤和應納所得稅。存貨計價方式也會對相應的稅額產生較大的影響。存貨估價越低，相應的生產成本越高。在稅收籌劃中選擇存貨計價方法時，承包商應考慮項目環境和價格波動因素。存貨計價方法，地方稅收政策通常采用先進先出法和加權平均法。充分調查當地近幾年的物價。如果這方面的物價有上漲的趨勢，可以采用後進先出的計價方法，這樣可以增加生產成本，減少庫存商品的價值，延緩納稅。當當地價格處於下降趨勢時，可以采用先進先出法，減少存貨價值，增加生產成本，繳納稅款；在項目所得稅減免期間，承包商可以獲得相應的補貼。當地物價上漲時，可采用先進先出法計算材料成本，從而減少當期生產成本，增加當期利潤，減少所得稅繳納。另壹方面，在正常納稅期間，承包方可以選擇先出後出的方式，增加材料成本，增加生產成本，減少當期利潤，所得稅也會相應減少。②資產折舊。海外工程項目的固定資產主要是生產經營設備，折舊方法有平均年限法、年度累計法和余額遞減法。固定資產折舊方法與存貨確認類似，也可根據當地稅收政策、物價情況、項目所得稅免稅年限等因素確定。由於環境條件差，項目建設周期有限，海外項目固定資產折舊計算周期較短，為4年，與國內不同。
2.掌握項目所在地的稅收優惠政策。
熟悉當地稅收優惠政策，實行延期納稅，達到減輕稅負的目的。無論是經濟發達國家還是不發達國家，都會把稅收政策作為調節經濟的杠桿，特別是稅收優惠政策，引導投資方向，調整產業結構，從而擴大就業機會。稅收優惠政策是刺激國民經濟增長的重要手段。因此，熟悉並靈活運用當地國家的稅收優惠政策是海外工程建設的重要內容之壹。承包方要註意以下兩點:壹是綜合考慮當地國家優惠政策，選擇最適合企業實際情況的方案，降低企業整體稅負，實現整體利潤最大化；二是關註投資風險與收益的關系。稅收優惠與納稅人投資風險並存。如果投資風險太高，再好的優惠政策也無法轉化為收益，企業的利潤也無法保證。同時也要考慮稅收優惠政策的有效性和連續性，工程承包企業在標書和合同中明確規定的稅收優惠政策。比如境外工程招標文件中規定的進口設備項目建設，可以免征進口關稅，但設備進口時，當地稅務機關可以發出通知，要求承包方提供相應的擔保，並保證與進口關稅總費用相差無幾，所以承包方最好壹次性繳納進口關稅，並保存相關資料以備日後作為退稅憑證。
3.選擇合適的稅務機構
各國稅收政策差異很大。外國承包商有必要選擇合適的稅務代理人，盡可能地整合當地的稅收政策。因為專業的稅務師更熟悉當地的稅收政策，選擇合適的稅務師事務所可以為如何進行項目稅務籌劃提供有價值的建議。首先，我們應該考察該機構的專業能力和信譽；第二，選擇熟悉當地稅收政策的代理機構，采納代理機構提出的切實可行的建議；三是根據簽訂的代理協議，在保證合法合理納稅的前提下，對避稅部分的稅額按比例給予獎勵，以調動稅務代理機構的積極性。
4.開立國際離岸銀行賬戶。
對於國際承包工程公司來說，利用跨國稅制的差異，在海外開設稅務賬戶，是合理避稅的有效途徑。開立離岸賬戶，方便將資產轉移至海外賬戶。在實踐中，離岸賬戶不受外匯管制的影響，不僅可以減少稅收抵免，還可以使公司的海外投資和資產轉移計劃更加自由。跨國公司通過將收入、成本、貸款和利潤分配到最有利的稅收管轄區來實現利潤最大化的做法被稱為“合法避稅”。這是壹種非常有效的避免高額稅收的方法，但也要謹慎，遵守中國和東道國的相關規定，以免引起國際稅收糾紛。
5.加強海外工程檔案的保管。
稅收政策不是固定的。由專人負責管理並妥善保存項目建設過程中的相關收支憑證和合同簽訂時的政策法規，是與當地政府部門洽談出口退稅的重要書面憑證。因此，保存海外項目的施工文件和資料就顯得尤為重要。
四。結束語
海外項目稅收籌劃具有特殊性和復雜性。境外項目稅收籌劃是將稅收籌劃與企業境外經營活動相結合，服務於企業經營戰略目標，減輕稅收負擔，降低涉稅風險，提高境外項目收入利潤的壹種手段。隨著海外業務的不斷拓展，海外承包和援建項目的稅收風險也在逐步加大。明確這壹要求，旨在拓展企業海外工程項目，建立項目所在地稅務機關溝通機制，提高稅收籌劃和項目管理能力，為企業“走出去”和獲得可持續發展承攬海外工程，充分發揮稅收籌劃應有的作用。
海外銷售工程師的工作職責
工作職責:
1，負責亞洲區域市場開發，客戶開發，完成銷售任務；
2.及時回復客戶的業務詢問和咨詢，宣傳公司產品；
3.了解和識別客戶需求，及時向相關部門傳遞和收集客戶需求，維護客戶關系直至訂單產生；
4.準備並跟進相關文件，與公司內部相關部門協調，確保合同的執行；
5.客戶接待，參加展會，協調售後維修等相關事宜。
工作要求:
1，本科及以上學歷，電力電子、自動化等相關專業優先；
2.兩年以上國際市場營銷工作經驗，有UPS、電源、光伏等相關行業經驗者優先；
3.掌握市場營銷相關知識、客戶關系管理知識和銷售管理知識；
4.優秀的英語口頭、書面和翻譯能力，具有較強的溝通、組織和協調能力；
5.有強烈的責任感和成就動機，有良好的團隊精神。
海外工程項目資金管理論文
壹，資金管理的重點和存在的問題
1.應收賬款回收
在工程項目中，資金使用成本最低的是客戶的付款。應收賬款的及時回收和使用，可以減少公司的墊付資金，降低經營風險和資金成本，使項目更好更快地發展。海外項目合同金額大，實際支付的工程進度款滯後，特別是項目後期，客戶會以各種理由拖延工程結算，尾款回收難度加大；部分客戶因經營不善、財務狀況惡化而無力支付工程款；項目公司內控管理缺陷導致應收賬款無法及時收回；發票、驗收單等。未及時提交給客戶；在催款過程中，沒有催款函、備忘錄、郵件等證據，走法律程序時也沒有相應的證據；個別項目經理擔心應收賬款的回收會影響客戶關系和市場開拓，不願意積極追索。
2.外匯和匯率管理
海外項目壹般以外幣或美元作為合同結算金額，合同款需要匯入項目所在銀行賬戶。由於外匯管制，很多項目的利潤無法匯往國外，海外采購材料的錢也無法順利支付。海外項目往往涉及多種貨幣的資產、負債、收入和費用的計量和記錄，加上“收支兩條線”的限制，伴隨著大量的現金流量、貨幣兌換、外幣折算等。，匯率的不利變動構成外匯匯率風險。
3.銀行賬戶管理
境外項目銀行賬戶管理存在的主要問題是:個別項目未經總部批準，以個人名義開立賬戶，用備用金和往來賬戶核算；個別項目銀行賬戶未實現“雙簽生效”；個別項目在項目結束後未關閉臨時賬戶；個別項目采購人員攜帶已簽字的空白支票進行采購；個別項目長期未對賬，會計賬目與實際銀行存在差異。不及物動詞保函管理在海外項目中，客戶要求承包商出具履約保函，以保證承包商按時、保質、保量完成承包工程。海外工程保函的風險主要包括:已開具的保函因違約而被沒收；項目結束時，未及時出具保函；在壹些海外項目中，客戶要求開立保函。開放式保函的到期日不確定，風險遠大於封閉式保函。
二，完善項目資金管理的建議
1.堅持和完善資本預算管理
建立預算編制、審批、監督和考核制度，根據建設計劃編制項目資金預算、年度資金預算和月度資金預算；資本預算要逐級編制，逐級審核，統壹管理；預算批準後，各部門和海外機構應嚴格執行，所有資本性支出必須控制在批準的預算內，盡量避免申請預算外資金；加強財務人員與項目執行人員的溝通，及時發現資金預算執行中存在的問題；資金預算不僅是項目部的範圍，也是整個項目的成本單位，尤其是工程運營團隊；建立資金預算分析制度，每月初對上月資金預算執行情況進行分析，找出實際與預算的偏差，提出相應的解決方案或建議，將隱患和問題消滅在萌芽狀態。
2.加強貨幣資金的安全管理。
在法律法規和客觀條件允許的前提下，境外項目應盡可能使用金融工具進行結算，減少使用現金進行結算；為保證現金使用和保管的安全，海外項目應根據日常零星費用估算所需現金使用量，確定手頭現金限額，並報國內總部批準。出納必須在當日將超過現金限額的現金存入銀行；境外項目應配備專用保險櫃，出納應負責庫存現金的保管。放置保險櫃的辦公室應有完善的防盜和安全監控設施；每日終了，出納根據收付憑證，按照業務發生的先後順序，逐筆登記現金賬簿，作出庫存現金賬面余額，並與庫存現金實際發生額核對，每日登記庫存現金；外出取錢時，應兩人以上同行，外出取錢前應做好保密和安全措施；禁止采購人員攜帶大量現金外出采購；提前做好安全工作，以現金方式支付現場員工工資，工資在指定的安全區域不定期發放，有條件的允許使用分包商或專項支付公司；在資金運輸過程中應采取安全措施，盡量減少運輸環節和距離，並努力采用郵政或銀行電匯，以降低道路風險。
3.應收賬款回收的風險防範
海外項目應通過事前預防、事中監控、事後催收對應收賬款進行全過程管理。海外項目在投標前，應聯合總部法律和市場部門進行客戶信用調查，分析評估客戶信用風險；在合同中加入保障條款，約定延期付款期限、利率及利息計算等。，從而明確違約責任；財務人員督促現場技術人員及時反饋結算支持文件，並向客戶開具發票；註重日常證據的收集、整理和保存；明確應收賬款的催收責任，建立相應的考核機制；總部應建立應收賬款風險預警機制，及時發出預警信號，定期公布海外應收賬款回收情況並督促相關責任人落實；當財務分析發現客戶涉嫌惡意欠款且期限較長時，必須果斷采取法律措施；發生應收賬款糾紛後，註意調解或和解，充分利用外部法律資源，妥善、低成本、高效率地解決糾紛。
4.外匯管制規避與匯率風險防範
項目開工前，根據所在國外匯管制規定制定計劃，確保利潤及時匯出境外。通過轉讓定價和支付技術服務費等方式，將剩余資金及時匯往國外。將資金集中在聲譽好的外國銀行。在政策允許的情況下，規定母公司管理的主賬戶為項目收款賬戶，盡量通過境外離岸銀行收款。要觀察外匯市場的行情變化，分析影響匯率變化的各種因素，在簽訂合同時充分考慮匯率變化的影響，在合同價格、幣種、付款進度等方面爭取有利條款，以美元等硬通貨簽訂合同；盡量少留本幣，將本幣兌換成美元等硬通貨，嘗試保理業務或福費廷業務，降低匯率風險；可以從保險公司獲得針對外匯匯率風險的保險，在發生匯率損失時，可以從保險公司獲得壹定的補償，使企業相對減少匯率變動帶來的損失。
5.控制銀行賬戶風險
海外項目開立當地銀行賬戶須報總部批準；嚴格控制在境外銀行的開戶數量；項目經理和財務總監在支付資金時必須雙簽；項目完成後應及時關閉臨時銀行賬戶；供應商以銀行支票支付，嚴禁使用空白支票；每月與銀行對帳，定期結算未清賬款；加強內部控制和監督。總部應對海外項目的銀行賬戶和資金收付進行日常監管，並定期核對海外項目銀行對賬單。
6.規避保函風險
海外項目保函的開具必須報母公司審批；對於授權項目，應根據實際情況制定保函業務操作細則，落實財務、法律等相關部門的分工和職責，嚴格審核保函相關條款，嚴格控制不利條款；建立保函臺賬，及時與銀行溝通，項目結束後及時發放保函；盡量使用封閉式保函，謹慎使用開放式保函。總之，只要我們能夠認真分析和對待海外工程項目資金管理中存在的問題和不足，進而制定出各種應對措施，抓住資金管理的重點，規避潛在的資金管理風險，“走出去”的前景將是廣闊的，道路將是平坦的。
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