對於園林施工企業來說，投標過程主要包括以下幾個步驟:壹是投標前準備，主要是收集投標信息，對園林項目進行經濟評價，決定是否參加投標；二是投標方案的制定，主要包括投標項目施工方案的制定、投標報價的初步計算、投標報價競爭的分析與決策、投標文件的編制；第三，實施競價，即最終參與競價。
什麽是景觀工程？主要有哪些方面:
園林工程主要研究園林建設的工程技術，包括地形改造的土方工程、挖山放石工程、園林水管理工程和園林護岸工程、噴泉工程、園林給排水工程、園林道路工程、種植工程等。景觀工程的特點是借助工程技術塑造景觀藝術形象。新材料、新設備、新技術在園林工程中的應用是當前的壹大課題。土木工程* * *五個分部:地基與基礎，
主體結構、建築裝飾、建築屋頂、電梯、室外建築環境。
園林工程投標策略:
項目情況:要充分了解業主的社會地位，掌握業主對價格的態度和傾向，分析項目的前景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境、施工現場條件，研究招標文件內容。
對手:研究對手是確定報價的依據之壹，根據業主的傾向決定自己的報價。還要重點分析投標單位和實力強的單位的背景，了解跟蹤所承擔項目的深度，掌握對方以往投標的報價規律，了解對方的理解，做好報價手段和策略的準備。
自身情況:需要綜合分析自身情況、競爭優劣勢、優勢劣勢等。結合目前的生產經營情況，特別是項目組織和成本控制，是最終決定報價的關鍵。
開標後的投標技巧:
雖然很多企業壹般都會參與園林工程項目的投標，但是價格低不壹定能中標。而是需要綜合各種因素，通過議標確定中標單位。如果投標人能夠利用談判進行競爭，將標書中的不利因素轉化為有利因素，中標幾率可以大大提高。
投標談判技巧
第壹，降低投標價格。雖然投標價格不是中標的唯壹因素，但卻是關鍵因素。在投標談判過程中，投標人適時降價是投標談判的主要手段。
但是在這個過程中，我們應該註意:
1.明確招標人的意圖，在確認招標人有降低投標價格的意圖後，再提出降價。壹些國家或地方政府關於招標的法律法規已明確規定，已遞交的招標文件不得有任何文字改動，否則投標無效。因此，如果投標人想要降低價格，首先必須對相關限制有充分的了解。
2.投標價格的降低應適當，以免損害投標人自身的利益。降低投標價格主要應從三個方面入手，即降低投標利潤、降低管理費和設置降低系數。在此過程中，投標人應綜合考慮招標人、競爭對手和自身情況，準備兩個價格，壹個是滿足壹般情況的適中價格，另壹個是滿足特殊競爭環境需要的備選價格。
第二，補充投標優惠條件。除投標價格外，在投標談判技巧中還可以考慮其他重要因素，如縮短項目周期、提高項目質量、降低付款要求、應用新技術和新設計方案、提供補充設備等。投標人可以利用這些優惠條件，在自身情況允許的情況下，贏得招標人的認可，最終中標。
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