銷售職業生涯規劃範文(上)銷售行業通常被稱為“最具潛力”的職業，銷售行業的從業人員也很多。壹般來說，銷售人員的職業發展路徑主要是以下幾個步驟。
商務代理
是銷售行業的基層業務人員，只要做好基本的客戶服務，建立業務聯系。
工作描述:聯系客戶並提供銷售服務。
職業問題:做了兩年銷售工作，對基礎銷售工作有了全面的了解，想對個人發展做壹些規劃。
發展建議:發展路徑很多，只要任務不是提升職位，而是積蓄力量，在30歲之前完成選擇。在積蓄實力方面，只有四項:業績水平、銷售技巧、客戶資源、心理素質。在選擇上，只要有:現在的行業，企業選擇，老板選擇，接下來的“充電”選擇，工作生活模式選擇。做選擇的基礎之壹是先了解自己。
高級業務代表
負責大客戶和重要客戶的銷售業務，接受集團訂單或大訂單。
工作內容:聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
事業問題:工作情況比較穩定。主要問題是考慮職業發展和定位，想成為什麽樣的人才？需要做哪些準備和條件？
發展建議:要考慮如何提高自身價值，拓寬業務範圍，增加新知識，為進壹步發展打下基礎。綜合比較選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。主要發展方式:橫向發展(個人責任區更廣)和縱向發展(下屬更多)。這時候就要決定以後是走管理這條路還是繼續做“個人英雄”，然後根據公司的實際情況確定下壹步具體的學習和晉升方式。
銷售經理/銷售總監
主要負責制定政策預估銷量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。
工作內容:制定統壹的銷售政策，預估銷量並制定計劃，通過企業文化激勵團隊士氣，加強合作。
職業問題:如何在特定的企業環境下發揮專業人士的優勢和特點更重要？
發展建議:衡量職業發展的主要指標是團隊績效和職位自我提升。職業發展的主要任務是學會和老板相處，學會領導團隊。這個職位可能會有壹個很長的過渡和磨合過程，也可能需要3-5年的時間來完成在不同公司的發展規劃，盡量不要輕易跳槽。
總經理:主管總理的銷售業務。人物:方通，中信信達豐田汽車銷售公司總經理。職位描述:了解行業情況，合理制定和分配方案，評估廣告策劃人員。
職業問題:如何擁有幾乎全方位的領導能力？如何調配和使用員工？未來的發展方向是什麽？
發展建議:作為高級管理者，要以“人”為根本，更加註重個人素質和修養，以人格魅力對待下屬，也要用“人”的標準來衡量下屬。註重自己的積累，可以豐富自己各方面的能力。這個崗位被企業榮辱與共，個人內部的發展空間有限，整個企業的發展就是最好的回報。
另壹條可能的發展道路是:
壹是開拓自己的事業，從外部拓展新的發展空間；
第二，獲得更多的社會認可和好評；
第三，成為銷售顧問或專家。
如果銷售業績不好，那壹定是因為銷售人員“沒說好，沒說壞”，所以上不去，和客戶的關系不冷不熱，最後的表現是“不死不活”。
美國康奈爾大學的科學家做過壹個心理學實驗，為“意誌決定我們看到的東西”這壹假設提供了有力的證據，證明人在看待事物時會不自覺地按照自己的意願做出選擇，這是非常主觀的。
這個實驗給了我們很大的啟發。
家裏的掛鐘，12點，跑到了3點的位置。不管它看起來有多別扭，即使夠不著，妳也要在上面放個凳子把它弄直。我覺得大部分人遇到這種情況都會馬上糾正過來，不需要別人提醒。同理，在銷售的時候，當客戶的現狀是歪的時候，我們必須為他樹立壹個新的‘正確的形象’。不然客戶腦子裏沒有正確的形象，現在歪了就覺得正常了。
無論是作為企業經營者和管理者，還是作為壹名普通銷售人員，“成交”都應該是最終目標。為了成交，企業或銷售人員不懈努力:把產品做得更好，把營銷方案做得更好，提高銷售人員的個人素質...這些都是我們平時關心的。但是，很少有人思考得更深入:決定成交的最根本原因是什麽？為什麽客戶有時候願意和我們打交道，有時候不願意和我們打交道？我覺得這個根源要追溯到人的心理。
銷售職業規劃書範文(第二部分)銷售可以說是最廣泛也是最有挑戰性的職業。在市場高度開放的時代，沒有企業敢說我不需要銷售人員。從某種程度上說，銷售團隊的活力決定了企業的活力。當然也有非常特殊的情況。比如壹些小的初創企業，可能沒有專職的銷售和營銷人員，因為老板自己就扮演著銷售人員的角色。因此。作為壹名銷售人員，要想有壹個好的發展，就要做好自己的職業規劃。
對於年輕人來說，銷售可能是短時間內最有可能成功的職業。銷售人員作為壹個相對獨立的企業員工群體，相對於財務人員、R&D人員、生產人員、技術人員，銷售中的平均崗位進入門檻較低。從事其他工作的人——無論是從事技術工作還是服務，只要身體健康，年齡合適，都有可能轉到銷售崗位，更低的崗位會進入壁壘，使得銷售成為很多人就業的突破點。因為銷售是壹個實踐性很強的職業，大家說話都是以業績為基礎的，而業績也相對容易衡量，所以除了壹些特殊的專業技術銷售崗位，大部分銷售崗位對學歷要求不高。
銷售人員有非常明顯的特點:工作穩定性差，工作壓力大，出差、應酬成為生活常態。尤其是直接面向市場的基層業務人員，雖然工作時間相對自由，但由於銷售目標的壓力，已婚者往往無法兼顧家庭，未婚者無法兼顧愛情，也無法長期與朋友聊天、聚會。當然，銷售是壹個高壓高回報的崗位。除了最高決策層，大多數企業中最有可能產生高薪的崗位是銷售。銷售總監和銷售經理相對於同級的財務總監和人力資源經理，收入普遍較高。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，讓很多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。企業銷售人員的出路在哪裏？職業發展的路徑是什麽？
根據銷售工作的內容，國內銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、普通銷售人員(多為客戶代表)、銷售人員(包括店員和挖掘客戶的銷售人員)和兼職銷售人員。壹般來說，銷售人員有四條職業道路。壹是縱向發展成為高級銷售經理，但很少有銷售人員能達到這個目標；二是橫向發展轉化為管理等其他崗位；第三，獨立發展自己的事業；第四，銷售領域的職業發展、管理咨詢或培訓。可見，走出銷售團隊遠沒有走進來那麽容易，所以銷售人員之間的競爭也非常激烈。下面詳細說說銷售人員的發展方向:方向1。成為高級銷售經理。如果妳的定位是壹直從事銷售，那麽可以確定妳的目標是成為壹名高級銷售人才。實現這個目標有兩個方向。第壹，從“技巧”的角度，不斷改進和提升自己的工作方法和能力，從壹個低級不專業的銷售人員轉變為壹個專業的玩家。這種變化趨勢主要體現在:工作的思路、理念、工具、方法更加專業，從依靠感覺和氣勢轉向註重量化數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向是從“技”提升到“道”，從戰略層面和組織全局的角度進行系統思考，進壹步提升和轉換地位和作用。銷售人員要成為高級銷售人才或管理者，必須增加系統分析和綜合思考，站在企業戰略的高度做銷售，思考銷售，多挖掘壹線信息，智能化處理，最終起到高層決策的戰略顧問的作用。
從具體的發展方式來看，有以下幾個方向:向上流動:如果妳有大公司或集團的分公司、片區或分公司的銷售經驗，在積累了壹定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會向上流動發展，到更高壹級的部門或公司總部做銷售，也可以領導更大的銷售團隊，管理大規模的市場。在不斷增長的快速消費品行業，很多銷售人員通過向上流動，闖出了壹片職業發展的新天地。
下遊流:如果在公司總部銷售部門積累了壹定的經驗，可以根據市場發展的規模和速度選擇合適的機會，到下壹級或多級分公司工作，壹般是銷售團隊和省級/區域市場的管理。
或者在某個細分市場開拓新業務。這樣的銷售人員能夠將總公司先進的銷售管理理念和操作方法與實際市場相結合，經過壹定時間的持續鍛煉，往往會成為很多企業未來的領導者或高級管理者。
橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的中堅力量，可以直接為公司帶來營業收入和現金流。但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效激勵他們，他們轉行或跳槽是必然的。從組織的角度來說，很多公司不惜重金從競爭對手那裏挖走了壹些優秀的銷售人才。從個人角度來說，水往低處流，人往高處走。只要不違反職業道德，不違反勞動合同，不違反相關規定，不違反相關法律，銷售人員發展到壹定程度後，換個環境，換個空間，是個好辦法。
方向二:轉向管理崗位
當銷售人員達到壹定水平後，可以結合個人興趣和組織需要，通過橫向流動，即輪崗，轉向相關專業的職能管理崗位。具體來說，他們可以從三個角度考慮選擇:如果仍然對銷售業務或相關工作感興趣，不想完全離開營銷工作，且公司人力資源安排允許，可以選擇橫向相關崗位，如市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果妳有管理學的專業背景，或者對管理學感興趣，妳的發展方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中積累了產品或行業的制造、運營、研發、設計等技術方面的優勢，可以跳槽到運營管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等高科技崗位。
方向三。個人創業
可以說是最適合有銷售背景的人創業的。企業要生存，首先要有市場，而做好生意是很多創業者首先要解決的難題。很多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員做起，積累了壹定的資金、經驗和資源後，自己創業的。
銷售人員創業最大的優勢是經驗和資源優勢。壹個有豐富銷售經驗的人，相對於其他創業者，在對行業的了解、對企業的運營、對市場變化的感知等方面，會有很大的優勢。同時，他們很可能在產業鏈上下遊積累資金和良好的人際資源，了解行業的運作模式和成功的關鍵，甚至合理合法地掌握穩定的客戶關系資源。
方向4:轉行做管理咨詢和培訓。
如果離開這個行業，開始新的職業空間，也是新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員轉行做管理咨詢培訓也是不錯的選擇。管理咨詢公司的咨詢師、培訓師很多都是從營銷實踐中轉行過來的，有的是營銷老總、總監、區域經理等。因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更了解企業實踐的營銷環境，在相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓方面特別有優勢。
寫職業規劃書是為了讓職業生涯的發展更加順暢和清晰。在寫作的過程中，通過不斷的思考和調查，更加了解自己的行業動向，從而擬定自己的發展方向和前景，並按照指定的計劃實施。所以，職業規劃書的編制壹定要細致，這樣才能發揮它真正的作用。
銷售職業規劃範文(三)電話拜訪前的準備；
電話營銷前的準備工作就像壹座大樓的地基。如果地基不牢固，大樓很快就會倒塌。和客戶電話溝通的結果和電話銷售前的準備有很大的關系。即使妳有很強的溝通能力，如果準備工作沒有做好，也不可能達到預期的最佳效果。
電話營銷前的準備工作包括以下幾個方面:
1，明確打電話給客戶的目的:壹定要知道打電話給客戶的目的。妳是想成功銷售產品，還是想與客戶建立長期合作關系？必須明確。這樣才能實現打電話的目的。
2.明確打電話的目標:目標是什麽？目標是通話結束後的效果。目的和目標是相關的，所以壹定要明確打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。
3.為了達到目標而必須問的問題:妳需要得到什麽信息，為了達到目標而問什麽問題，在打電話之前壹定要明確。電話營銷剛開始，目的是獲取更多的信息，了解客戶的需求。不提問，顯然無法獲得客戶的信息和需求。所以電話營銷中提問的技巧很重要，需要問的問題要寫在紙上，然後再打電話。
4.想象客戶可能會提到的問題，並做好準備。
打電話的時候，客戶也會問妳壹些問題。如果妳不知道客戶問妳什麽，妳應該花時間去找壹些資料。客戶很可能因為怕耽誤自己的時間而掛斷電話，不利於信任關系的建立。所以妳要清楚客戶可能會問什麽問題，妳要提前知道怎麽回答。
5.想象壹下電話裏可能發生的情況，做好準備:通常65，438+000個電話裏只能打80個，80個裏只有50個能找到相關的人。每次打電話都可能出現不同的情況。作為壹名電話銷售人員，妳必須清楚電話銷售中隨時可能發生的情況，並針對不同情況準備相應的應對措施。
6.所需資料的準備:如上所述，如果妳需要查閱X回復客戶的資料，時間不能太多。妳要註意，壹定不能讓客戶在電話裏等太久，壹定要把資料放在手邊，以便需要查閱的時候可以馬上拿出來。而手頭準備的各種資料自然是越全面越好。
把客戶可能經常問的問題做壹個工作幫助表，當客戶問這些問題時，妳可以隨時快速查找答案。另壹個需要的信息是相關人員的聯系電話表，尤其是同事的聯系電話。如果對客戶提出的問題不清楚，可以找同事的技術人員幫妳解答，形成三方通話。
7.準備好妳的態度:妳的態度必須是積極的。電話銷售人員每天打很多電話，經常每天被拒絕很多，容易造成精神疲勞。在這種疲勞的影響下，他們打電話的時候可能不是很積極熱情。有些電話銷售代表每次遇到重要客戶要打電話時都特別緊張。他們擔心客戶選擇了另壹家公司，不再與自己合作。但實際情況往往不是他想象的那樣，結果就是他的緊張可能會產生負面影響。所以態度積極與否很重要。準備好妳的態度也很重要，那就是妳必須努力培養自己在和客戶通電話的時候做出友好的微笑。這壹點在下面講到溝通中的語音訴求時會詳細介紹。
準備工作完成後，接下來要做的就是給妳的客戶打電話。打電話給客戶的時候有壹個詳細的問題:前臺怎麽打通？很多企業都會有前臺、秘書等。，也只有通過他們才能接觸到目標客戶。如果妳的目標客戶定位準確，妳做了足夠的準備，這應該不是妳的障礙。
如果找到負責人，需要有壹個開場白。以下因素在開場白中至關重要:
1，自我介紹
自我介紹很重要。比如電話接通，妳說:“妳好，我是銷售培訓機構的xxx。”壹定要在開場白中熱情地表達友好的問候和自我介紹，這是開場白的第壹要素:自我介紹。
2、對相關人或事的描述
如果有相關的人或事，就要對其進行簡明扼要的說明，相當於搭建了壹座與客戶溝通的橋梁。如果直奔主題，會很突兀，不利於建立和諧的關系。所以最好有對某人或某事的描述。
3.介紹打電話的目的。
接下來我來介紹壹下打電話的目的。介紹打電話的目的很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中，讓客戶真切感受到妳對他的價值在哪裏。
4、轉而詢問需求
如果妳想建立關系，挖掘他的需求，就必須以提問來結束通話。如果找到了對方感興趣的話題，客戶會很樂意講出自己的想法，開場白會非常輕松流暢地進行下去。同時也要註意，在給客戶打電話的時候，壹定要對客戶的方方面面有壹個完整的了解。
銷售職業規劃範文(四)1。汽車銷售人員要做好職業規劃，需要註意以下事項:
1，選自己喜歡的。如果汽車銷售不是我喜歡也不願意做的工作，妳的職業規劃不應該從汽車銷售開始，而應該轉行。調查顯示，興趣與成功概率之間存在明顯的正相關關系。在設計職業生涯的時候，壹定要註意:考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，選擇自己熱愛的，選擇自己喜歡的職業。
2.選擇妳擅長的。如果妳從事了幾年的汽車銷售，但是經過反復學習還是不能具備壹定的能力，那麽妳也要反思自己是否適合從汽車銷售做起。擇業壹定要選對自己的強項，有利於發揮自己的優勢。
3、能大致了解汽車銷售的現狀，根據情況結合自身客觀和勝任因素分析是否適合汽車銷售。
二、汽車銷售人員的職業規劃有哪些方向？
1，更專業的高級銷售人才
從汽車銷售到金牌銷售、精英銷售，短則X到X年，長則X到xx年。壹般來說，前三年的汽車銷售都處於學習階段，學習銷售技巧，學習承受銷售壓力，學習如何挖掘更多的客戶...所謂“更專業的汽車銷售人員”，不僅僅是某個品牌的汽車銷售顧問。壹般來說，做低端品牌的汽車銷售人員，成長到壹定階段就會受到“瓶頸”的限制。這時候他們會轉向高端品牌繼續銷售，因為高端品牌在管理和執行上要求更嚴格，可以激發個人狀態，開闊個人視野。也是他們職業生涯中更大的挑戰和飛躍。如果職業規劃的目標是“繼續銷售”，那麽人要從深度(銷售技巧，拓展業務能力)和廣度(從低端品牌到高端品牌，從單店到經銷商等)兩個方面發展自己。).
2.轉型做管理。
成功的銷售人員大多會在多年的銷售生涯後成功轉向管理層，而能夠從銷售人員成功轉型為管理層的汽車銷售人員，大多都曾是所在公司的“金牌銷售”和“銷售精英”，無論是實戰還是模擬比賽，都名列前茅。所以，如果有意識的轉向管理，首先要做好銷售。只有銷售工作出色，才能更好的管理銷售團隊。壹般來說，大部分銷售管理都是與市場相關的，比如銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等。，以及市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果妳有管理學的專業背景，或者對管理學感興趣，妳的發展方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中積累了產品或行業的制造、運營、研發、設計等技術方面的優勢，可以跳槽到運營管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等高科技崗位。
3.轉向規劃和咨詢。
向汽車相關行業發展，比如有銷售經驗的人可以轉向策劃、汽車營銷、結合銷售市場的策劃文案、廣告文案；比如有經驗的銷售人員轉行做管理咨詢培訓也是不錯的選擇。管理咨詢公司的咨詢師、培訓師很多都是從營銷實踐中轉行過來的，有的是營銷老總、總監、區域經理等。因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更了解企業實踐的營銷環境，在相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓方面特別有優勢。
4.個人創業。
如果離開這個行業，開始新的職業空間，也是新的職業方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業的人。如果有好的機會，可以找朋友壹起創業，積累人脈和資金，就可以自己創業了。據相關調查，在汽車銷售行業摸爬滾打多年的壹線業務員，只有XX%-XX%左右走上了管理之路，XX%-XX%堅守在壹線，但會發展到其他部門，比如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠家。
可見汽車行業的職業屬於多元化發展，汽車相關行業的市場越來越廣。銷售壹線的人只要做好職業規劃，總會走出自己的壹片天地。